RNCP17999
Inactive
· Niveau 7
Manager du développement international
Certificateur · ESGCV
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
17-03-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le/la Manager du Développement International détermine l’évolution de l’entreprise au sein de son environnement et sa croissance harmonieuse à l’international. c'est un cadre occupant des fonctions stratégiques de haut niveau au sein de multinationales, dans de petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, ou dans des cabinets de conseil en implantation internationale.
Il/elle élabore la stratégie et la politique commerciale export de l’entreprise afin de faire progresser les ventes dans un environnement international complexe et réglementé.
En collaboration avec la direction marketing, il/elle décide de la mise en place d’actions opérationnelles de marketing et de communication.
Il/elle est responsable du pilotage des projets internationaux qui relèvent de son secteur d’exercice. Il/elle doit connaître les réglementations des pays concernés, identifier les acteurs clefs, définir les partenariats à constituer afin de favoriser la réussite du projet.
Il/elle exerce une fonction de veille et il est le vecteur de l’image de qualité de l’entreprise auprès des différents interlocuteurs internationaux.
Compétences attestées
Les capacités attestées :
1/ Concevoir et mettre en œuvre les décisions stratégiques de l’entreprise
L’élaboration de nouveaux axes de développement ou solutions de développement international
L’analyse de la rentabilité des investissements
La définition de la politique export de l’entreprise
L’allocation des moyens humains et matériels
L’élaboration du Business Plan
La réalisation d’études de marché
La détermination des objectifs à atteindre
L’élaboration des budgets
L’élaboration de modalités de reporting pour chaque zone
2/ Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing et commercial International L’analyse des données recueillies
L’analyse et le repérage des tendances du marché et le positionnement de la concurrence
L’élaboration du plan de développement des ventes en fonctions des zones
La définition définir la politique d’offres et de tarifs
La sélection des circuits de distribution
L’encadrement de la mise en place des opérations de marketing
La définition de la politique de communication spécifique à chaque zone
L’élaboration de reporting
L’ajustement des campagnes selon les résultats
3/ Gérer et couvrir les risques pour les transactions de biens et services
La définition des clefs de répartition budgétaire en fonction des différentes zones
L’élaboration des budgets
Les modalités de pilotage et de suivi des budgets
L’évaluation des dispositions fiscales et réglementaires à respecter
Le contrôle de la conformité de l’utilisation des procédures
l’analyse des résultats, et définition des indicateurs clés de performance
L’élaboration de propositions d’amélioration de la rentabilité
4/ Piloter les projets internationaux import-export
L’évaluation des risques potentiels et des solutions
Le choix de partenaires et la négociation des contrats internationaux
L’intégration de la pratique interculturelle des affaires.
L’organisation des modalités de transactions et de négociations permettant d’accéder aux marchés
rationalisation des coûts
La mise en place des procédures juridiques et administratives
Le pilotage de projets internationaux
La gestion de la conduite opérationnelle des projets par les équipes locales
La mise en place d’outils de suivi et de reporting
5/ Manager une équipe internationale et multiculturelle
Le recrutement et définition des profils.
La définition des missions et des objectifs de chacun
L’adaptation du mode managérial au pays ou à la zone concernée.
L’organisation de réunion
L’identification et résolution d’éventuels problèmes humains et/ou techniques
Le suivi et le en place de processus RH
La définition des missions
Le suivi et l’évaluation des résultats et le contrôle des procédures
La mise en place des outils de suivi de l’activité
Le développement d’actions contribuant à professionnaliser et impliquer les équipes
La définition des salaires et primes
La réalisation des entretiens annuels
La définition du plan de formation et de développement de compétences
6/ Concevoir et piloter la veille
Le choix des études de marché à réaliser
L’élaboration du système de recueil des informations
La coordination des actions de recherche, de traitement et constitution de bases de données
L’organisation des modalités de protection de l’information
Le développement de la politique d’influence et de lobbying
Blocs de compétences · 6
RNCP17999BC01
Concevoir et mettre en œuvre les décisions stratégiques de l’entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Concevoir et mettre en œuvre
la stratégie de développement
à l’international de l’entreprise
Formaliser la stratégie commerciale export, conduire les études nécessaires
Formaliser les plans d’action à conduire
Modalité d'évaluation :
mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique sur la stratégie commerciale d’une l’entreprise.
Le candidat devra
Identifier la problématique
Réaliser une étude
et proposition de
solutions
Formaliser le Business plan
Définir la stratégie commerciale avec objectifs chiffrés
Attestation :
Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 1er bloc de compétences
RNCP17999BC02
Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing et commercial International
Compétences visées
Descriptif :
Concevoir les plans marketing et commercial internationaux.
