RNCP19861
Inactive
· Niveau 6
Droit, Economie, Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial Nautisme
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le commercial du domaine nautique intervient aux différentes phases du cycle de vie d’un produit : de la conception à la vente puis à la maintenance. Il travaille en relation avec les équipementiers et les motoristes. Il assure notamment la location ou la vente de navires, d'équipements sportifs et de loisirs dans le domaine nautique (d’occasion ou neuf). Il pilote l'activité commerciale d'une équipe de vente, d’un réseau de distribution, participe à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études. Il coordonne et organise également le service après-vente et le suivi clients/ateliers. Il doit être en mesure d'identifier un marché, de proposer l'implantation commerciale en France comme à l'étranger, d'animer un réseau de vente ou de mettre en œuvre des actions de commerce international et pour ce faire, avoir une maitrise de la langue française et un bon niveau d'anglais.
Compétences attestées
Compétences clés :
Différencier les matériaux utilisés en nautisme et les modes opératoires de construction d'un navire et équipements sportifs et de loisirs,
Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs de navires ou d'équipements nautiques, en langues française et anglaise,
Savoir observer l'évolution d'un produit et de la technologie et assurer le renseignement du client,
Mener une négociation commerciale complexe prenant en compte des éléments spécifiques (reprise de navire ou d'équipements, proposition de services associés) en adéquation avec les attentes du client,
Savoir négocier avec les fournisseurs, établir des devis et factures pour des matériels ou un service,
Concevoir et mener une action commerciale ciblée,
Analyser la rentabilité d'une opération ou d'une activité,
Savoir identifier les besoins, analyser la concurrence et positionner son offre,
Conduire une négociation en anglais, analyser un contrat rédigé en anglais ou italien.
Compétences connexes :
Capacités d'encadrement et d'animation d'une équipe de vente,
Mettre à jour ses propres connaissances et compétences techniques dans le domaine du nautisme,
Connaître les étapes de la préparation d’un bateau pour la livraison ou après hivernage,
Détecter et évaluer les risques des engagements liés à une opération commerciale,
Mettre en oeuvre la responsabilité contractuelle d'un débiteur défaillant,
Participer à l'installation, essais et mise en oeuvre des produits vendus,
Mener une communication écrite en anglais et en italien : courriel, lettre simple,
Conduire une approche client en italien,
Compétences dans l’approche des marchés étrangers et l'utilisation des outils d'analyse,
Assurer un suivi de clientèle,
Appréhender les contraintes douanières,
Identifier le problème juridique d'une situation,
Identifier les différentes formes de responsabilités juridiques,
Collecter et utiliser l'information juridique nécessaire à la résolution d'un problème juridique.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le diplômé intervient dans toutes les activités relatives à la navigation et aux sport maritimes à partir d'embarcations spécialisés : bateaux de plaisance à voile ou à moteur, planche à voile, jet ski, canoë kayak entre autres. Il travaille principalement au sein des entreprises prestataires de services nautiques (concessionnaires, cabinets de courtage, accastillage, shipchandler, associations, club de voile) ou dans les entreprises industrielles et commerciales (production, service achat, vente, export, marketing, …). Il est également concerné par les activités techniques contribuant à la construction ou aux services (voilerie, sellerie, motoristes, plomberie, électronique en particulier). Il exerce parfois son activité commerciale au sein des cabinets d'assurance ou des administrations (port de plaisance communal).
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial,Vendeur-marchandiseur,Responsable des ventes,Représentant,Responsable de magasin,Assistant marketing,Chef de produit,Technico-commercial du nautisme.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 592 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J4X63— Employés du tourisme et agent de billetterie des transports tension 2/5 (Faible) -
J5X81— Techniciens et agents de maîtrise du tourisme tension 2/5 (Faible) -
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels tension 2/5 (Faible) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R2X83— Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 20 431
Auvergne-Rhône-Alpes 9 398
Provence-Alpes-Côte d'Azur 8 027
Occitanie 6 414
Nouvelle-Aquitaine 6 164
Hauts-de-France 5 090
Grand Est 4 408
Pays de la Loire 3 705
Bretagne 3 460
Normandie 2 459
Centre-Val de Loire 2 129
Bourgogne-Franche-Comté 1 994
Corse 745
La Réunion 692
Martinique 454
Guadeloupe 425
Mayotte 226
Guyane 201
76 422
projets de recrutement
34 %
jugés difficiles à recruter
24 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J4X63— Employés du tourisme et agent de billetterie des transports -
J5X81— Techniciens et agents de maîtrise du tourisme -
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels -
R2X80— Attachés commerciaux -
R2X83— Représentants auprès des particuliers -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Le jury est composé d’enseignants, enseignants-chercheurs et de professionnels ayant contribué aux enseignements ou choisis en raison de leur compétence sur proposition des personnels chargés de l'enseignement
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
Idem statut d’étudiant
Composition du jury — Apprentissage
Si l’ingénierie pédagogique le permet
Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour tout ou partie du diplôme par VES ou VAP
Composition du jury — VAE
Le jury est composé d’enseignants, enseignants-chercheurs et de professionnels