# RNCP18010 - Commerce Spécialité Développement et Gestion d'une clientèle de professionnels - Produits Techniques

**Code:** RNCP18010
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE
- Université de Poitiers
  - Site web: http://www.univ-poitiers.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
-    Vendre, commercialiser des produits techniques aux industries, aux sociétés de services et aux collectivités  -    Animer et encadrer des équipes dans le cadre de leur fonction et de leurs responsabilités  -    Mettre en œuvre les dernières techniques en matière de commercialisation et d’approche commerciale des clients  -    Comprendre et maîtriser les échanges internationaux

### Compétences attestées
-    Communiquer à l’oral et à l’écrit  -    Organiser et planifier ses activités (plans d’action…)  -    Maîtriser les techniques de vente  -    Travailler en équipe et animer l’équipe  -    S’adapter à des publics et des interlocuteurs variés et de niveaux différents  -    Utiliser les technologies de l’information et de la communication  -    Négocier en langue anglaise  -    Apprécier la solvabilité d’un client ou la rentabilité d’une action.  -    Développer une vision pertinente du marché

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
•    Entreprise commerciale  •    Entreprise industrielle  •    Société de services

### Type d'emplois accessibles
o    Cadre technico-commercial  o    Agent commercial  o    Cadre commercial  o    Chargé d'affaires  o    Chef de projet d'affaires

### Code(s) ROME
D1407, D1402, D1401

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 386 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés · tension 2/5 (Faible)
  - L3X80 — Secrétaires de direction · tension 5/5 (Très élevée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 67 167
- **Jugés difficiles à recruter :** 34 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5
  - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés
  - L3X80 — Secrétaires de direction
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Enseignants et professionnels (entre 25% et 50% des membres du jury)

### Composition du jury — VAE
La décision de VAE est prise par un jury désigné par le président de l'Université

## Pour plus d'informations
http://iutp.univ-poitiers.fr/      http://www.univ-poitiers.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/18010/

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*Généré le 12/10/2026 à 06:04*