# RNCP17435 - Commercial (e) **Code:** RNCP17435 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 4 - **Sigle:** TP — Titre professionnel - **Codes NSF:** 312t - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION - SIRET: 11000007200014 - Ministère du Travail - Délégation Générale à l'Emploi et à la Formation Professionnelle (DGEFP) ## Partenaires habilités 3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à organiser l'évaluation. - ASSOCIATION MARIE-ANGE CARLOTTI — SIRET 83508624000016 - Habilitation : Organiser l'évaluation - CLPS L ENJEU DES COMPETENCES — SIRET 32159164600328 - Habilitation : Organiser l'évaluation - MFR DE RUMENGOL — SIRET 77754012100012 - Habilitation : Organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Commercial(e)  prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise. Le Commercial(e) gère la relation commerciale avec les prospects et les clients d’un secteur de vente. Il (elle) prospecte à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique. En ciblant une clientèle d’entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, il (elle) exploite les potentialités de son secteur. Il (elle) vend en face à face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise. Il (elle) assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l’entreprise. Il (elle) organise ses déplacements sur son secteur de vente avec l’objectif de les optimiser. Lors d’un entretien de vente, il (elle) négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et applique les conditions générales de vente de son entreprise. Il (elle) rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie. S’il (elle) est salarié(e), il (elle) est rattaché(e) à un responsable commercial.  Selon l’organisation commerciale de l’entreprise, il (elle) travaille en collaboration avec des assistants commerciaux, des téléprospecteurs, des logisticiens des comptables et le service administration des ventes. Il (elle) est en relation commerciale avec les prospects, clients et prescripteurs. Le Commercial(e) se déplace sur un secteur géographique. Il (elle) a des horaires flexibles et s’adapte à ceux des clients. Pour favoriser sa réactivité auprès des clients et de l’entreprise, il (elle) utilise des « outils nomades » (Smartphone, ordinateurs portables, systèmes de géo-localisation, tablettes). Le permis de conduire est généralement requis. Il (elle) peut avoir un statut de salarié(e), et/ou de VRP (voyageur représentant placier), un statut d’agent commercial ou de profession libérale.   ### Compétences attestées 1 - Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale Organiser son activité commerciale Prospecter à distance Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous Analyser ses performances commerciales et en rendre compte   2 - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers Représenter l’entreprise et valoriser son image Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers Assurer le suivi de ses ventes   Compétences transversales de l’emploi Organiser son activité commerciale en cohérence avec les objectifs fixés Communiquer oralement avec un client ou prospect   ## Blocs de compétences ### RNCP17435BC01 - Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale **Liste de compétences:** Organiser son activité commerciale Prospecter à distance Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous Analyser ses performances commerciales et en rendre compte ### RNCP17435BC02 - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers **Liste de compétences:** Représenter l’entreprise et valoriser son image Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers Assurer le suivi de ses ventes ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les secteurs d’activité qui nécessitent des commerciaux pour leur développement. ### Type d'emplois accessibles Commercial -  représentant -  attaché commercial - prospecteur - délégué commercial. ### Code(s) ROME D1403 ### Références juridiques des réglementations d'activité Néant ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 774 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 398 - **Jugés difficiles à recruter :** 47 % - **Emplois saisonniers :** 1 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X83 — Représentants auprès des particuliers - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education) ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP220 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP31005 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17435/ --- *Généré le 09/10/2026 à 03:22*