# RNCP20104 - Diplôme d'études supérieures en entrepreneuriat et management commercial **Code:** RNCP20104 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** DipViGrM — Diplôme visé grade de master - **Codes NSF:** 315, 312, 310 - **FormaCodes:** 34582, 32054, 32025 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2017 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE ESCP EUROPE - SIRET: 82464458700027 - Novancia business school Paris - Site web: http://www.novancia.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La certification développe des compétences en Business Development : * Développer et piloter des projets innovants à caractère multidimensionnel (sectoriel, territorial, international) * Définir des stratégies de croissance et développer de nouveaux marchés * Négocier y compris en contexte international * Manager des équipes, communiquer et fédérer * Evaluer les risques, mesurer la performance et la rentabilité des opérations de business development ### Compétences attestées La certification permet de développer les capacités suivantes : 1. COMPETENCES COMMUNES AU PROGRAMME MASTER Agir en Business Developer (bloc compétences 1) * Assurer une veille stratégique * Analyser l'environnement économique, juridique, financier, national et international de l'entreprise * Intégrer les évolutions géopolitiques, économiques, sociétales * Détecter de nouvelles opportunités, de nouveaux business, les nouvelles tendances * Evaluer les risques Définir une stratégie de business development (bloc compétences 2) * Définir des stratégies entrepreneuriales, marketing, e-marketing, commerciale et achats * Définir son positionnement (concurrents, cibles, fournisseurs...) et son potentiel marché * Développer des activités innovantes * Bâtir son business plan Mettre en oeuvre une stratégie de business development (bloc compétences 3) * Construire un plan d'actions opérationnel : commercial, communication (on-line / off-line) * Développer ses activités : vendre et négocier * Piloter ses activités : mettre en place ses activités commerciales et ses indicateurs commerciaux et financier Affirmer une posture de manager developer (bloc compétences 4) * Piloter et mobiliser autour d'un projet * Développer ses réseaux, ses partenariats * Présenter un projet : structurer ses argumentations, susciter l'intérêt, convaincre * Recruter, encadrer, piloter, motiver des équipes et des hommes 2. COMPETENCES PROPRES AUX MAJEURES DE SPECIALISATION Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes" * Détecter des opportunités d'affaires et en analyser la faisabilité * Formaliser la vision stratégique de son projet et bâtir son business plan * Identifier, mobiliser et coordonner les ressources Majeure de spécialisation "International Business Development" * Intégrer les enjeux de la globalisation des marchés, la négociation et le management interculturel * Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement à l'international d'une entreprise Majeure de spécialisation "Développement commercial et achats" * Définir et mettre en oeuvre la stratégie achat et le développement commercial de l'entreprise * Trouver des sources nécessaires à la construction d'une qualité de service élevée au meilleur prix * Négocier et manager des équipes commerciales Majeures de spécialisation "Marketing - communication et média numériques" * Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et de de communication * Optimiser la stratégie multi-canal de l'entreprise et intégrer de nouveaux modes de consommation ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes" * Tout type de secteurs d'activités... Majeure de spécialisation "International Business Development" * Tout type de secteurs d'activités ayant un développement à l'international Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats" * Tout type de secteurs d'activités Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques" * Tout type de secteurs d'activités ### Type d'emplois accessibles Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes" * Créateur/repreneur d'entreprise * Chef de projet d'activités innovantes * Consultant en management de l'innovation * Manager développeur d'activités Majeure de spécialisation "International Business Development" * International Business Developer * Commercial export * Chef de projet à l'international * Chef de zone export Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats" * Ingénieur commercial * Category manager * Chargé d'affaires * Acheteur * Sourcing manager * Supplier manager Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques" * Chef de produit * Chargé d'études marketing * Chargé de la promotion des ventes * Responsable e-commerce * Chef de projet Web * Community manager ### Références juridiques des réglementations d'activité SANS OBJET ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Les jurys d'admission et de diplômes sont conformes à l'article 5 de l'arrêté du 8 mars 2001. Ils sont nommés par le Recteur d'Académie. Composition du Jury d'admission : Président du Jury (ou vice-Président qui le supplée en cas d'empêchement) Recteur d'Académie (ou son représentant) Directeur de l'établissement ou son représentant Directeur des programmes et de la scolarité Responsable du programme et/ou son adjoint Composition du Jury de diplôme : Président du Jury (ou vice-Président qui le supplée en cas d'empêchement) Recteur d'Académie (ou son représentant) Directeur de l'établissement  ou son représentant Directeur des programmes et de la scolarité Responsable du programme et/ou son adjoint Enseignants responsables de cours ### Composition du jury — VAE Le jury de VAE est composé au minimum de 5 personnes habilitées à statuer de façon souveraine, il comprend : * Le président du jury représentant du monde académique * Un représentant des salariés * Un représentant des employeurs * Deux représentants de l’école Pourcentage des membres extérieurs à l’organisme délivrant la certification : 50%, avec une répartition : 50% salariés-50% employeurs ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2017 ## Pour plus d'informations http://www.novancia.fr http://www.cci-paris-idf.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20104/ --- *Généré le 14/10/2026 à 12:41*