# RNCP17528 - Management International, Spécialité Affaires Internationales, Programme Commerce Exterieur **Code:** RNCP17528 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 310p - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Site web: http://www.univ-lyon3.fr - IAE LYON - Site web: http://iae.univ-lyon3.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Ces professionnels sont des responsables exerçant leurs activités dans tout service d’une entreprise en lien avec un ou plusieurs pays étrangers, voire dans un pays autre que celui de leur origine. Ils travaillent avec des responsables, des collaborateurs ou des clients étrangers. Les activités visées sont : -          le management de fonction d’activité ou de zone géographique, -          la responsabilité marketing et de commercialisation à l’international, -          la responsabilité d’approvisionnement et d’achat à l’international, -          l’administration des activités internationales, -          le conseil à l’international.   Ces professionnels prospectent des marchés, gèrent des portefeuilles de clients sur des secteurs géographiques et des secteurs d’activité donnés, analysent et prospectent des marchés étrangers. Ils répondent à des appels d’offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets internationaux. Ils animent des équipes internationales, conçoivent, organisent et contrôlent la réalisation des objectifs. Ils conçoivent des outils de prospections, des outils commerciaux et des outils de suivi et de contrôles des activités internationales. ### Compétences attestées Compétences techniques : -  Avoir définir une stratégie et la mettre en œuvre,  -  Posséder les techniques de gestion commerciale, marketing et financière, -  Posséder les techniques du commerce international, -  Posséder les techniques de financement du commerce international, -  Posséder les techniques de vente, d’achat, de négociation et de communication avec des interlocuteurs internationaux, -  Maîtriser les outils de commercialisation et des outils informatiques de gestion, -  Maîtriser l’environnement économique d’une entreprise dans un environnement d’opportunités, -  Compétences linguistiques. Compétences relationnelles et managériales : - Conduire et coordonner des processus de prise de décision,  - Maîtriser les techniques de travail en groupe et de management d’une équipe,  - Savoir communiquer et négocier dans un environnement multiculturel.   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les secteurs d’activités des entreprises sont très variés, les détenteurs du diplôme travaillant principalement dans des entreprises de taille moyenne et grande, à vocation internationale, en France ou à l’étranger. ### Type d'emplois accessibles Ces professionnels peuvent prétendre aux métiers suivants : Commercial export, Attachés de clientèles export, Acheteur international, Responsable marketing international, Responsable de produit, Responsable de zone géographique, chef de zone export, Directeur d’activité, Directeur de filiale à l’étranger, Directeur export, Responsable des affaires internationales, Responsable gestion administrative export, Responsable logistique internationale, Consultant international. ### Code(s) ROME M1703, M1707, N1202, C1203, M1706 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 826 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 9 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - J4X62 — Employés administratifs et commerciaux des transports · tension 1/5 (Très faible) - J5X40 — Agents d'exploitation du transport · tension 3/5 (Modérée) - J5X80 — Techniciens d'exploitation et d'administration des transports · tension 4/5 (Élevée) - J6X90 — Cadres des transports et du tourisme · tension 3/5 (Modérée) - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque · tension 5/5 (Très élevée) - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque · tension 3/5 (Modérée) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 25 733 - **Jugés difficiles à recruter :** 25 % - **Emplois saisonniers :** 8 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 9 - J4X62 — Employés administratifs et commerciaux des transports - J5X40 — Agents d'exploitation du transport - J5X80 — Techniciens d'exploitation et d'administration des transports - J6X90 — Cadres des transports et du tourisme - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle Jury composé d’Universitaires et de professionnels ### Composition du jury — VAE Jury spécifique composé d’Universitaires et de professionnels ## Pour plus d'informations Site Internet de l'IAE Lyon **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17528/ --- *Généré le 12/10/2026 à 03:17*