RNCP19389 Inactive · Niveau 6

Chef(fe) de projets marketing et commercial

Certificateur · Groupe ISEE - Institut supérieur d’enseignement au management des entreprises

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

09-08-2019

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Groupe ISEE - Institut supérieur d’enseignement au management des entreprises — —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le chef de projets marketing et commercial intervient au sein d’un département marketing ou d’un département commercial lorsqu’il travaille au sein de grandes entreprises, directement auprès des directions d’entreprises, lorsque celles-ci sont de plus petites tailles. Dans ce dernier cas, il assure l’ensemble des activités marketing et commerciales de l’entreprise.

Situé à l’interface des dimensions stratégiques et opérationnelles, le chef de projets marketing et commercial contribue au développement de l’entreprise et à sa pénétration sur ses marchés. Dans ce cadre, il est chargé de décliner la stratégie marketing de l’entreprise, en élaborant un plan d’actions commerciales sur sa zone d’intervention.

Responsable d’un secteur géographique, d’un service ou d’un produit, il est chargé de décliner en actions opérationnelles, les orientations définies par sa direction, et de les mettre en œuvre.

Le chef de projets marketing et commercial exerce les fonctions suivantes :

· Exercice d’une fonction de veille du territoire en vue de son développement marketing et commercial

· Elaboration du plan d’actions commerciales

· Pilotage opérationnel du plan d’actions commerciales

· Analyse et négociation d’affaires

· Gestion du portefeuille clients

· Management d’un service

· Animation d’une équipe

Compétences attestées

Les capacités attestées :

Exercer une fonction de veille du territoire afin de développer son plan d’actions commerciales

Elaborer le plan d’actions commerciales en veillant à sa cohérence avec la politique de l’entreprise et de sa stratégie marketing

Piloter la mise en œuvre opérationnelle du plan d’actions commerciales

Négocier une proposition qui respecte les intérêts de son client et de son entreprise et se finalise par la conclusion de la vente

Gérer un portefeuille clients en contribuant à instaurer des relations partenariales

Manager un service en contribuant à optimiser son organisation et son développement au regard des résultats à atteindre

Animer une équipe de vente en supervisant le travail à réaliser et en contribuant à la professionnalisation de chacun

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Le chef de projets marketing et commercial peut travailler dans des entreprises de taille importante, dans des PME au niveau national ou international, ou dans des agences. Tous les secteurs d’activité sont concernés au niveau national, européen ou international.

Dans les grandes entreprises, il assure le pilotage opérationnel des actions commerciales, en lien avec la direction marketing. Dans les petites et moyennes entreprises, la fonction marketing est souvent assurée par le chef d’entreprise et le chef de projets marketing et commercial est placé directement sous sa responsabilité.

Types d'emplois accessibles

Chargée d'affaires marketing / Chargée de projet marketing / Responsable de département marketing / Responsable marketing / Management et ingénierie d'affaires / Ingénieur(e) technico-commercial(e) affaires industrielles / Relation commerciale grands comptes et entreprises - Commercial / Relation commerciale auprès de particuliers / Management en force de vente - Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne / Manager commercial / Manageuse commerciale forces de vente

Métiers visés (ROME)

M1102 — Directeur / Directrice des achats

M1705 — Responsable marketing

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 099 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires commerciales des achats, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 4 096 Provence-Alpes-Côte d'Azur 997 Auvergne-Rhône-Alpes 874 Nouvelle-Aquitaine 572 Hauts-de-France 570 Grand Est 478 Pays de la Loire 425 Occitanie 413 Bretagne 297 Normandie 229 Centre-Val de Loire 201 Bourgogne-Franche-Comté 165 Martinique 64 Guyane 52 Mayotte 40 Guadeloupe 26 La Réunion 25 Corse 12

9 536 projets de recrutement

29 % jugés difficiles à recruter

5 % emplois saisonniers

R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

50% de membres dépendant de l’organisme et 50% de membres extérieurs à l’organisme, représentants du secteur professionnel, dont 1/2 employeurs et 1/2 salariés

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

RNCP17997 — Chef de produit

Nouvelle(s) certification(s)

Base légale

Date d'échéance09-08-2019

Pour plus d'informations · Statistiques

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