# RNCP18416 - Commerce, spécialité Commerce interentreprises, commerce de gros et commerce international

**Code:** RNCP18416
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère de l'Enseignement Supérieur
- Université de Lorraine
  - Site web: http://www.univ-lorraine.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Les principales activités que les diplômés de la LP CICGCI devront mettre en œuvre au cours de leur travail en entreprise sont les suivantes :    - négocier des contrats d’achat ou de vente    - travailler en équipe    - analyser et résoudre un problème commercial    - mener la veille concurrentielle    - comprendre le fonctionnement de l’entreprise et des marchés/produits.    - rechercher de l’information    - synthétiser l’information recherchée    - communiquer d’une manière efficace l’information synthétisée dans plusieurs langues.

### Compétences attestées
Certaines compétences apparaissent comme transversales et indispensables à l’ensemble du personnel du commerce de gros international :    -être un bon négociateur,    - être à l’écoute de ses interlocuteurs afin de pouvoir les convaincre,    - être capable de travailler en équipe, faire preuve de capacité d’organisation,    - capacité d’analyse et de résolution de problèmes d’ordre commercial,    - capacité d’adaptation, de recherche de l’information, de communication et d’argumentation  (dans plusieurs langues).    De plus, vendre nécessite une capacité de réflexion globale, de veille concurrentielle et donc des connaissances sur le fonctionnement de l’entreprise, le client, le marché et les produits.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
La licence professionnelle est adossée au secteur professionnel du Commerce de gros. Cependant, la formation permet également aux étudiants de travailler dans n’importe quelle entreprise impliquée dans des échanges interentreprises et/ou internationaux

### Type d'emplois accessibles
- Directeur des achats    - Acheteur estimateur    - Chef d’agence    - Directeur commercial – directeur technico-commercial    - Chef de service commercial – chef des ventes    - Responsable commercial – chef commercial    - Responsable du service téléphone    - Directeur des ventes – Directeur régional – chef de zone – délégué régional commercial, Responsable qualité, Responsable logistique, Vendeur itinérant – technico-commercial    - Commercial – attaché technico-commercial    - Agent technico-commercial – vendeur – agent commercial    - V.R.P. Spécialiste de produit – chef de produit – technicien produit – responsable produit

### Code(s) ROME
M1703, M1704, M1705, M1706

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 462
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Enseignants et professionnels ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26/01/1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — VAE
Jury d’enseignants et de professionnels, selon composition votée par le Conseil d’administration de l’Université de Lorraine

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP3468

## Pour plus d'informations
Site de l’Université de Lorraine : www.univ-lorraine.fr  Etudier à l’UL Offre de formation      Université de Lorraine

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/18416/

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*Généré le 10/10/2026 à 16:15*