# RNCP18029 - Responsable en management et gestion d'activité **Code:** RNCP18029 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 310p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL - SIRET: 51400512300062 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable en management et gestion d'activité doit pouvoir piloter une activité (unité, département, service, pôle...) dans toutes ses dimensions : humaines, financières, commerciales et marketing, notamment * mettre en application les décisions financières de l’entreprise et évaluer la performance de son activité * mettre en œuvre un plan d’action commerciale en application de la politique marketing de l'entreprise, gérer un portefeuille clients, analyser et suivre l’évolution d’un marché. * constituer une équipe et l'animer au quotidien * manager un projet dans toutes ses dimensions. ### Compétences attestées Les capacités attestées : * lire un bilan, un compte de résultat, mener une analyse financière et déterminer la rentabilité des produits et services * comprendre les enjeux du marketing et de l’action commerciale * situer son rôle d’encadrement, motiver ses collaborateurs, définir et piloter des plans d'action manageriaux * appliquer avec maîtrise les points clé du management par projet et l’utilisation des nouvelles technologies * conduire une démarche globale d’analyse et de déclinaison de la stratégie dans sa zone d'autonomie ## Blocs de compétences ### RNCP18029BC01 - Elaborer une analyse financière et comptable **Liste de compétences:** Descriptif - Concevoir et piloter une analyse financière incluant le calcul des indicateurs clés relatifs au pilotage financier d’une entreprise - Analyser, interpréter et commenter les principaux ratios afin de pouvoir déterminer la rentabilité des produits et services - Formuler des recommandations d’évolution du pilotage financier de l’entreprise Modalités d’évaluation Sur la base d’une étude de cas, on attend du candidat la production d’une analyse financière proposant une mesure de la performance globale de l’entreprise ### RNCP18029BC02 - Mettre en place un contrôle budgétaire **Liste de compétences:** Descriptif - Construire un budget de référence - Analyser, interpréter les données collectées dans le cadre du pilotage budgétaire - Evaluer des résultats dans l’optique de préparer une prise de décision en s’appuyant sur la méthode des coûts Modalités d’évaluation Sur la base d’une étude de cas, on attend du candidat : - La construction d’un budget de trésorerie - La proposition d’outils de suivi et de contrôle en relation avec la situation analysée ### RNCP18029BC03 - Elaborer des scénarii de gestion et construire une décision **Liste de compétences:** Descriptif - Identifier et caractériser les interactions entre les différentes fonctions de l’entreprise dans le but d’améliorer la rentabilité des services et d’optimiser le niveau de profit - Etablir différents scénarios d’optimisation de la performance de l’entreprise, - Sélectionner un scénario parmi ceux proposés de manière argumentée au regard du contexte de l’entreprise Modalités d’évaluation Sur la base d’une étude de cas ou d’une mise en situation écrite, on attend du candidat : - L’identification des décisions à prendre au regard des critères de performance retenus par l’entreprise - Une sélection des scénarios d’optimisation au regard des arguments et des situations d’entreprise présentées. ### RNCP18029BC04 - Elaborer un business plan **Liste de compétences:** Descriptif - Concevoir et construire un business plan visant à expliciter le développement prévu de l’organisation - Présenter un business plan dans une logique axée sur la production de valeur de l’entreprise Modalités d’évaluation Sur la base d’un cas d’entreprise, on attend du candidat la réalisation d’un business plan incluant 3 volets : la situation financière de l’entreprise, l’analyse de marché et l’analyse de l’environnement. ### RNCP18029BC05 - Construire un plan d’actions marketing **Liste de compétences:** Descriptif - Identifier les leviers marketing d’une activité dans la perspective d’assurer une cohérence entre la démarche stratégique et la démarche opérationnelle - Etablir un ensemble d’actions commerciales traduisant les enjeux du marketing de l’entreprise Modalités d’évaluation Sur la base d’une étude de cas ou d’une mise en situation écrite, on attend du candidat : - Une prise de position concernant la pertinence des plans d’action marketing proposés au regard des objectifs généraux de l’entreprise - L’identification des éléments de cohérence entre plan d’action proposé et la situation de l’entreprise ### RNCP18029BC06 - Préparer et mener une négociation d’affaires **Liste de compétences:** Descriptif - Identifier les enjeux et décoder les éléments de complexité d’une négociation commerciale. - Tenir compte de ces éléments pour bâtir et soutenir une offre commerciale - Mobiliser l’écoute active et les techniques de questionnement dans une négociation d’affaires Modalités d’évaluation Sur la base d’une mise en situation, on attend du candidat : - Des choix d’argumentation en fonction des situations rencontrées - L’expression de la prise en compte, dans la négociation, des éléments apportés par les différents participants ### RNCP18029BC07 - Piloter un projet de management **Liste de compétences:** Descriptif - Identifier les principales composantes d’un projet dans la perspective de retenir les méthodologies de pilotage les plus adaptées - En situation de pilotage, mobiliser les outils de référence (couts, délais, risques) du management de projet - Mobiliser, de manière appropriée selon les projets mis en œuvre, les technologies et outils digitaux renforçant la dimension collaborative du travail à distance Modalités d’évaluation Dans le cadre d’un projet réel, on attend du candidat : - La formalisation des phases de déploiement du projet - La mise en œuvre des outils de pilotage (coûts, délais, risques) - La présentation en format de synthèse des difficultés rencontrées et des résultats obtenus ### RNCP18029BC08 - Manager des hommes et des équipes **Liste de compétences:** Descriptif - Appliquer les outils et méthodes du management de proximité pour animer une