# RNCP1959 - Responsable export **Code:** RNCP1959 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-04-2013 - **Date d'enregistrement:** 10-04-2010 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - GROUPE ESC CLERMONT - AUVERGNE - SIRET: 81234979300016 - Groupe ESC Clermont Ferrand - Site web: http://www.esc-clermont.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Un Responsable Export doit : Organiser la veille ; identifier les marchés porteurs, les menaces de l’environnement et les opportunités d’affaires ; identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et mettre, le cas échéant en place les process de résolutions ; organiser et planifier le travail de l’équipe commerciale et administrative ; Analyser les différentes composantes des marchés export ; Déterminer les orientations, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales ; Manager les projets de développement international de son entreprise ; Elaborer la stratégie et la politique commerciales export de l’entreprise et diriger leur mise en œuvre ; Animer, coordonner et contrôler les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur les marchés export cibles de l’entreprise y compris sur le plan logistique ; Répartir et gérer les budgets (structure, prospection, promotion, publicité,…) du service export ; Elaborer et négocier les contrats avec les partenaires commerciaux (agents, importateurs, partenaires de joint-venture…) et les clients importants ; Assurer le paiement des opérations internationales ; Gérer le service export, manager le personnel administratif et commercial du service export ainsi que l’ensemble de la force de vente et partenaires commerciaux à l’étranger.   ### Compétences attestées Les capacités attestées : - Maîtrise des fondamentaux du management et de la gestion (marketing, vente et achat; contrôle de gestion et finance, management des ressources humaines, stratégie de développement d’entreprise ; gestion des organisations ; systèmes d’informations) ; - Connaissance de l’environnement économique et institutionnel ; _ Maîtrise des techniques : de marketing international, y compris e-marketing ; du commerce international, y compris e-Commerce ; des stratégies de développement international ; du management de la force de vente et des partenaires commerciaux (agent, importateurs, intermédiaires, etc… du management du personnel administratif et commercial du service export ; Connaissance du droit européen et international des affaires et de la fiscalité ; Connaissance de la règlementation douanière, logistique et de modalités d’acheminement des marchandises (transport international) ; Maîtrise d’au minimum 2 langues étrangères dont obligatoirement l’anglais (niveau anglais professionnel des affaires) ; ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Toutes tailles d’entreprises (Petites, Moyennes et Grandes Entreprises) Tous secteurs d’activités (Biens d'équipement industriels, biens d'équipement des ménages, biens de consommation, services,… ### Type d'emplois accessibles Responsable Export, Directeur Export ; Responsable de la stratégie (commerciale) export ; Chef de zone export ; Export Manager ; (International) Business Developer ; Manager / Head of the Export Department. ### Code(s) ROME M1707, M1701 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 50 % de Professeurs ; 50 % de Professionnels (1/2 employeurs, 1/2 salariés); ### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE idem ## Base légale - **Date de décision:** 10-04-2010 - **Durée de l'enregistrement (années):** 3 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-04-2013 ## Pour plus d'informations http://www.esc-clermont.fr http://www.validation-auvergne.org http://www.validation-auvergne.org http://www.esc-clermont.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1959/ --- *Généré le 08/10/2026 à 09:42*