# RNCP20025 - Commerce option Commerce des vins et Oenotourisme

**Code:** RNCP20025
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 334, 211, 312
- **FormaCodes:** 34572, 34566, 34513
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE
- Université de Bourgogne - Dijon
  - Site web: http://www.u-bourgogne.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce Professionnel prospecte et visite une clientèle essentiellement constituée de revendeurs, parfois d'entreprises utilisatrices, pour vendre des produits vinicoles : vins et spiritueux. Il établit un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont. Il informe les clients sur les caractéristiques de ces produits. Il développe des arguments précis et techniques.  Il peut également conseiller les clients sur la présentation des articles en rayon pour augmenter la rentabilité des linéaires (marchandisage).

### Compétences attestées
Le diplômé doit pouvoir :    Effectuer la présentation des vins au client et le conseiller    Négocier avec le client les modalités du contrat de vente    Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements    Définir le plan d’action commercial    Etablir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques…)    Agencer l’espace de vente et mettre les produits en valeur    Suivre l’état des stocks, identifier les besoins en approvisionnements    Etudier les marchés à l’export et commercialiser à l’international    Analyser les attentes des consommateurs afin de gérer les actions marketing (développement de produits, gestion de gamme)    Mettre en place la communication de l’entreprise    Effectuer la gestion comptable et administrative d’une structure    Concevoir et organiser des projets culturels et évènementiels    Elaborer la carte des vins d’un restaurant

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Ils travaillent dans les entreprises du secteur vinicole (caves particulières et coopératives, négoce), les grands groupes du secteur distribution et agroalimentaire qui intègrent une branche « vins et spiritueux », l'hôtellerie-restauration, les secteur oenotouristique.

### Type d'emplois accessibles
Ce profesionnel peut prétendre aux emplois suivants : Assistant commercial, Responsable commercial, Agent commercial, Viticulteur indépendant, Sommelier, Responsable de magasin, Assistant logistique, Chargé de communication     

### Code(s) ROME
D1402, A1405, D1407, D1301, G1804

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 737 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - A1X42 — Viticulteurs, arboriculteurs · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible)
  - S2X80 — Agents de maîtrise de la restauration · tension 5/5 (Très élevée)
  - S3X90 — Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration · tension 4/5 (Élevée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 134 778
- **Jugés difficiles à recruter :** 35 %
- **Emplois saisonniers :** 62 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 8
  - A1X42 — Viticulteurs, arboriculteurs
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X80 — Maîtrise des magasins
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux
  - R4X92 — Cadres du management des magasins
  - S2X80 — Agents de maîtrise de la restauration
  - S3X90 — Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
oui

## Pour plus d'informations
http://www.u-bourgogne.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20025/

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*Généré le 09/10/2026 à 17:16*