# RNCP17844 - CQP Promoteur des ventes - Merchandiseur **Code:** RNCP17844 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 221w - **FormaCodes:** 34584, 34597 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-01-2024 - **Date d'enregistrement:** 04-01-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande - **CCN:** 3247 - Activités de production des eaux embouteillées et boissons rafraîchissantes sans alccol et de bière ## Certificateur(s) - OCAPIAT - SIRET: 84475200600024 - OCAPIAT - SIRET: 84475200600016 - Commission paritaire nationale de l’emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) de la branche professionnelle des activités de production d'eaux embouteillées, boissons rafraîchissantes sans alcool et bières - OPCALIM ## Partenaires habilités 62 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 62 à former et organiser l'évaluation. - AFPI LIMOUSIN — SIRET 77807367600034 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFPI PAYS DE LA LOIRE — SIRET 78835426400046 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFPMA FORMATION — SIRET 51490360800016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AGRO ALIMENTAIRE FORMATION CONSEIL — SIRET 44045444500022 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ALLIANCE FORMATION POUR L'INDUSTRIE — SIRET 44535705600040 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ALQUAL CONSEIL ET EXPERTISE (ALIMENTAIRE QUALITE CONSEIL ET EXPERTISE) — SIRET 42024773600051 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ALQUAL CONSEIL ET EXPERTISE (ALIMENTAIRE QUALITE CONSEIL ET EXPERTISE) — SIRET 42024773600085 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ALQUAL CONSEIL ET EXPERTISE (ALIMENTAIRE QUALITE CONSEIL ET EXPERTISE) — SIRET 42024773600093 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FORMATION PERFECT INDUSTR SUCRIERES — SIRET 78467283400016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FORMATION PROF INDUSTRIE ISERE — SIRET 48414887900014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 62 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp17844-cqp-promoteur-des-ventes-merchandiseur/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le promoteur des ventes / merchandiseur contribue au développement des ventes sur un ensemble de points de vente à l’intérieur d’un secteur géographique donné, en luttant contre les ruptures, en assurant la bonne tenue des marques dans le rayon et en assurant la mise en place des opérations promotionnelles négociées. L'emploi s'articule autour de 4 grandes activités :     S’assurer de la présence permanente des produits en points de vente     Viser l’excellence de l’exécution des marques dans les points de vente     Recueillir, traiter et diffuser l’information     Gérer les activités sur son secteur ### Compétences attestées Les capacités attestées : Réaliser un diagnostic rapide « points forts, points faibles » d’un point de vente // des linéaires et des emplacements promotionnels. Repérer et obtenir les emplacements fortement contributeurs en chiffre d’affaires. Expliquer et argumenter ses choix merchandising. Organiser et conduire une animation, une opération promotionnelle, une théâtralisation. Faire respecter les négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne. Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum). Faire des propositions d’optimisation d’aménagement, d’implantation, etc. sur la base d’un planogramme. Créer un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes. Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse. Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients. Aller au-devant de ses interlocuteurs et poser des questions permettant d’élargir sa connaissance du client. Obtenir des contre parties dans une relation professionnelle. Structurer et synthétiser les informations sur les évolutions commerciales de son entreprise et des enseignes. Conduire son activité dans le respect de ses engagements et ceux pris au nom de l’entreprise. Valoriser  son savoir-faire, les produits, la culture et les spécificités de son entreprise auprès du client. Adapter son planning d’activité, optimiser  l’organisation de son temps de travail, prioriser ses activités en fonction des événements. Mobiliser les ressources et moyens nécessaires à la réalisation de son activité. Structurer et organiser l’information nécessaire à son activité (book clientèle, etc.) en appui sur les moyens de communication dédiés. Utiliser les différentes applications informatiques pour assurer la gestion administrative de ses activités (dossiers clients, tableaux de bord de suivi de l’activité, etc.). Appliquer les règles sécurité, santé, geste et posture, des points de vente de son secteur et de son entreprise. Partager son savoir-faire et son expérience. Proposer à ses donneurs d’ordres des ajustements de son programme activités  en fonction de ses connaissances et informations magasin. ## Blocs de compétences ### RNCP17844BC01 - Etablir le plan d’implantation des produits en utilisant les principes du merchandising pour optimiser les ventes **Liste de compétences:** Descriptif : ◾Réaliser un diagnostic rapide « points forts, points faibles » d’un point de vente // des linéaires et des