équipe, en intégrant notamment les principaux enjeux du management responsable - Dans une logique de motivation et de suivi de ses collaborateurs, activer les dynamiques de développement et mobiliser les principes de résolution de conflits Modalités d’évaluation Sur la base d’une mise en situation orale et/ou écrite, on attend du candidat : - Un choix d’outils et/ou de mises en œuvre des méthodes de management de proximité au regard des situations proposées - Une justification des choix opérés, une fois les situations proposées décodées ### RNCP18029BC09 - Dynamiser la communication professionnelle en référence à l’environnement de travail **Liste de compétences:** Descriptif Pour optimiser la communication professionnelle avec les collaborateurs : -Détecter dans les échanges les attentes des interlocuteurs et des parties prenantes -Intégrer, dans les réponses et les prises de position, les attentes identifiées Modalités d’évaluation Sur la base d’une analyse de différentes situations, on attend du candidat : - Une identification des attentes explicites et implicites venant des interlocuteurs ; - La formulation d’une stratégie de communication adaptée ainsi que la présentation des différentes étapes de sa mise en œuvre. ### RNCP18029BC10 - Décliner la stratégie d’entreprise dans son organisation **Liste de compétences:** Descriptif - En s’appuyant sur les lignes clés de l’approche systémique, déployer le plan stratégique de l’entreprise et l’expliciter auprès de ses collaborateurs, - Traduire les orientations stratégiques de l’entreprise en plan d’actions afin de mobiliser son équipe sur la mise en œuvre Modalités d’évaluation Sur la base d’une étude de cas, on attend du candidat : - Une modélisation des options stratégiques - Une formulation du plan stratégique dans une logique de présentation à des collaborateurs ### RNCP18029BC11 - Renforcer le développement d’une activité par une expertise de gestion approfondie **Liste de compétences:** Descriptif - Traduire les orientations stratégiques en plan d’actions sur sa zone d’expertise professionnelle - Se positionner comme référent, au regard de son expertise professionnelle, sur une thématique et/ou une fonction en lien avec une activité en développement - Piloter son engagement de manière efficiente (couts / moyens), dans une logique de transformation de l’organisation et d’anticipation des évolutions impactant son domaine d’expertise Modalités d’évaluation Sur la base d’une étude de cas ou d’un dossier de mission au sein d’une entreprise/organisation, en lien avec l’expertise retenue, on attend du candidat : - Un diagnostic sur les enjeux financiers, humains, managériaux de l’entreprise concernée - Une analyse de positionnement de son expertise au regard de l’environnement interne et externe de l’entreprise - Des recommandations concernant l’évolution de cette expertise ### RNCP18029BC12 - Analyser une problématique liée à une gestion d’activité devant un auditoire professionnel **Liste de compétences:** Descriptif - Etablir une première collecte de données en lien avec la problématique identifiée - Développer une méthodologie d’analyse des éléments collectés et de recherche d’information complémentaires - Proposer, selon la problématique traitée, une ou plusieurs pistes de solutions/préconisations innovantes et argumentées - Formaliser une synthèse et la présenter à un auditoire dans un cadre professionnel. Modalités d’évaluation On attend du candidat la production : - d’un dossier professionnel incluant la délimitation de la problématique traitée, la présentation de l’angle d’analyse retenu, du cadre de réflexion mobilisé, et des données collectées - d’une présentation du dossier lors d’une soutenance devant un jury. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous secteurs : services ( y compris social), industrie, transport,... ### Type d'emplois accessibles Responsable d'une unité/d'un département/d'un service/d'un pôle/d'un centre de profit Au niveau hiérarchique, la fonction visée se rapproche de celle d’adjoint… - au Directeur Général ( dans une PME) - au Directeur Administratif et Financier - au Directeur Commercial, Les fonctions suivantes sont accessibles : - Responsable commercial - Responsable administratif et financier - Cadre de la Comptabilité - Chef de projet ### Code(s) ROME M1205, M1707, M1203 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 719 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L1X60 — Employés de la comptabilité · tension 4/5 (Élevée) - L2X61 — Agents administratifs · tension 1/5 (Très faible) - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables · tension 5/5 (Très élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 58 810 - **Jugés difficiles à recruter :** 32 % - **Emplois saisonniers :** 7 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - L1X60 — Employés de la comptabilité - L2X61 — Agents administratifs - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Le jury est constitué de 3 personnes dont 1 professionnel d'entreprise : Le directeur scientifique du programme (Kedge BS) Le directeur de la Formation continue (Kedge BS) Un cadre d’entreprise extérieur (ancien élève de Kedge BS) ### Composition du jury — VAE Le jury est composé de 4 personnes : Le directeur scientifique du programme (Kedge BS) Un enseignant chercheur (Kedge BS) Un représentant du patronat Un représentant salarié ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 702 € - **Selon la branche:** 7 500 € – 8 040 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 702 € | Valeur par défaut · 208 branches | | 8 040 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 604 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP14496 ## Pour plus d'informations KEDGE business school **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/18029/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 09/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 208 - **Montant total engagé:** 474 892 € - **Coût moyen par dossier:** 2 283 € - **Durée moyenne:** 105 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 81 % - Entreprise : 16 % - France Travail : 2 % - Reste à charge titulaire : 1 % --- *Généré le 10/10/2026 à 07:56*