# RNCP20108 - Licence professionnelle Management des activités internationales des PMI PME (MAI)

**Code:** RNCP20108
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **FormaCodes:** 34254
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Bourgogne - Dijon
  - Site web: http://www.u-bourgogne.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le titulaire du diplôme aura des responsabilités commerciales dans des PMI-PME ayant une activité à l’international, il s'agira:        * d'étudier, analyser et prospecter les marchés étrangers afin de détecter un volant d’affaires pour son entreprise.      * de participer à la définition de la stratégie Marketing Export de son entreprise.      * de participer à l’élaboration et à la conduite du Plan d’Action Commercial Export de son entreprise.      * de communiquer et négocier en s’adaptant aux spécificités socioculturelles des partenaires étrangers de son entreprise.      * de conduire les projets de développements internationaux de son entreprise et animer les équipes autour de ces projets.      * d'assurer le suivi des commandes au niveau international.

### Compétences attestées
Le titulaire de la licence professionnelle aura une double compétence :occuper un poste d’encadrement en commerce international et conduire des équipes dans les PMI PME. Il devra être capable de:        * manager des équipes      * adapter l’offre commerciale et les plans d’action Marketing aux consommateurs      * maîtriser les processus et les mécanismes des opérations d’exportation et d’importation

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Les emplois des activités internationales au sein d'une  PME/PMI, dans tous les secteurs d'activités tels l’industrie, la viticulture, la métallurgie, l’agroalimentaire …

### Type d'emplois accessibles
-Responsable ou assistant de service export    -Responsable de zone géographique    -Technico-commercial export sédentaire    -Responsable d’administration des ventes    -Collaborateurs des transitaires, des services exports, des services achats    -Responsable plan d'action commerciale export    -Responsables de marchés     

### Code(s) ROME
M1701, M1102, M1101, D1509

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 003 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 13 487
- **Jugés difficiles à recruter :** 30 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X92 — Cadres du management des magasins

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Candidature individuelle
Pour partie jury VES ou VAP

### Composition du jury — VAE
Jury VAE

## Pour plus d'informations
http://iutdijon.u-bourgogne.fr/www/fr/formations/licences-professionnelles/mai    http://www.u-bourgogne.fr/      Site Internet de l’autorité délivrant la certification

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20108/

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*Généré le 13/10/2026 à 03:18*