RNCP19182
Inactive
· Niveau 7
Manager de domaines viticoles (MS)
Certificateur · EC NAT SUP BORDEAUX SCIENCES AGRO
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
18-12-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL
51400512300062
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le métier visé par la certification « Manager de Domaines Viticoles (MS) » est orienté vers le management d’entreprise de la filière viti-vinicole. Les managers de domaines viticoles ou d’entreprises du secteur vitivinicole sont des femmes et des hommes polyvalents, proches des problématiques de production et capables d’appréhender parfaitement l’entreprise dans son environnement juridique, fiscal, réglementaire et social en disposant d’une culture générale sur la vie des entreprises.
Selon la taille de l’entreprise, les fonctions assurées par ces managers peuvent prendre plusieurs appellations :
Dans les très petites entreprises (TPE), le manager devra assurer la direction générale, qui requiert polyvalence et aptitude au management des ressources humaines.
Dans ce cadre, les fonctions occupées à l’issue de la formation sont : Chef d’exploitation viticole, Gérant d’une entreprise de conseil en gestion d’exploitation viticole (activité libérale)
Dans des entreprises de plus grande taille (PME, Grand groupe, Coopérative viticole, Chambre d’agriculture, Société de négoce, …) le manager pourra soit assurer :
● Des fonctions transversales de direction générale en s’appuyant sur une équipe de cadre. Dans ce cadre, les fonctions occupées à l’issue de la formation sont : Directeur de domaine viticole (salarié), Directeur de cave coopérative, Direction générale de négoce de vin
● Des fonctions de cadre dirigeant plus spécialisés (Technique, Commercial, Administratif et Financier, …). Il devra, dans ce cas, être capable de valoriser les compétences acquises en gestion dans ce domaine précis, démontrer une aptitude à l’encadrement en direction de ses collaborateurs (agents de maitrise, ouvriers qualifiés) et assurer la communication avec la direction. Dans ce cadre, les fonctions occupées à l’issue de la formation sont : Cadre de direction de domaine viticole (technique, financière, commerciale), Régisseur, Cadre de direction de cave coopérative (technique, financière, commerciale), Directeur technique, financier, commercial dans des activités de négoce de vin, Conseiller en gestion d’exploitation viticole
Dans une TPE/PE, le manager exercera à la fois l’activité de direction générale (pilotage stratégique) et de manager d’unité, il devra en effet combiner la dimension stratégique et la dimension opérationnelle des différents domaines d’activité de l’entreprise.
Dans les PME, Grand groupe, les activités peuvent être plus spécialisées : le manager exercera alors davantage des activités de manager d’unité.
Le titulaire de la certification intervient dans trois grands domaines :
● La conduite globale ( ou management stratégique ) d’une entreprise viti-vinicole avec toutes les étapes dites transversales (stratégie, juridique, fiscale, sociale, …)
● La gestion ( ou management opérationnel) d’une entreprise viti-vinicole
● L’expertise et le conseil en management d’une entreprise vitivinicole
Les grandes activités exercées par le titulaire de la certification sur le plan du management stratégique, opérationnel et de l’expertise nécessitent de sa part la maitrise du processus allant du diagnostic de la situation à la prise de décision en fixant ou en tenant compte d’objectifs. Les étapes de ce processus sont menées le plus souvent de la manière suivante :
Il (elle) conçoit et met en œuvre les différentes séquences d’un processus de décision, pour l’ensemble de l’entreprise ou dans un de ses domaines de gestion.
● Il (elle) élabore un diagnostic
● Il (elle) définit des orientations suite au diagnostic
● Il (elle) propose des solutions (techniques, économique, commerciales, juridiques, fiscales, de gestion des ressources humaines) et définit la faisabilité et la rentabilité des orientations envisagées
● Il (elle) met en œuvre ces solutions et planifie les étapes de réalisation
● Il (elle) contrôle et évalue leur réalisation
● Il (elle) communique sur les résultats, évolutions et enjeux à des partenaires ou en interne
● Il (elle) organise le fonctionnement d’un service ou d’une structure (pilotage)
En fonction du domaine d’intervention, les activités décrites prendront plus ou moins d’importance.
