# RNCP20167 - Droit, Economie, Gestion mention Commerce et Distribution **Code:** RNCP20167 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312, 312t, 312p - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère de l'Enseignement Supérieur - Université d'Avignon et des Pays du Vaucluse - Site web: http://www.univ-avignon.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées - Gestion de l’assortiment du magasin en fonction de la zone de chalandise. - Négociation avec les fournisseurs. - Conception et gestion des animations sur le point de vente. - Elaboration des plans de merchandising. - Management d’une équipe. - Gestion de l’approvisionnement. - Contribution à la satisfaction client. - Veille concurrentielle. ### Compétences attestées Compétences disciplinaires - Maîtriser les techniques et les méthodes de gestion des rayons. - Animer et contrôler le travail d’une équipe. - Négocier avec les partenaires du point de vente. - Avoir un sens du relationnel - Utiliser les techniques permettant de dynamiser les ventes. Compétences professionnelles - Etre capable de gérer ses propres projets en vue de réaliser les objectifs fixés par la direction ; - Travailler en équipe et, en même temps, en autonomie tout au long de la conception et de la réalisation d’un projet ; - Travailler à distance en maîtrisant les outils de collaboration synchrone et asynchrone ; - Maîtriser les pratiques permettant une gestion efficace du temps et savoir identifier les priorités ; - Analyser les objectifs fixés afin d’adopter la stratégie à mettre en place permettant de produire le résultat attendu ; - Analyser le contenu des éléments fournis et s’efforcer de comprendre les points ou questions pouvant donner lieu à un compromis. - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Compétences transversales - Savoir évaluer la pertinence des informations communiquées et le moment propice pour le faire ; - Maîtriser la collecte de données et d’informations en faisant preuve de rigueur et de pertinence ; - Savoir exploiter les sources d’information disponibles et regrouper les éléments en un tout cohérent permettant une vue d’ensemble de l’information proposée ; - Sélectionner les informations recueillies afin de fonder les avis exprimés sur des faits objectifs et vérifiés afin de mesure l’impact et les conséquences des décisions prises ; - Se tenir informé des tendances et des évolutions du domaine professionnel dans lequel l’activité est développée et savoir s’adapter aux changements de son milieu de travail ; - Savoir développer un argumentaire avec un esprit critique ; - Communiquer par oral et par écrit, de manière claire et non-ambiguë, en français et, au moins, dans une langue étrangère. Chaque mention pourra être déclinée en parcours (anciennement spécialités) permettant d'acquérir des compétences complémentaires. Pour plus d'information, se reporter aux liens renvoyant sur les sites des différentes universités habilités/accréditées. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Ce professionnel exerce dans les secteurs du commerce international, de l'industrie agroalimentaire, agricoles, des fruits et légumes.   - G : Commerce, réparation d'automobiles et de motocycles   ### Type d'emplois accessibles Il peut prétendre aux emplois suivants : - Responsable de zone export - Assistant directeur de magasin - Directeur export en PME/PMI - Assistant commercial - Attaché commercial export - Manager de rayon - Chef de rayon - Chef de zone export - Chef de secteur - Responsable point de vente - Chef de produit export - Gestionnaire import - Responsable de développement export - Commercial ou technico-commercial (courtier, commissaire, acheteur approvisionneur, responsable d'unité) - Responsable clientèle international     ### Code(s) ROME M1707, M1701, D1406, D1503, D1401 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 265 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés · tension 2/5 (Faible) - L3X80 — Secrétaires de direction · tension 5/5 (Très élevée) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 45 297 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 9 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés - L3X80 — Secrétaires de direction - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X80 — Maîtrise des magasins - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements ### Composition du jury — VAE Le jury est composé : - d'une majorité d'enseignants-chercheurs - des personnes ayant une activité principale autre que l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée. ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP3209 ## Pour plus d'informations http://www.iut.univ-avignon.fr/ Université Avignon Lpro Commerce et Distribution **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20167/ --- *Généré le 09/10/2026 à 05:23*