# RNCP17694 - Commerce, spécialité commerce international

**Code:** RNCP17694
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 200w
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère de l'Enseignement Supérieur
- Université Sciences et techniques du Languedoc Montpellier II
  - Site web: http://www.univ-montp2.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le responsable technico-commercial à l'international commercialise sur des marchés étrangers des biens industriels, notamment des biens intermédiaires, nécessitant une compétence à la fois technique et commerciale.    Pour ce faire, il doit être en mesure de concevoir un plan d’action commercial à l’international, après avoir menée une analyse stratégique de l'environnement de l'entreprise et en tenant compte de la spécificité du marché envisagé ( concurrents, réglementations, normes techniques).    La maîtrise d’au moins deux langues étrangères  lui permettra de mieux comprendre les besoins des clients.    Compte-tenu de sa double compétence, il pourra être amené à jouer le rôle d’interface, dans une grande entreprise, entre le siège et les filiales étrangères ainsi qu’entre, d’une part les services de recherche-développement et de fabrication et, d’autre part, les services commerciaux. En ce sens, il pourra travailler en étroite collaboration avec le responsable marketing, afin de mieux connaître la demande sur les différents marchés étrangers.     

### Compétences attestées
-Il connaît le fonctionnement, la stratégie et l'environnement de l'entreprise,    -Il connaît et sait appréhender la spécificité des marchées étrangers (concurrence, normes, réglementation)    -Il sait mener une négociation internationale en fonctiond e la spécificité du marché étranger et de la culture locale,    -Il maîtrise la conception d'un plan d'action commerciale en fonction des besoins des clients    -Il sait vendre et suivre des contrats commerciaux    -Il sait coordonner des projets commerciaux dans un milieu industriel international    -Il connaît et maîtrise le vocabulaire commercial dans deux langues vivantes minimum

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Il travail dans le commerce, en import-expor.

### Type d'emplois accessibles
Le titulaire de cette certification peut prétendre aux emplois suivants :        * Responsable commercial export/import      * Area Manager      * Conseiller en développement international      * Chef de Produit Export      * Acheteur International      * Chef de Zone Export      * Courtier international

### Code(s) ROME
M1403

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 718 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - L4X82 — Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques · tension 4/5 (Élevée)
  - L5X93 — Chargés d'études socio-économiques · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 2 271
- **Jugés difficiles à recruter :** 36 %
- **Emplois saisonniers :** 2 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - L4X82 — Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques
  - L5X93 — Chargés d'études socio-économiques

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE
oui

### Composition du jury — Apprentissage
à terme

### Composition du jury — Contrat de professionnalisation
non

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17694/

---
*Généré le 10/10/2026 à 08:30*