emplacements promotionnels pour garantir la tenue des plans d’animation. ◾Repérer et obtenir les emplacements fortement contributeurs en chiffre d’affaires pour assurer la bonne implantation des produits sur les points de vente. ◾Expliquer et argumenter ses choix merchandising pour valoriser sa démarche. ◾Organiser et conduire une animation, une opération promotionnelle, une théâtralisation pour dynamiser les ventes (balisage, ilot promotionnel, tête de gondole, ...) ◾Faire respecter les négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne. ◾Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum) pour gérer toute rupture sur le point de vente. ◾Faire des propositions d’optimisation d’aménagement, d’implantation, etc. sur la base d’un planogramme. **Modalités d'évaluation:** •questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou •mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d’un entretien avec l’organisme évaluateur ### RNCP17844BC02 - Favoriser ou développer les ventes de produits adaptés aux clients, en utilisant les techniques commerciales **Liste de compétences:** Descriptif : •Réaliser son activité en créant un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes pour assurer la pérennité de son réseau de client. •Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse de façon pertinente pour assurer la satisfaction du client. •Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients. •Aller au-devant de ses interlocuteurs et poser des questions permettant d’élargir sa connaissance du client afin de développer d’autres propositions. •Obtenir des contre parties dans une relation professionnelle. •Structurer et synthétiser les informations sur les évolutions commerciales de son entreprise et des enseignes pour assurer l’efficience de son activité •Conduire son activité dans le respect de ses engagements et ceux pris au nom de l’entreprise. •Valoriser son savoir-faire, les produits, la culture et les spécificités de son entreprise auprès du client pour optimiser les échanges. **Modalités d'évaluation:** •questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou •mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d’un entretien avec l’organisme évaluateur ### RNCP17844BC03 - Organiser, suivre et rendre compte de son activité en utilisant les outils de gestion adaptés, dans le respect des règles de sécurité, santé au travail **Liste de compétences:** Descriptif : ◾Adapter son planning d’activité, optimiser l’organisation de son temps de travail, prioriser ses activités en fonction des événements pour assurer efficacement son activité ◾Mobiliser les ressources et moyens nécessaires à la réalisation de son activité ◾Structurer et organiser l’information nécessaire à son activité (book clientèle, etc.) en appui sur les moyens de communication dédiés pour gagner en efficacité ◾Utiliser les différentes applications informatiques pour assurer la gestion administrative de ses activités (dossiers clients, tableaux de bord de suivi de l’activité, etc.). ◾Appliquer les règles sécurité, santé, geste et posture, des points de vente de son secteur et de son entreprise. ◾Partager son savoir-faire et son expérience pour capitaliser au sein de son entreprise ◾Proposer à ses donneurs d’ordres des ajustements de son programme activités en fonction de ses connaissances et informations magasin. **Modalités d'évaluation:** •questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou •mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d’un entretien avec l’organisme évaluateur ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Industries Agro-alimentaire Industries de production d’eaux embouteillées, boissons rafraîchissantes sans alcool et bières. ### Type d'emplois accessibles Promoteur des Ventes - Merchandiseur ### Code(s) ROME B1301, D1506 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 904 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 2 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - U1X82 — Graphistes, dessinateurs, stylistes, décorateurs et créateurs de supports de communication visuelle · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 14 202 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 13 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R3X80 — Maîtrise des magasins - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - U1X82 — Graphistes, dessinateurs, stylistes, décorateurs et créateurs de supports de communication visuelle ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury est composé de deux instances :     un professionnel évaluateur par session de formation, désigné par la CPNEF, assure l’évaluation finale sur site     un jury national composé de 4 personnes, dont 75% sont des professionnels (un représentant employeur, un représentant salarié et un expert) et 25% membre de l’OCPA, formule un avis d’attribution au vu de la synthèse des évaluations tuteur, formateur, professionnel évaluateur ## Base légale - **Date de décision:** 04-01-2019 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-01-2024 ## Pour plus d'informations Site CPNEF : www.cpnef.info Site OPCO : https://www.ocapiat.fr/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17844/ --- *Généré le 09/10/2026 à 16:06*