RNCP20830
Inactive
· Niveau 6
Commerce Spécialité : Management des Equipes Commerciales (MADEC)
Certificateur · Ministère de l'Enseignement Supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Activités visées :
La licence Commerce Spécialité : Management Des Equipes Commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d’évoluer vers des fonctions de management.
Compétences attestées
Capacités attestées :
l’organisation, le développement des compétences et le suivi d’une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement…)
la réflexion et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d’une entreprise ou d’un centre de profit
les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l’emploi) pour conseiller les responsables du management global de l’entreprise ou de la structure
l’application de la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente
l’application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité
la mise en place d’actions de marketing opérationnel
la mise en place d’une relation à forte valeur ajoutée avec le client
le management de l’équipe commerciale
la coordination des actions
la communication
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteurs d'activité :
Ce professionnel intervient dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme…)
Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétives…) quelle que soit leur activité et plus particulièrement les agences : points de vente, agences d’intérim, de voyages, de location de véhicules, d’assurances etc
Types d'emplois accessibles
Type d'emplois accessibles : - Manager commercial des forces de vente - Responsable de la force de vente - Responsable des ventes - Chef des ventes - Délégué régional des ventes - Animateur des ventes - Chef d’agence commerciale - Assistant de recrutement
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 935 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 10 198
Auvergne-Rhône-Alpes 3 296
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 513
Nouvelle-Aquitaine 2 350
Hauts-de-France 2 146
Occitanie 1 944
Grand Est 1 888
Bretagne 1 542
Pays de la Loire 1 358
Bourgogne-Franche-Comté 1 117
Centre-Val de Loire 1 055
Normandie 895
La Réunion 286
Martinique 176
Guadeloupe 163
Mayotte 158
Guyane 120
Corse 79
31 284
projets de recrutement
36 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements (enseignants et professionnels) ou choisies en raison de leurs compétences sur proposition du responsable de la licence.
Base légale
Date d'échéance31-10-2019