RNCP20785
Inactive
· Niveau 6
Métiers du commerce international
Certificateur · Ministère de l'Enseignement Supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Parcours type : management du développement durable
Ce professionnel, spécialiste du commerce international, accompagne le travail de responsables de missions d’export, d’achat et de marketing. Il appréhende son métier tout en connaissant et en mettant en pratique les outils du développement durable au sein de son secteur.
Ses activités comprennent la prospection et la gestion des relations clients.
Compétences attestées
Il possède des compétences opérationnelles et des savoirs et savoir-faire spécifiques et transversaux:
1. COMPETENCES OPERATIONNELLES
La prospection à l’international et la gestion des relations clients necessitent les compétences suivantes.
Etablir un plan de prospection, trouver des Clients ou des Fournisseurs à l'Étranger et Entretenir les Relations Commerciales.
- Réaliser des Études de Marchés Étrangers.
- Présenter en langue étrangère à l’écrit et à l’oral des produits commerciaux.
- Négocier des devis et des contrats de vente.
- Lancer des appels d’offre ou y répondre.
- Gérer les Relations avec les Filiales ou la Société-mère à l'Étranger.
- Réceptionner des appels téléphoniques en langue étrangère et renseigner un client.
- Importer et exporter des marchandises
Vendre et acheter des produits en négociant dans les limites définies par le responsable export.
- Sélectionner les Marchés Étrangers en vue des Ventes ou d’approvisionnement.
Organiser le transport international des produits sous la responsabilité du dirigeant ou du responsable export de l’entreprise.
- Mettre en place et gérer le crédit documentaire et les modalités de règlement des échanges internationaux.
- Assurer le suivi des ventes et rendre compte de son activité par des présentations statistiques
- Maîtriser les documents douaniers et gérer les procédures d’exportation et d’importation des produits et de transport.
- Maîtriser les procédures de paiements internationaux pour mener à bonnes fins les ventes et achats passés à l’étranger.
- Mettre en place une stratégie marketing à l’international :
Réaliser une veille concurrentielle en créant et mettant à jour une base de données.
- Participer à la mise en œuvre d’une campagne promotionnelle des produits à l’étranger
- Choisir, Préparer, Participer et Suivre les Manifestations Commerciales Internationales et la mise en œuvre d’une campagne promotionnelle des produits à l’étranger.
- Contribuer à la définition de la stratégie de développement de produits et à l’élaboration du plan marketing avec les services concernés (recherche et développement, production…)
2. SAVOIRS ET SAVOIR-FAIRE
A. Savoirs spécifiques
- Connaître le cadre juridique et institutionnel et maîtriser la chaîne documentaire du commerce international.
- Maîtriser la méthodologie d’analyse de l’environnement international des affaires dans ses dimensions économiques, commerciales, marketing, juridiques et culturelles.
- Gérer une équipe multiculturelle et analyser des risques interculturels dans différents contextes (marketing, ressources humaines, approche d’un marché, stratégie d’entreprise etc.).
- Maîtriser les techniques d’écoute et d’argumentation au service de la vente.
- Choisir et gérer les relations avec les prestataires du Commerce International : Transitaires, Transporteurs, Agréés en Douane, Assureurs, Banques, Consulting, Marketing et Communication.
- Connaître le cadre réglementaire et normatif du commerce et management international en lien avec l’environnement et le développement durable.
- Acquérir des savoirs spécifiques sur des nouveaux marchés et produits (bio, équitable, etc.).
- Connaître les enjeux actuels auxquels doivent faire face les entreprises et les managers et acquérir une approche élargie en matière de gestion des risques y compris les risques sociaux et environnementaux.
B. Savoirs transversaux
- Communiquer en français, en anglais et dans au moins une autre langue étrangère (spécialisées dans les affaires internationales, allemand ou espagnol)
Rechercher de manière ciblée des informations dans des champs thématiques variés (presse, Internet, ouvrages…) et effectuer une recherche bibliographique.
- Comprendre des textes scientifiques, des normes et des réglementations juridiques.
Pouvoir exposer en public une réflexion argumentée et à intervenir dans un débat.
- Evaluer et hiérarchiser de l’information et rédiger une note de synthèse.
- Maîtriser les outils de tableur : traitement de données statistiques, création de tableaux et de graphiques (Excel etc.).
- Organiser des rendez-vous et des déplacements et de réunions.
- Communiquer et négocier dans deux langues vivantes étrangères et réaliser des supports de communication.
- Élaborer de la Documentation Commerciale et des Sites Web en plusieurs langues. Étrangères et alimenter en contenus multilingues le site internet de l’entreprise.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Ce sont en priorité les métiers liés au commerce international : Attaché commercial import/export, responsable des ventes zone export, chef de produit à l’international, acheteur-acheteuse à l’international, manager des ventes internationales, supply chain manager…
La spécialisation dans la gestion et le commerce du développement durable peut déboucher à l’international sur les métiers d’acheteur en produits durables, de chef produit en commerce équitable ou d’assistant de direction pour l’application des politiques RSE au sein de l’entreprise.
L'activité de ces emplois s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, de centrales d'achats, en relation avec différents interlocuteurs et services (clients, fournisseurs, marketing, logistique, production, ...). Elle varie selon le secteur (grande distribution, industrie, ...) et le type de produits (matières premières, produits alimentaires...).
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial import exportResponsable des ventes zone exportChef de produit commerce équitableChef de produit à l'internationalAcheteur-acheteuse à l'internationalManager des ventes internationalesSupply chain manager
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 884 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J4X62— Employés administratifs et commerciaux des transports tension 1/5 (Très faible) -
J5X40— Agents d'exploitation du transport tension 3/5 (Modérée) -
J5X80— Techniciens d'exploitation et d'administration des transports tension 4/5 (Élevée) -
J6X90— Cadres des transports et du tourisme tension 3/5 (Modérée) -
L4X82— Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques tension 4/5 (Élevée) -
L5X93— Chargés d'études socio-économiques tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 7 568
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 202
Auvergne-Rhône-Alpes 2 199
Nouvelle-Aquitaine 1 535
Occitanie 1 302
Hauts-de-France 1 160
Grand Est 900
Pays de la Loire 849
Bretagne 775
Normandie 512
Bourgogne-Franche-Comté 336
Centre-Val de Loire 307
La Réunion 126
Guyane 95
Martinique 93
Corse 77
Mayotte 69
Guadeloupe 37
20 142
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
10 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J4X62— Employés administratifs et commerciaux des transports -
J5X40— Agents d'exploitation du transport -
J5X80— Techniciens d'exploitation et d'administration des transports -
J6X90— Cadres des transports et du tourisme -
L4X82— Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques -
L5X93— Chargés d'études socio-économiques -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Universitaires et professsionnels
Composition du jury — Formation continue
Non renseigné
Composition du jury — VAE
Mise en oeuvre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)