# RNCP18002 - Manager marketing et commercial **Code:** RNCP18002 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 16-06-2016 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ESGCV – Ecole supérieure de gestion et commerce international (ESGCI) - Site web: http://www.escgci.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Autrefois destiné à soutenir les actions commerciales le marketing, aujourd’hui, a pour objectif prioritaire d’améliorer le chiffre d’affaires de l’entreprise ; les fonctions commerciales et marketing sont devenues interdépendantes, la fonction commerciale étant complémentaire du marketing opérationnel et la composante numérique, incontournable, a modifié la façon de concevoir les plans marketing et la relation client. La relation client - et par extension la fidélisation client - autrefois réservée au service marketing représente aujourd'hui une part importante du travail des commerciaux. Le métier de commercial est en forte interaction avec d'autres fonctions de l'entreprise comme le service marketing, la production ou encore la logistique, les commerciaux recueillant sur le terrain des informations utiles au service marketing, qui à son tour détient les informations nécessaires au travail des commerciaux sur le terrain que ce soit en prospection, en conquête ou en fidélisation. Pour faire face à la concurrence et se positionner en tant que leader sur leur secteur d’activité, les entreprises investissent de plus en plus dans leurs opérations marketing et commerciales : campagnes publicitaires, actions menées auprès d’une cible identifiée en s’appuyant sur des études de marchés commandées pour mieux cerner les attentes des consommateurs.   ### Compétences attestées Pour l’essentiel, le Manager Marketing et Commercial mobilise ses compétences dans les six  grands domaines d’activités suivants :            L’analyse du marché, de ses acteurs et du positionnement de l’entreprise          La définition du plan marketing          Définition et mise en œuvre du plan d’action commerciale (PAC)          La gestion du budget des actions attribuées au département marketing ou commercial          Le management des équipes Définition et mise en œuvre d’une stratégie de fidélisation et de gestion de la Relation Client ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Manager Marketing et Commercial évolue au sein d’entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d’un département marketing ou commercial, appartenant à tout type de secteurs d’activités, comme le secteur industriel, l’agro-alimentaire, les nouvelles technologies, le tertiaire. Il peut exercer dans une entreprise internationale ou à l’étranger, il sera alors amené à travailler  dans une langue étrangère et dans ce cas, la maitrise de l’anglais est indispensable. S’il exerce ses fonctions au sein d’une entreprise de taille moyenne, le Manager Marketing et Commercial peut cumuler la direction du département marketing et du département commercial il est le plus souvent rattaché à la direction générale et souvent membre du comité de Direction.   ### Type d'emplois accessibles En fonction du type d’entreprise dans laquelle exerce le manager des fonctions marketing et commerciale, l’appellation du métier peut être diverse :         Directeur/trice marketing         Directeur commercial et marketing        Directeur commercial        Business developpement manager         Key account manager         ingénieur/e charge d'affaire        Ingénieur/e commercial/e         Consultant/e marketing         Chargé/e d'analyses marketing         Manager de risques         Responsable marketing ### Code(s) ROME M1705, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE 50 % des membres dépendent de l’organisme et 50 % de membres sont extérieurs à l’organisme ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 16-06-2016 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP16950 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP27377 ## Pour plus d'informations http://www.esgci.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/18002/ --- *Généré le 09/10/2026 à 18:42*