RNCP1948
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial export
Certificateur · CCI DU DOUBS
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2005
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable commercial export met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique, la politique commerciale export de l'entreprise définie par la Direction ou avec elle. Il est responsable de la réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs pour les différents pays qu'il a en charge. Il identifie et conduit les projets industriels à l'international depuis l'accueil du client étranger, l'identification de ses besoins et de ses motivations, la présentation des produits/services et la conclusion de l'entretien de vente.
Le responsable commercial export à l'international travaille sous la responsabilité d'un directeur export ou directement du Directeur Général, en étroite relation avec les services marketing, financier, technique et direction du personnel.
L'activité implique de nombreux déplacements sur les marchés étrangers.
5 fonctions structurent ses activités :
développement ou implantation d'un projet industriel à l'international
négociation et vente d'un produit ou service industriel à l'international
supervision et gestion des dossiers export
participation à la gestion financière de l'activité export
management d'une équipe commerciale export
Compétences attestées
Le titulaire du titre doit être capable de : - effectuer un diagnostic export afin de définir des stratégies de développement de son secteur,
maîtriser les techniques lui permettant de rédiger et négocier les conditions générales de vente et les contrats de vente à l'international (montage des dossiers de financements intégrant les normes d'assurance, gestion des opérations de paiement d'une transaction internationale, organisation des opérations logistiques liées aux marchandises),
maîtriser les techniques de vente par Internet,
maîtriser les techniques de gestion d'une commande export,
connaître les principes de gestion lui permettant de participer à la politique achat et à la gestion financière de l'entreprise,
maîtriser les règles de la conduite d'un service d'administration des ventes export et d'animation d'une équipe commerciale.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le responsable commercial export travaille principalement dans des entreprises des secteurs de biens industriels possédant une structure commerciale. Il travaille dans tous types d'entreprises dont la taille peut aller de la PME à la grande entreprise en France ou à l'étranger.
Types d'emplois accessibles
Responsable commercial export
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Le jury est composé de : responsable de programme, responsable information/orientation, personnels ou responsables d'enteprises du métier visé. Au moins 40% de professionnels.
Base légale
Date d'échéance31-12-2005