Définir
et structurer la stratégie de communication
Mesurer et contrôler
les coûts, l’opportunité et l’efficacité des campagnes marketing & de communication.
Modalité d'évaluation :
mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique portant sur le plan marketing et le plan de développement des ventes d’une l’entreprise.
Le candidat devra
Concevoir un plan marketing (analyse, positionnement, choix des actions)
Concevoir un plan de développement des ventes (tendances marchés, concurrence, réseaux de distribution, politique tarifaire)
Attestation :
Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 2ème
bloc de compétences.
RNCP17999BC03
Gérer et couvrir les risques pour les transactions de biens et services
Compétences visées
Descriptif :
définir les modalités de gestion et de suivi des budgets alloués
contrôler et assurer les activités de marché et de change
conseiller ses clients sur les choix d’investissement
Modalité d'évaluation :
mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique portant sur les modalités de gestion et de suivi d’un budget de fonctionnement d’un plan de développement local
d’une l’entreprise.
Le candidat devra définir
Le budget, les dispositions fiscales, les process, les KPI, les modalités de contrôles
proposer des choix d’investissement (évaluation situation de l’entreprise, zone d’implantation)
Attestation :
Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 3ème
bloc de compétences.
RNCP17999BC04
Piloter les projets internationaux import-export
Compétences visées
Descriptif :
Piloter et gérer l’activité internationale import-export de l’entreprise selon les us et coutumes propres à chaque pays.
Structurer la politique de gestion et de maitrise d’ouvrage à l’étranger tenant compte du contexte multiculturel.
Modalité d'évaluation :
mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique portant sur le pilotage d’un projet international.
Le candidat devra démontrer la méthodologie employée pour piloter le projet et prenant en compte :
Le contexte et la problématique d’entreprise
Les caractéristiques de la zone d’implantation
L’évaluation des risques et des solutions potentielles
Le choix de partenaires
Le rétro-planning du projet et les outils de suivi et de reporting
Attestation :
Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 4ème
bloc de compétences.
RNCP17999BC05
Manager une équipe internationale et multiculturelle
Compétences visées
Descriptif :
Constituer et manager une ou des équipes multiculturelles autour de projets.
Organiser et coordonner le travail à produire
Définir et appliquer la politique de rémunération de l’équipe ainsi que les actions de formation.
Modalité d'évaluation :
Mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique portant sur les modes de management mis en œuvre dans l’animation d’une équipe et
comportant
Les profils de compétences
La composition de l’équipe et ses caractéristiques
Les missions à conduire et l’organisation du travail
Le suivi et l’évaluation des activités
Les actions de professionnalisation
La résolution d’un problème humain
Attestation :
Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 5ème
bloc de compétences.
RNCP17999BC06
Concevoir et piloter la veille
Compétences visées
Descriptif :
Concevoir et piloter le développement d’une cellule de veille
Modalité d'évaluation :
Mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique portant sur
l’élaboration de recommandations
sur la mise en place d’un système de recueil et de traitement des informations précisant :
Les besoins d’informations
Les méthodes de recherche et les études à réaliser et le mode de capitalisation des données
Les sources
Le niveau de confidentialité et de diffusion des informations
Attestation :
Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 6ème
bloc de compétences.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le/la Manager du Développement International exerce son activité dans tous les secteurs d’activités et dans les entreprises de toutes tailles de 10 à plusieurs milliers de salariés comme de grands groupes industriels ou de services ayant un rayonnement international.
Il/elle peut exercer en France mais également à l’étranger où il peut travailler comme expatrié ou faire carrière.
Types d'emplois accessibles
Selon les lieux où il exerce, les appellations du métier peuvent être différentes :
Acheteur ; Area Sales Manager –Eastern Europe & Middle East ; Business Coordinator ; Business Developer Europe , Business Development Manager ; Chef de produit ; Chef de zone Europe ; Consultant ; Country Sales Administrator, Ingénieur d'affaire , Manager Achats : Projet Seals and Gasket
Responsable Commercial Export ; Sales Manager ; Sales representative…
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 099 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires commerciales des achats, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 096
Provence-Alpes-Côte d'Azur 997
Auvergne-Rhône-Alpes 874
Nouvelle-Aquitaine 572
Hauts-de-France 570
Grand Est 478
Pays de la Loire 425
Occitanie 413
Bretagne 297
Normandie 229
Centre-Val de Loire 201
Bourgogne-Franche-Comté 165
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 536
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires commerciales des achats, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le Président du jury est un professionnel nommé par le directeur de l’ESGCI Le jury est composé d’un nombre pair de personnes, hors Président, du jury composé •pour moitié de personnes internes à l’organisme •pour moitié de personnes extérieures à l’organisme
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance17-03-2021