# RNCP19073 - Ingénieur d'affaires **Code:** RNCP19073 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** DIPLOVIS — Diplôme visé - **Codes NSF:** 200w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL - SIRET: 51400512300062 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées L’ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services créatrice de valeur adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés (délais, qualité et coûts).    Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.       ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de : 1 - S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés -se situer dans son entreprise, -analyser son environnement socio-économique -maîtriser l’organisation d’une entreprise -analyser son environnement technologique -évaluer les risques -assurer une fonction de veille et d’intelligence compétitive -évoluer dans des environnements socio-économiques variés -évoluer dans un contexte international 2 - Construire la demande du client -détecter et analyser un besoin spécifique -identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d’enjeux -générer des réflexions inédites orientant la solution -participer à l’élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision -mobiliser et accompagner les porteurs d’enjeux et leurs réseaux -élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé -capitaliser en générant de nouvelles demandes 3 – Vendre une solution créatrice de valeur -contribuer à la stratégie commerciale et marketing -répondre aux appels d’offres -élaborer une proposition performante et adaptée -intégrer les données financières dans la négociation de l’affaire -préparer et mener à leur terme les négociations d’affaires 4 - Manager une affaire complexe -évaluer l’intérêt de l’affaire -associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution                                                                                                                            -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe -adapter l’orientation de l’entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement                                                                                -intégrer la complexité de l’affaire pour un pilotage efficace -participer à la coordination et suivre la réalisation d’un projet -maîtriser la gestion des délais et des coûts 5 - Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires -créer et développer des partenariats durables -analyser et gérer son portefeuille clients / affaires -organiser le suivi commercial et administratif de son activité -évaluer la performance commerciale -contribuer à la création de valeur ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous les secteurs industriels (sans exception). ### Type d'emplois accessibles * ingénieur d'affaires, * ingénieur commercial,  * chargé d'affaires, * ingénieur technico-commercial,  * responsable grand comptes, key account manager * chef de projet,  * chef de produit industriel,  * responsable des achats industriels,      * service level manager. ### Code(s) ROME H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 127 - **Jugés difficiles à recruter :** 41 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE - Un enseignant/chercheur nommé par le Recteur de l’Académie de Nice (Président ou vice-président du jury) -le directeur général de Kedge Business School -le directeur du Campus de Toulon -le directeur du programme -le recteur de l’Académie de Nice ou son représentant -un dirigeant d’entreprise dans le domaine concerné ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35854 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19073/ --- *Généré le 08/10/2026 à 10:15*