# RNCP18509 - Droit Economie Gestion Mention Economie et Management Spécialité Management des PME et des ETI (entreprises de taille intermédiaire internationales) Finalité recherche et professionnelle **Code:** RNCP18509 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 315, 312, 122 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Université Lumière - Lyon 2 - Site web: http://www.univ-lyon2.fr - Université Claude Bernard - Lyon 1 - Site web: http://www.univ-lyon1.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Master  2 spécialité  « Management des PME et ETI  (entreprises de taille intermédiaire internationales) »  forme les étudiants dans le domaine du management des PME et des activités internationales. La formation s’articule autour de 4 disciplines : l’économie, la finance, le droit et la gestion    Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :   -  Diriger une unité, un service (marketing, financier, service export) et une entreprise -   Réaliser des études marketing et notamment des études de marché à l’international, des études d’implantation et des études de gestion de la relation client. -   Gérer un portefeuille de fournisseurs (outsourcing) -   Négocier des achats à l’international -   Conseiller les entreprises dans leur implantation à l’étranger, leur proposer un réseau de partenaires et assurer le suivi des dossiers d’implantation. -  Réaliser des activités de conseil en management, finance et gestion de la relation client -  Elaborer et réaliser un business plan       ### Compétences attestées Compétences ou capacités évaluées:   Direction d’un service export  - Connaître les modes d’implantation à l’international, les stratégies d’internationalisation possibles - Connaître les techniques du commerce international (Incoterms, Droit de Douane) - Connaître les différents réseaux d’aide au développement international - Savoir s’adapter au contexte interculturel et mettre en place un management interculturel des services au sein de l’entreprise   Marketing et communication  - Maîtriser les outils du marketing et de la gestion de la relation client - Etablir un diagnostic stratégique et organisationnel de l’entreprise et de son service - Gérer un portefeuille de clients, l’analyser et le faire évoluer par des techniques de gestion de la relation client - Bâtir un plan de communication adapté au public visé et le mettre en œuvre - Vendre et négocier son produit   Financement, contrôle de gestion et fiscalité - Elaborer un plan de financement (maîtriser les différentes possibilités de financement pour une PME (Capital-risque, marché boursier…) - Mettre en place et faire fonctionner un système de contrôle de gestion et connaître les règles de la fiscalité des PME   Gestion d’un réseau de partenaires  - Gérer un portefeuille de fournisseurs - Négocier avec les banques et les investisseurs et avec ses clients ou donneurs d’ordre dans sa chaîne logistique - Savoir se doter d’un réseau d’aide à l’international   Gestion des ressources humaines - Connaître les principes généraux de la gestion du personnel, les principaux éléments de la réglementation du droit social dans les PME - Connaître les principes de la gestion des carrières et de la négociation salariale, de la gestion de la relation sociale   Gestion d’un service, d’une unité, d’une équipe  - Savoir conduire le changement - Mettre en place et maîtriser la croissance de son unité - Gérer les ressources humaines   Langues étrangères - Conduire une conversation professionnelle en langue anglaise - Comprendre une seconde langue étrangère (italien, espagnol, allemand…)   Droit - Droit du commerce international - Droit de la propriété intellectuelle - Droit des affaires   - Capacité d’abstraction, d’analyse et de synthèse - Capacité à mobiliser ses connaissances pour identifier et poser une problématique - Capacité à communiquer et développer une argumentation écrite et orale - Capacité à circonscrire un objet de recherche et à adopter la méthodologie appropriée ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités SECTEURS D ACTIVITE :   - Tous secteurs industriels et de service  - PME, TPE - Entreprises de taille intermédiaire internationales - Organismes intermédiaires : missions économiques, UBI France, ERAI, classe export, poste d’expansion économique, services de Trade développement dans les banques, pôles de compétitivité - Organismes consulaires (CCI) - Cabinets de conseil ### Type d'emplois accessibles TYPE D EMPLOIS ACCESSIBLES :   - Responsable d’un service export - Responsable d’un service marketing d’une entreprise de taille moyenne - Directeur administratif et financier d’une PME - Responsable d’exploitation, d’unité, de centre de profit - Chargé de mission, d’études - Acheteur ### Code(s) ROME M1302, M1205, M1402, M1705, M1101 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 702 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L2X61 — Agents administratifs · tension 1/5 (Très faible) - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables · tension 5/5 (Très élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 54 340 - **Jugés difficiles à recruter :** 28 % - **Emplois saisonniers :** 8 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 9 - L2X61 — Agents administratifs - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur). ### Composition du jury — Candidature individuelle VAPP ou VES ### Composition du jury — VAE Jury composé d'enseigants-chercheurs et de professionnels ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/18509/ --- *Généré le 18/10/2026 à 00:06*