Dans le détail et de façon non exhaustive, les principales activités identifiables selon le domaine d’intervention concerné sont les suivantes :
Pour le Management stratégique d’une entreprise viti-vinicole
Cet intitulé définit à lui seul l’activité centrée sur le pilotage stratégique de l’entreprise. Pour accomplir son rôle de décideur, le manager d’entreprise viti-vinicole doit réaliser un diagnostic stratégique de son entreprise, le traduire en projet et en business plan et le mettre en œuvre. Il doit en outre coordonner les différentes unités de son entreprise et exercer une fonction de manager général pour mettre en œuvre la stratégie qu’il a élaborée en s’appuyant sur la règlementation juridique, fiscale, sociale liée au secteur de la vigne et du vin. Il doit en outre avoir une bonne connaissance de la filière.
Pour le Management opérationnel d’une entreprise viti-vinicole
Dans les entreprises viticoles, on rencontre plusieurs unités, ce qui conduit à un management spécifique. Le manageur devra être capable à la fois de piloter le(s) différentes unités qui peuvent composées une entreprise viti-vinicole en lien avec les objectifs fixés mais également d’orienter leur(s) organisation(s) et leur(s) fonctionnement(s).
Les unités rencontrées dans une entreprise viti-vinicoles sont les suivantes :
● l’unité de production (conduite du vignoble, récolte)
● l’unité de transformation et conditionnement (vinification, élevage, conditionnement des vins)
● l’unité de commercialisation
● l’unité administrative et financière
● Il devra également assurer le management des ressources humaines de l’unité ou de l’entreprise.
Pour l’expertise et le conseil en management d’une entreprise viti-vinicole
Cet intitulé concerne les activités qui participent à l’amélioration continue du pilotage de l’entreprise. En s’appuyant sur sa maitrise du management stratégique et opérationnel, le manager sera amené à contrôler et évaluer les actions mises en œuvre afin de mesurer les écarts entre les résultats obtenus et la définition des objectifs. Il devra coordonner et communiquer sur les actions correctives à mettre en œuvre.
Ces activités pourront être exercées dans des entreprises de service. Dans ce cas, l’activité d’expertise –conseil pourra s’exercer sur une dimension stratégique comme sur un domaine d’activité spécifique de l’entreprise conseillée. Elle pourra inclure une dimension managériale. Cette activité peut être réalisée comme activité libérale ou comme salarié d’une entreprise de service.
Compétences attestées
Pour manager la stratégie d’une entreprise viti-viticole, le certifié doit être capable, en s’appuyant sur une bonne compréhension des processus techniques, économiques et financiers, une bonne connaissance des règlementations juridiques, fiscales, sociales et une maitrise de l’anglais (vocabulaire spécifique du milieu de la vigne et du vin, de :
● Participer à la réalisation et utiliser un diagnostic stratégique
● Raisonner les priorités en terme stratégique
● Elaborer ou préconiser les axes stratégiques de l’entreprise : choix des actions (technique, économique et financière, sociale, …), montage juridique et fiscal
● Conduire une analyse prévisionnelle (business plan)
● Coordonner l’application et le contrôle sur le moyen terme des objectifs choisis
en utilisant les moyens suivants, nécessaires à la réalisation de ces compétences, professionnelles
● L’animation et la coordination du travail d’équipe
● La communication des prises de décisions
Pour manager le fonctionnement opérationnel des unités techniques d’une entreprise viti-vinicole, le titulaire doit être capable, en s’appuyant surses connaissances du matériel végétal, des bases agronomiques et physiologiques de la plante, des processus de conduite du vignoble, des équipements nécessaires à cette conduite, de la connaissance des règlementations environnementales, juridiques et sociales ainsi que des démarches de management qualité rattachées à cette conduite, de la connaissance des processus de vinification, d’élevage et de conditionnement des vins et de la connaissance des règlementations juridiques et sociales ainsi que des démarches de management qualitérattachées à ces processus, de :
● Analyser les interactions sol/climat/plante
● Raisonner la conduite et la production d’un vignoble
● Raisonner les traitements phytosanitaires et l’entretien des sols
● Raisonner l’installation d’une parcelle de vigne
● Réaliser une expertise technique viticole à l’échelle de la parcelle et de la propriété
● Raisonner l’élaboration d’un vin de qualité en fonction de la qualité de la matière première et des objectifs commerciaux de l’entreprise en tenant compte :
- de la gestion des ressources humaines
- de la gestion du matériel
- des contraintes environnementales des contraintes réglementaires
● Analyser et interpréter les qualités chimiques et sensorielles des vins
● Raisonner le traitement des effluents vinicoles
● Réaliser une expertise technique œnologique à l’échelle de la parcelle et de la propriété en lien avec les objectifs commerciaux.
