# RNCP20023 - Licence professionnelle Manager technico-commercial en PMI PME (MTC)

**Code:** RNCP20023
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **FormaCodes:** 34554, 34054
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Bourgogne - Dijon
  - Site web: http://www.u-bourgogne.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le titulaire du diplôme aura des responsabilités commerciales dans des PMI-PME diffusant des produits présentant un caractère technique.    Il occupera un emploi  centré sur le commerce en partenariat avec tous les secteurs de l’économie, de façon privilégiée avec tous les secteurs de production, qu’ils soient industriels ou agricoles.    Doté d’une double compétence à la fois technique et commerciale, il occupera un poste d'encadrement, nécessitant une dimension managériale. Il aura un lien direct et permanent avec la direction,  qu’il sollicitera pour les prises de décisions.

### Compétences attestées
Le titulaire de la licence professionnelle aura une double compétence : technique et commerciale.    Les compétences qu'il présentera seront également les suivantes  :    - maîtriser parfaitement les processus de production des produits ou services    - être capable d' d'intégrer dans sa démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise.    - manager des équipes    - gérer et tenir à jour un fichier client    -  fidéliser les clients et en trouver de nouveaux    - construire un argumentaire de vente,    - contacter les clients,    -  formaliser les besoins explicites des clients,    - s’assurer de la faisabilité de l’affaire, de faire et de suivre des propositions    - rendre compte de son activité

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Cette licence a pour finalité professionnelle de préparer les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits présentant un caractère technique.

### Type d'emplois accessibles
 Le diplômé peut prétendre aux emplois suivants :      -    Techniciens commerciaux et technico-commerciaux représentants en bien d’équipement, en biens intermédiaires et commerce interindustriel    -     Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises    -    Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels    -          Responsable clientèle    -          Directeur des ventes    -          Ingénieur commercial    -        Responsable de service après-vente

### Code(s) ROME
D1407, D1406, D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 40 236
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue
Jury diplôme de licence professionnelle    personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Jury diplôme de licence professionnelle

### Composition du jury — Candidature individuelle
Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)     

### Composition du jury — VAE
Jury VAE de la LP

## Pour plus d'informations
http://iutdijon.u-bourgogne.fr/www/fr/formations/licences-professionnelles/mtc    http://www.u-bourgogne.fr    INSEE      Site Internet de l’autorité délivrant la certification

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20023/

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*Généré le 13/10/2026 à 07:25*