RNCP19939
Inactive
· Niveau 7
MANAGEMENT INTERNATIONAL (Domaine : Droit, Economie, Gestion - Mention : Marketing et vente)
Certificateur · Université de Bordeaux
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire du diplôme peut exercer les activités liées à la logistique et au commerce international ainsi qu’au management des entreprises internationalisées et plus précisément :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique ; organiser et développer l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce.
Organiser ou réaliser la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu’à la livraison des produits chez le client dans un contexte international ; réaliser l’interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification…) et les intervenants externes (transporteurs…) de l’entreprise ; définir les conditions de vente avec des clients étrangers ;
Réaliser le suivi d’un produit ou d’une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation à l’international, selon la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise ; définir et mettre en œuvre la stratégie marketing internationale (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques…) pour l’ensemble des produits de l’entreprise.
Compétences attestées
Pour mener à bien ces activités, le titulaire du diplôme a une connaissance approfondie :
En droit (commercial, du commerce international, des marchés publics, des transports…) ;
En gestion (administrative, budgétaire, comptable, des ressources humaines…) ;
De l’organisation de l’approvisionnement, de la chaîne logistique, de la distribution, des stocks… ;
De diverses techniques (commerciales, d’achat, de vente, de merchandising, de marketing, de management…).
Il maîtrise notamment l’environnement des affaires et les techniques commerciales adaptées au cadre international, notamment pour ce qui concerne les échanges de produits et de services.
Il est capable de :
Elaborer la stratégie export de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir…) ; coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique ; suivre et analyser les données d’activité du service export et proposer des axes d’évolution ; réaliser une veille concurrentielle de niveau international des produits (marché, prix, nouvelles tendances…) ;
Elaborer un plan stratégique intégrant les spécificités du marketing opérationnel à l’international et contrôler le déploiement des opérations ; utiliser la législation internationale dans le cadre d’opérations liées au développement international de l’entreprise ; élaborer et suivre les éléments du budget marketing pour l’ensemble des produits de l’entreprise ; concevoir une campagne promotionnelle à dimension internationale des produits et la mettre en œuvre ; réaliser le bilan des actions marketing internationales et proposer des axes d’évolution ; apporter un appui technique aux commerciaux lors de plans d’actions commerciales internationales ;
Analyser le marché des produits, les besoins des consommateurs et de la concurrence à l’échelon international ; définir les caractéristiques de nouveaux produits, l’adaptation de produits existants ; établir les modalités de fabrication des produits selon les impératifs de production dans un contexte international ; consulter et sélectionner les fournisseurs, les sous-traitants, les prestataires nationaux ou étrangers ; réaliser le plan marketing à dimension internationale du produit ou de la gamme après élaboration du cahier des charges technique ; analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ou de la gamme et proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur la concurrence…) ; concevoir le plan média à dimension internationale de mise sur le marché du produit ou de la gamme et les supports de promotion (fiche technique, argumentaire de vente, catalogue…) ; apporter un appui technique au réseau commercial international sur le produit ou la gamme (caractéristiques techniques, innovation…) ;
Définir les procédures administratives de traitement des commandes à l’international et en contrôler l’application ; coordonner l’activité du service export, analyser les supports de suivi d’activité et proposer des axes d’évolution ; contrôler ou enregistrer les contrats de vente à l’international et informer le client sur le traitement de sa commande ; établir la planification de traitement des commandes à l’international et déclencher l’ordre de production ou le transmettre au service concerné ; suivre l’état d’avancement de la fabrication des produits et proposer des actions correctives ;organiser l’expédition des commandes et informer les clients sur la mise à disposition des produits ; contrôler le suivi administratif de comptes clients (avoirs, escomptes, encours…) et superviser la gestion de portefeuilles (dossiers de financement, solvabilité…) ; traiter des dossiers particuliers (litiges…) ou transmettre au service concerné.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le titulaire du diplôme peut travailler dans tous les secteurs d’activité, et notamment dans l’industrie, le commerce, ou encore les services.
Types d'emplois accessibles
Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants :
Gestionnaire de service international,
Logisticien,
Manager RH, ainsi qu’à toutes les fonctions d’encadrement dans les entreprises internationalisées ;
Conseil en développement international, et plus généralement à tous les emplois liés au commerce international.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Les métiers auxquels prépare ce diplôme ne sont pas des activités réglementées.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
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R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Jury composé d’enseignants intervenant dans la formation
Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour tout ou partie du diplôme par la VES. Même jury.
Composition du jury — VAE
Membres permanents de la commission de VAE, responsable de la formation, intervenants dans la formation (un enseignant-chercheur et un professionnel)