en utilisant les moyens suivants, nécessaires à la réalisation de ces compétences, professionnelles
● L’animation et la coordination du travail d’équipe
● La communication des prises de décisions
● L’encadrement des équipes de cadre et/ou agents de maîtrise, ouvriers qualifiés
Pour manager le fonctionnement opérationnel de l’unité commerciale d’une entreprise viti-vinicole sous l’angle économique, le certifié doit être capable, en s’appuyant surses connaissance en comptabilité générale et comptabilité analytique et des Connaissances des règlementations juridiques et fiscales rattachées, de :
● Raisonner sa politique de prix en adéquation avec les critères techniques, économiques, qualitatifs et commerciaux
● Mener une analyse marketing et commerciale
● Tenir une comptabilité analytique
● Calculer et analyser ses coûts
● Mesurer sa performance économique et commerciale
en utilisant les moyens suivants, nécessaires à la réalisation de ces compétences, professionnelles
● L’animation et la coordination du travail d’équipe
● La communication des prises de décisions
● L’encadrement des équipes de cadre et/ou agents de maîtrise et employés administratifs
Pour manager le fonctionnement opérationnel de l’unité administrative et financière d’une entreprise viti-vinicole, le certifié doit être capable, en s’appuyant surses connaissances en comptabilité générale et analyse financière et de la connaissance des règlementations juridiques et fiscales rattachées, de :
● Animer et coordonner les différentes ressources humaines de l’entreprise
● Gérer les ressources humaines (embauche, rémunération, …)
● Conduire et analyser un diagnostic financier
en utilisant les moyens suivants, nécessaires à la réalisation de ces compétences, professionnelles
●L’animation et la coordination du travail d’équipe
● La communication des prises de décisions
● L’encadrement des équipes de cadre et/ou agents de maîtrise et employés administratifs
Pour expertiser et le conseiller en management une entreprise viti-vinicole, le certifié doit être capable, en s’appuyant surune bonne compréhension des processus techniques, économiques et financiers, la connaissance des règlementations juridiques, fiscales, sociales, la maitrise de l’anglais ainsi que la maîtrise du management stratégique et opérationnel, de :
● Mettre en œuvre l’amélioration continue du pilotage de l’entreprise en contrôlant et évaluant les actions mises en œuvre afin de mesurer les écarts entre les résultats obtenus et la définition des objectifs.
● Mener un diagnostic sur une problématique stratégique des entreprises viti-vinicoles en vue d’un expertise
● Mener un diagnostic sur le fonctionnement de plusieurs unités de l’entreprise (technique, économique et financier, commerciale, …) en vue d’une expertise
● Animer et coordonner la mise en place des actions choisies, suite à la réalisation du diagnostic.
en utilisant les moyens suivants, nécessaires à la réalisation de ces compétences, professionnelles
●L’animation et la coordination du travail d’équipe
● La communication le diagnostic et les préconisations
Blocs de compétences · 5
RNCP19182BC01
Management stratégique d’une entreprise viti-vinicole
Compétences visées
Il permettra au titulaire de la certification
d’acquérir la compétence suivante : Savoir utiliser
et comprendre un diagnostic stratégique, être capable de raisonner les priorités en terme stratégique et
mener un projet stratégique : choix des actions (technique, économique et financière, sociale, …), montage juridique et fiscal. Il permettra également d’être capable de conduire une analyse prévisionnelle (business plan) et de coordonner l’application et le contrôle sur le moyen terme des objectifs choisis en sachant utiliser des outils de prévisions : Tableur, Logiciel de prévision.
Il sera évalué au travers la réalisation de l’audit prévision décrit plus haut. Le bloc sera validé par l’obtention d’une note minimale de 10/20.
RNCP19182BC02
Management opérationnel des unités techniques d’une entreprise de la filière vigne et vin
Compétences visées
Il permettra au titulaire de la certification
d’acquérir les compétences suivantes : être capable de raisonner l’ensemble des opérations techniques allant de la plantation à la production de raisin, de la transformation au conditionnement du vin.
Il permettra également d’être capable de réaliser une expertise technique tant viticole qu’œnologique à l’échelle de la parcelle et de la propriété en lien avec les objectifs commerciaux.
Il sera évalué au travers la réalisation de l’audit technique décrit plus haut. Le bloc sera validé par l’obtention d’une note minimale de 10/20
RNCP19182BC03
Management opérationnel de l’unité commerciale d’une entreprise viti-vinicole sous l’angle économique
Compétences visées
Il permettra au titulaire de la certification
d’acquérir les compétences suivantes : être capable de raisonner la politique de prix d’un domaine viticole en adéquation avec les critères techniques et économiques et
être capable de mener une analyse marketing en sachant utiliser des outils de comptabilité analytique et d’évaluation stratégique : matrice SWOT.
