# RNCP19385 - Responsable du développement commercial à l'import/export

**Code:** RNCP19385
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 09-08-2016
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- Association St Yves - Université catholique de l'Ouest - Institut de langues vivantes (UCO/IPLV)

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le Responsable du développement commercial à l’import/export s’inscrit, à la fois, dans le cadre de la fonction proprement « commerciale » de l’entreprise (pénétration de nouveaux marchés, repérage de nouveaux «clients», prospection, commercialisation…) ou bien dans celle des « achats », plus liée à la production ou à la distribution (recherche de nouveaux fournisseurs à l’étranger, par exemple, de nouveaux distributeurs…).

### Compétences attestées
La certification atteste de la capacité, en maîtrisant 4 langues, dont la langue maternelle, à :  1- Mener des opérations d’étude de marchés, de prospection, de représentation, afin de développer des relations commerciales avec des nouveaux clients (et/ou des nouveaux fournisseurs) à l’international  2- Animer une équipe de vente  3- Négocier en langue étrangère dans un cadre commercial et au sein d’un environnement multiculturel  4- Assurer l’exécution des contrats et le suivi administratif des opérations de commerce international

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Entreprises du secteur des transports et de la logistique, des services et du conseil, de la mode et du luxe, de l’agroalimentaire, de l’industrie, de l’automobile. PME ayant un rayonnement international. Souvent, ces entreprises sont étrangères ou sont des filiales étrangères d’entreprises françaises. Dans la grande majorité des cas, elles entretiennent des relations commerciales intenses avec la France.

### Type d'emplois accessibles
-Cadre commercial trilingue import-export -Administrateur des ventes et animation export  -Gestionnaire ADV Export  -Responsable développement commercial à l’international  -Chef de marché international  -Adjoint de dirigeant de PME, chargé des opérations internationales  -Responsable des opérations import-export  -Adjoint au responsable de zone export  -Chargé de mission export  -Acheteur international  -Chef de zone export  -Noueur de partenariats  -Créateur d'entreprise  -Consultant en affaires internationales

### Code(s) ROME
D1406, M1701

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 462
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Le président du Jury est un professionnel occupant un poste de responsabilité au sein d’une entreprise ouvrant à l’international (directeur commercial et logistique, par exemple…). Le jury comprend maximum  -4 membres issus du milieu professionnel et n’intervenant à aucun titre dans la formation.  -2 membres de l’équipe pédagogique.  -Le responsable pédagogique de la formation

### Composition du jury — VAE
Le Jury est constitué de 5 membres dont 3 sont des représentants qualifiés des professions (pour moitié employeurs, pour moitié salariés et avec le souci d'assurer une représentation équilibrée des hommes et des femmes).

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 09-08-2016

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP6576
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP29815

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19385/

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*Généré le 11/10/2026 à 09:55*