# RNCP19384 - Responsable en développement marketing et vente **Code:** RNCP19384 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 310m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ECORIS - SIRET: 38939545000031 - Site web: https://www.ecoris.com/ - INSTITUT FORMATION CONSEIL - SIRET: 37924163100058 - Ly formation - SIRET: 81043501600011 - Site web: https://www.ecoris.com - ICADEMIE - SIRET: 48908897100051 - ECOLE FINISTERIENNE COMMERCE GESTION - SIRET: 44911917100030 - PRO SYSTEMES - SIRET: 37789199900023 ## Partenaires habilités 17 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 17 à former. - AKOR ALTERNANCE — SIRET 35176305700061 - Habilitation : Former - CAMPUS PRO — SIRET 38937956100043 - Habilitation : Former - ECOFAC EVOLUTION — SIRET 51869149800027 - Habilitation : Former - ECOLE FINISTERIENNE COMMERCE GESTION — SIRET 44911917100022 - Habilitation : Former - ECOLE MORBIHANNAISE DE COMMERCE ET GESTION — SIRET 82753614500010 - Habilitation : Former - ECORIS — SIRET 38939545000031 - Habilitation : Former - EVOLUA FORMATION — SIRET 50406459300024 - Habilitation : Former - GRANDE ECOLE — SIRET 49342762900024 - Habilitation : Former - ICADEMIE — SIRET 48908897100051 - Habilitation : Former - INSERTIS BUSINESS SCHOOL — SIRET 83894531900013 - Habilitation : Former Liste complète des 17 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp19384-responsable-en-developpement-marketing-et-vente/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Responsable en développement marketing et vente est un professionnel polyvalent capable de réaliser le suivi d'un produit ou d'une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Il effectue un travail d’analyse de la situation de l’entreprise vis-à-vis des clients, de la concurrence et des marchés et définit ensuite une stratégie adaptée. Il traduit cette stratégie en actions marketing et commerciales, dans le cadre d’un budget déterminé. Son objectif étant d’améliorer constamment la notoriété et l’image de l’entreprise ainsi que d’optimiser le développement de son activité, il définit et pilote une stratégie de communication efficace en concevant des actions publicitaires ciblées. Par ailleurs, il assure l’application de la stratégie, définie en amont, sur le terrain, en recrutant, manageant et motivant son équipe de vente. En outre, il gère toutes les phases de la vente, de la prospection à la fidélisation de la clientèle, à travers la mise en place d’outils d’aide à la vente pertinents. ### Compétences attestées Le titulaire possède les compétences suivantes : . Réalisation d’études marketing et élaboration de stratégies marketing . Elaboration et mise en œuvre d’actions de marketing opérationnel pour développer les ventes de produits et services . Elaboration de plans de communication et programmation d’opérations promotionnelles . Pilotage d’activités commerciales et management d’équipes de vente ## Blocs de compétences ### RNCP19384BC01 - Analyse et développement de la stratégie marketing d’une entreprise **Liste de compétences:** Descriptif : Analyser la position de l’entreprise sur son marché, définir une stratégie et un plan d’action commercial ; gérer la relation client Modalités d’évaluation : Le candidat tire au sort une question de réflexion relative à une ou plusieurs des compétences associées au bloc de compétences. ### RNCP19384BC02 - Mise en œuvre d’une démarche de communication social média **Liste de compétences:** Descriptif : Utiliser les outils du webmarketing dans le cadre d’une stratégie social média. Modalités d’évaluation : Le candidat tire au sort une question de réflexion relative à une ou plusieurs des compétences associées au bloc de compétences. ### RNCP19384BC03 - Maîtrise des fondamentaux de l’entrepreneuriat **Liste de compétences:** Descriptif : Maîtriser les dispositions juridiques, comptables et financières d’une entreprise. Modalités d’évaluation : Le candidat tire au sort une question de réflexion relative à une ou plusieurs des compétences associées au bloc de compétences. ### RNCP19384BC04 - Animation et encadrement de l’activité commerciale **Liste de compétences:** Descriptif : Organiser et optimiser le fonctionnement d'une équipe de vente. Modalités d’évaluation : Le candidat tire au sort une question de réflexion relative à une ou plusieurs des compétences associées au bloc de compétences. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises quels que soient leurs secteurs d’activité ou leurs tailles : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques…etc. ### Type d'emplois accessibles . Responsable en développement commercial . Chargé de marketing . Responsable en communication . Responsable d’unité commerciale . Gestionnaire de clientèle . Conseiller clientèle . Chargé de clientèle . Chargé de projet marketing et développement . Chef de projet marketing ### Code(s) ROME M1703, M1705, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Le jury est composé de 8 membres avec voix délibératives dont : . 1 président extérieur à Ecoris . 5 professionnels . 2 représentants d’Ecoris ### Composition du jury — VAE Le jury est composé au minimum de 6 membres avec voix délibératives dont : . 1 président extérieur à Ecoris . 3 professionnel . 2 représentants d’Ecoris ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP4732 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35758 ## Pour plus d'informations ecoris@ecoris.com http://www.ecoris.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19384/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 09/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 78 - **Montant total engagé:** 136 641 € - **Coût moyen par dossier:** 1 752 € - **Durée moyenne:** 296 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 87 % - Reste à charge titulaire : 11 % - France Travail : 2 % --- *Généré le 09/10/2026 à 10:26*