RNCP19203
Inactive
· Niveau 6
Négociateur(trice) d'affaires
Certificateur · ADALES - CFA Léonard de Vinci
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-07-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Négociateur d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat
élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
construire le plan d’action commercial
obtenir les moyens nécessaires
recueillir des informations sur ses cibles commerciales
définir les objectifs de négociation
élaborer sa stratégie de négociation
conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d’experts complémentaires
élaborer des offres sur mesures
construire le cahier des charges interne
conclure par un accord commercial
utiliser le système d’information et de veille sur son périmètre de responsabilité
mettre en place et développer des réseaux d’échanges et de communication
sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies
Compétences attestées
Compétences ou capacités attestées
1- Elaborer le plan d’action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
2 - Mettre en œuvre le plan d’action commercial pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
3 - Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ;
- Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l’accord contractuel définitif.
4 - Développer un dispositif de veille concurrentielle et d’évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d’action
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Industriel - tertiaire : entreprises commercialisant des produits ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d’activité.
Types d'emplois accessibles
Responsable compte secteur ou géographiqueResponsable compte clés ou grands comptesResponsable technico-commercialtechnico-commercial secteurChargé d’affaires Chef de secteurIngénieur commercialattache commercial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance03-07-2019