# RNCP18241 - Management des organisations, spécialité Développement commercial des petites et moyennes entreprises

**Code:** RNCP18241
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 310p, 310m, 310
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de Lorraine
  - Site web: http://www.univ-lorraine.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le titulaire de ce diplôme peut établir un diagnostic de la situation d'une PME afin de concevoir et de mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial. Il est également formé aux autres domaines du management des organisations (tels que l'animation d'équipe, la gestion des ressources humaines, la qualité, la logistique ...), de manière à collaborer efficacement avec l'équipe dirigeante.

### Compétences attestées
- connaissance et pratique des techniques de management dans le cadre des PME    - outils et méthodes de la stratégie pour les PME    - connaissance des spécificités économiques, juridiques et organisationnelles des PME    - maîtrise des paramètres financiers des PME    - développement de la communication interne et externe des PME    - mise en oeuvre de systèmes d'informations    - élaboration et mise en oeuvre de stratégies commerciales dans le cadre des PME    - aptitudes à la négociation commerciale     

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Toutes les PME

### Type d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux métiers suivants:         - Collaborateur des gestion PME - PMI         - Responsable de développement commercial PME - PMI

### Code(s) ROME
D1406, M1302, M1701, M1707

### Références juridiques des réglementations d'activité
Aucune

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 770
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
OUI    Personnes ayant contribué aux enseignements (LOI n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifié sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — VAE
OUI    Jury d'enseignants et de professionnels, selon composition votée par le Conseil d'administration de l'Université de Lorraine

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP4438

## Pour plus d'informations
Site de l'Université de Lorraine :    www.univ-lorraine.fr  Etudier à l'UL  Offre de formation      http://www.univ-lorraine.fr

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/18241/

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*Généré le 16/10/2026 à 20:41*