# RNCP19317 - Commercial

**Code:** RNCP19317
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5
- **Codes NSF:** 312t
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- Groupe Esaip - Association d'enseignement technique supérieur privé
  - Site web: http://www.esaip.org

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le commercial exerce les activités suivantes : - Mettre en oeuvre et réaliser la politique commerciale de l’entreprise dans le cadre d’une clientèle et d’un territoire  - Etablir des prévisions de vente  - Développer la clientèle par différents moyens d’action  - Planifier les actions, gérer son temps  - Procéder à des actes des vente  - Gérer et contrôler les résultats dans un cadre budgétaire  - Animer une équipe  - Assurer l’interface entre les opérationnels, la direction et le marché  - Apporter un support technique et juridique

### Compétences attestées
Capacités attestées : - Connaissance et maîtrise des techniques de communication  - Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration d'une stratégie commerciale  - Connaissance des méthodes d'organisation de travail  - Connaissance et maîtrise des techniques de vente, de négociation et de suivi commercial  - Maîtrise des techniques de budgétisation du coût d’une action commerciale et de comptabilisation des résultats  - Connaissance des techniques de gestion  - Connaissance et maîtrise des mathématiques commerciales  - Connaissance et maîtrise des techniques de gestion et d'animation d'une équipe  - Maîtrise des techniques de rédaction de rapports, supports techniques et juridiques

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous secteurs : banques, assurances, commerce associé, commerce intégré, société d’intérim, agro alimentaire, services et conseils, bâtiment, travaux publics, industries chimiques etc.

### Type d'emplois accessibles
- Agent commercial - Technico-commercial   - Attaché commercial  - Conseiller commercial  - Chargé de clientèle  - Commercial  - Chef de secteur  - Responsable commercial  - Délégué commercial  - Assistant commercial

### Code(s) ROME
D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 049 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 28 193
- **Jugés difficiles à recruter :** 37 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue
Le président du jury est désigné par le responsable du CFC, c’est un commercial qui a une expérience conséquente du métier. Le jury est constitué de moitié par des personnes du CFC et le reste de responsables d’entreprise ou de commercial en activité.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011

## Pour plus d'informations
http://www.isaip.uco.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19317/

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*Généré le 08/10/2026 à 06:34*