Il sera évalué au travers la réalisation d’un audit technico-économique (décrit plus haut). Le bloc sera validé par l’obtention d’une note minimale de 10/20
RNCP19182BC04
Management opérationnel de l’unité administrative et financière d’une entreprise viti-vinicole
Compétences visées
Il permettra au titulaire de la certification
d’acquérir la compétence suivante : être capable de conduire
et d’analyser
un audit financier en utiliser des outils d’analyse financière.
Il sera évalué au travers la réalisation de l’audit financier (décrit plus haut). Le bloc sera validé par l’obtention d’une note minimale de 10/20
RNCP19182BC05
Expertise et conseil en management d’une entité de la filière viticole
Compétences visées
Il permettra au titulaire de la certification d’acquérir les compétences suivantes : être capable de mener un diagnostic sur une problématique stratégique des entreprises viti-vinicoles. Pour ce faire, il devra mener un diagnostic sur le fonctionnement de plusieurs unités de l’entreprise (technique, économique et financier, commerciale, …). Il permettra également au stagiaire d’être capable d’animer et coordonner la mise en place des actions choisies, suite à la réalisation du diagnostic. Ce bloc s’effectuera en entreprise lors d’un période de stage.
Il sera évalué au travers la réalisation d’un mémoire écrit et de sa soutenance orale devant un jury. Le bloc sera validé par l’obtention d’une note minimale de 10/20
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Très Petite Entreprise / Petite Entreprise / Petite et Moyenne Entreprise du secteur de la production viti-vinicole.
Secteur coopératif viti-vinicole
Petite et Moyenne Entreprise ou Grand Groupe du secteur du négoce ou de la distribution de vin
Organisme parapublic ou Entreprise privée du secteur du conseil, développement de la filière viti-vinicole
Types d'emplois accessibles
Chef d’exploitation viticole
Directeur de domaine viticole (salarié), de cave coopérative
Direction générale de négoce de vin
Cadre de direction de domaine viticole (technique, commercial, administratif et financier)
Régisseur
Cadre de direction de cave coopérative
Direction technique, financière, commerciale dans des activités de négoce de vin
Conseil en gestion d’exploitation viticole (activité libérale ou salariée)
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Le CES Manager de domaines viticoles permet l’obtention du Certificat Certiphyto décideur et de la Capacité Professionnelle Agricole
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 707 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
A1X42— Viticulteurs, arboriculteurs tension 3/5 (Modérée) -
A2X70— Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles tension 4/5 (Élevée) -
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture tension 3/5 (Modérée) -
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Grand Est 21 356
Nouvelle-Aquitaine 16 953
Occitanie 10 603
Auvergne-Rhône-Alpes 9 461
Provence-Alpes-Côte d'Azur 8 674
Bourgogne-Franche-Comté 8 098
Île-de-France 6 819
Pays de la Loire 6 424
Centre-Val de Loire 5 682
Hauts-de-France 4 556
Bretagne 1 568
Corse 879
Normandie 756
La Réunion 355
Guadeloupe 272
Martinique 204
Guyane 58
Mayotte 27
102 745
projets de recrutement
33 %
jugés difficiles à recruter
80 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
A1X42— Viticulteurs, arboriculteurs -
A2X70— Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles -
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture -
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
* Responsable pédagogique de la formation * 2 enseignants chercheurs de l’école * 3 professionnels de la gestion des domaines viticoles * Le maitre de stage
Composition du jury — Apprentissage
* Responsable pédagogique de la formation * 2 enseignants chercheurs de l’école * 3 professionnels de la gestion des domaines viticoles * Le maitre d'apprentissage
Composition du jury — VAE
* Responsable pédagogique de la formation * 2 enseignants chercheurs de l’école * 3 professionnels de la gestion des domaines viticoles dont au minimum un employeur et un salarié au minimum
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 560 €
Selon la branche
7 000 € – 8 696 €
Prise en chargeBranches concernées
8 560 €
Valeur par défaut · 197 branches
8 696 €
CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNE de l'agriculture, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNEFP Commerce succursaliste de la Chaussure, CPNEFP Commerce à distance +8 autres
8 600 €
CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet
8 000 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
7 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance18-12-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
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Entrées et sorties de formation
11
entrées en formation
17
parcours menés à terme
155 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
25
dossiers CPF engagés
112 332 €
montant total engagé
4 493 €
coût moyen par dossier
727 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.