# RNCP19530 - Mention Management spécialité Stratégie commerciale et politiques de négociation

**Code:** RNCP19530
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université Panthéon Sorbonne - Paris 1
  - Site web: http://www.formationpermanente.univ-paris1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Au quotidien, le « commercial » (terme générique) assure les activités suivantes :  en aval de son métier, participer à l’élaboration de la stratégie marketing, qui influencera fortement ses actions ;  gèrer ses clients : construire son fichier client, le mettre à jour, planifier ses rendez-vous, … etc ;  achèter ou vendre des produits et des services, le plus souvent en rencontrant ses clients, avec lesquels il pratique une négociation commerciale ;  assurer le suivi administratif et commercial de ses achats ou de ses ventes ;  prospecter de nouveaux clients ;  participer au recrutement de la force de vente et animer l’équipe.

### Compétences attestées
Le « commercial »  doit en priorité développer des compétences lui permettant de maîtriser les techniques de négociation commerciale, dans le respect de la législation relative à vente et à la distribution, ainsi que dans le respect des usages du secteur. Il doit donc savoir communiquer, être à l’écoute, avoir le goût du contact. Il réalise fréquemment des études de marché afin d’élaborer les stratégies d’achat et d’identifier les nouvelles zones attractives. Il ne peut pas ignorer les questions liées au marketing ou au merchandising (importance du category management). La place croissante des ventes par le biais d’Internet, qu’il s’agisse de B-to-B ou de B-to-C, le conduit à s’intéresser davantage aux problématiques du e-commerce.  En tant que cadre et responsable d’équipes, le « commercial » doit alors développer des compétences organisationnelles et humaines. La gestion de la force de vente doit logiquement correspondre au cheminement de moyen terme d’un étudiant diplômé. De même, après quelques années d’expérience au niveau national, le cadre commercial peut collaborer aux négociations à des niveaux internationaux.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous secteurs d’activités confondus de l’économie marchande, mais plus particulièrement les domaines d’activités proches du luxe, de l’informatique, des télécommunications, de l’énergie, de l’industrie agroalimentaire, du conseil, de la grande distribution, des industries mécaniques et électroniques …

### Type d'emplois accessibles
La spécialité Stratégie commerciale et politiques de négociation permet notamment d’accéder aux métiers de la vente, de la gestion commerciale, du marketing, du e-commerce et du conseil. Les étudiants parviennent assez rapidement à des postes d’encadrement dans les fonctions classiques de la vente et des achats, tels que :    Acheteur / Acheteur adjoint     Directeur marketing / DM adjoint  Responsable commercial  Chef de secteur, Chef de rayon  Chef des ventes  Chef d’agence  Chef zone export  Chef de produit  Chef de marché  Responsable grands comptes  Merchandiser, category manager  Ingénieur d’affaires,  Consultant / Consultant marketing  Commercial export

### Code(s) ROME
M1705, M1707

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 109
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
1/3 d'enseignants-chercheurs et 2/3 de professionnels

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP28487

## Pour plus d'informations
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19530/

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*Généré le 16/10/2026 à 08:47*