RNCP18047
Inactive
· Niveau 7
Manager de la stratégie commerciale
Certificateur · Association internationale pour la formation (AIPF)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
05-03-2018
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Manager de la Stratégie Commerciale est responsable de la politique marketing, de la gestion des budgets et de leur encadrement. Il articule ses activités dans le cadre de la politique générale de l’entreprise et pilote effectivement la stratégie commerciale. A ce titre il conduit des négociations de stratégies commerciales en français et en langues étrangères. Il analyse des situations complexes à fin de propositions stratégiques au sein d’une organisation.
Les activités principales sont :
1 Etudier le marché et ses opportunités
2 Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement
3 Déployer et manager l’action commerciale
4 Contrôler la performance économique
Les activités du « Manager de la Stratégie Commerciale » peuvent s’exercer en anglais, dans un cadre national et international.
Compétences attestées
La certification atteste que le titulaire est capable de :
Etudier le marché et ses opportunités
Etude et définition du contexte économique de l’entreprise
Identification des attentes clients et prospects non-satisfaites et des possibilités d’évolution
Sélection des couples produits/marchés en fonction de la rentabilité prévisionnelle de l’entreprise
Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement
Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
Elaboration et validation des étapes et moyens du déploiement national/international de la stratégie commerciale
Management des opérations de création et de préparation de l’offre de l’entreprise
Déployer et manager l’action commerciale
Mise en œuvre et management du plan de déploiement
Mobilisation et management des équipes opérationnelles
Contrôle de l’évolution des coûts, délais et résultats de la stratégie par rapport aux prévisionnels
Contrôler la performance économique
Management et contrôle de la contribution des fonctions supports à la performance stratégique
Evaluation et agrégation des éléments de contrôle de la performance économique globale
Communication et valorisation des objectifs et des résultats
Le titulaire a prouvé qu’il possédait les capacités à manager une équipe et des projets stratégiques dans le cadre de structures de toutes tailles en français et en anglais
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Entreprises de toutes tailles des secteurs de la production de biens et services, à destination des entreprises (B to B), de la distribution et des intermédiaires ou des consommateurs finaux (B to C)
Entreprises de toutes tailles des secteurs des biens et services de grande consommation, de services financiers et d’assurance et de conseils.
Types d'emplois accessibles
Chef de secteur, chef de produit, Responsable commercial, Chargé d’affaires, Responsable développement, chargé d’études, Directeur e-Commerce et webmarketing, Responsable et directeur achats, Responsable et Directeur de la communication, Directeur commercial, Directeur Marketing, Directeur administratif et financier, Contrôleur de gestion, Directeur d’agence ou directeur d’unité décentralisée, Directeur général, chef d’entreprise.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 931 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 14 273
Auvergne-Rhône-Alpes 5 077
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 158
Occitanie 3 061
Nouvelle-Aquitaine 3 035
Hauts-de-France 2 720
Grand Est 2 445
Pays de la Loire 2 028
Bretagne 1 861
Centre-Val de Loire 1 385
Bourgogne-Franche-Comté 1 354
Normandie 1 090
La Réunion 336
Martinique 186
Guadeloupe 179
Mayotte 171
Guyane 129
Corse 101
42 589
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Président : Directeur Général IDRAC ou son représentant. 5 membres au total dont 3 professionnels externes et 2 représentants de l’École visant la parité hommes-femmes
Composition du jury — VAE
Président : Directeur Général ou son représentant 3 personnes dont 2 professionnels en respectant la parité employeur/employé
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance05-03-2018