# RNCP17569 - Mention : Développement Commercial et Gestion des Echanges

**Code:** RNCP17569
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 310
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de Picardie Jules Verne - Amiens
  - Site web: http://www.u-picardie.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce diplôme répond à un besoin de recrutement exprimé par le secteur tertiaire (commerces, grande distribution, grandes surfaces spécialisées, automobile …)    Les activités visées par le diplôme : prospecter, développer un portefeuille de clients, mise en place de stratégies commerciales, assurer une gestion commerciale des dossiers, démarcher des entreprises, travailler dans le cadre d’équipes pluridisciplinaires, négocier en fonction des spécificités du marché…

### Compétences attestées
La formation universitaire professionnalisante permet d’acquérir une double culture technologique et d’entreprise.    Selon l’entreprise concernée,  Le titulaire de la LP sera capable de :    -  assurer le suivi de performances économiques (objectifs de marge et de rentabilité)    -  définir des tâches et coordonner des opérations commerciales    -  rédaction et suivi de contrats commerciaux    -  responsable d’exploitation des ventes    -  animer, motiver et encadrer une équipe de travail    - négocier avec les partenaires de l’entreprise

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Entreprises tertiaires    Entreprises de services    Grande distribution    Grandes surfaces spécialisées    Négoce automobile    Industrie pharmaceutique (délégués médicaux ou chef de produit junior)

### Type d'emplois accessibles
Conseiller commercial dans les entreprises de service    Chargé de développement commercial    Chargé d’études marketing    Attaché commercial    Responsable de secteur    Responsable de service après vente           

### Code(s) ROME
D1402, D1504, D1508, C1206, C1203

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 721 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque · tension 5/5 (Très élevée)
  - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 42 201
- **Jugés difficiles à recruter :** 32 %
- **Emplois saisonniers :** 4 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6
  - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque
  - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X80 — Maîtrise des magasins
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X92 — Cadres du management des magasins

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE
Personnes ayant contribué aux enseignements    (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur)

## Pour plus d'informations
IUT de l’Oise    13 allée de la faïencerie    60100 CREIL    www.iut-oise.u-picardie.fr      Site Internet de l’autorité délivrant la certification   Site Internet de l’autorité délivrant la certification

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17569/

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*Généré le 10/10/2026 à 01:37*