# RNCP19512 - Commerce spécialité Technico-Commercial

**Code:** RNCP19512
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 330, 220
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE
- Université Haute Alsace - Mulhouse

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
*   - Promouvoir les produits.    - exploiter le fichier clientèle et Prospecter les nouveaux clients.    - Elaborer les dossiers de réponse aux appels d'offres.    - Conseiller techniquement les clients et proposer le ou les produits adaptés.    - Négocier les contrats mentionnant notamment les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des commandes.    - Suivre le déroulement des contrats.    - Veiller au respect des engagements contractuels.    - Participer à l'installation du produit vendu.    - Informer les clients sur l'utilisation du produit vendu.    - Assurer un suivi des clients.    - Analyser les résultats commerciaux et financiers.    - Proposer des axes de recherche pour l'adaptation des produits aux besoins des clients.     

### Compétences attestées
* Compétences associées :    - Comprendre des langues étrangères, notamment l'anglais.    - Connaître les bases de la gestion commerciale et financière.    - Connaître les bases de la mercatique (marketing).        * Capacités liées à l'emploi :     L'emploi/métier requiert d'être capable de :    - négocier avec les clients et prendre en compte leur avis.    - Analyser, synthétiser et mémoriser des informations techniques et commerciales.    - Anticiper les évolutions du marché.    - S'adapter aux nouvelles technologies.    - S'adapter à une clientèle variée     

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
 Domaines d'application :    - Agroalimentaire.    - Bois, papier carton.    - Chimie, pétrole, pharmacie.    - Electricité, électronique.    - Matériaux, métallurgie.    - Mécanique.    - Télécommunications.    - Textile.    - Autres industries.         Champs d'intervention :    - Régional ou national.    - International.         Lieu d'exercice de l'activité :    - Entreprise industrielle.    - Société d'ingénierie.    Ils correspondent au code 463 – Techniciens commerciaux et technico-commerciaux – de  la nomenclature PCS de l’INSEE et aux codes 220w  et 330w  de la liste des codes NSF du CNIS.     

### Type d'emplois accessibles
* Technico-commercial      * Chargé de clientèle      * Chef de secteur      * Responsable technico-commercial      * Responsable marketing opérationnel      * Responsable d’agence      * Responsable service après-vente...         Lieu d'exercice de l'activité :    - Entreprise industrielle.    - Société d'ingénierie.         Ils correspondent au code 463 – Techniciens commerciaux et technico-commerciaux – de  la nomenclature PCS de l’INSEE et aux codes 220w  et 330w  de la liste des codes NSF du CNIS.          

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Les jurys sont composés d’enseignants et de professionnels conformément à la répartition indiquée dans l’arrêté du 17 novembre 1999

### Composition du jury — VAE
Le jury de VAE est organisé selon les modalités fixées au sein de l’UHA.

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19512/

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*Généré le 11/10/2026 à 18:34*