RNCP2116
Inactive
· Niveau 6
Responsable des achats
Certificateur · CDAF FORMATION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
19-07-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
2 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE NANTES SAINT NAZAIRE
13000810500012
Former et organiser l'évaluation
SUP DE VENTE
13001727000716
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable des achats est un professionnel qui assume la responsabilité de tout ou partie du portefeuille achat d’une entreprise, c’est à dire des matières premières, des produits finis ou semi-finis ou des services nécessaires à son activité, dans les conditions de qualité, coûts et délais les plus adaptés du moment, c’est-à-dire en adéquation permanente entre les besoins de l’Entreprise et les possibilités du marché. La mission du responsable des achats a une double dimension d’une part stratégique impliquant analyse, réflexion, planification, d’autre part opérationnelle avec la mise en place d’outils, procédures, sourcing, négociation, réduction des coûts et des risques.
En parallèle, il se doit d’avoir une vision transversale de l’entreprise pour chercher les synergies entre les différents services pouvant être sources d’économies et apporter des propositions ou des solutions répondant aux objectifs des interlocuteurs internes.
Compétences attestées
Les compétences attestées relèvent de cinq blocs d'activités : 1. Connaissance de l’environnement externe auquel s’adresse la fonction Achats ;
identification du marché dans l’espace et dans le temps,
sélection des fournisseurs en adéquation d’intérêt stratégique et technique avec l’entreprise.
2. Connaissance et satisfaction des besoins internes de l’entreprise ;
identification recensement et validation des besoins de l’entreprise à long, moyen et court terme,
participation à l’expression du besoin,
consultation du marché (demande de prix, devis),
comparaison des offres.
3. Négociation avec les acteurs internes et externes ;
négociation pour réduire les écarts techniques et optimiser les coûts,
évaluation du résultat de la négociation.
4. Elaboration et suivi des contrats ;
mise en place d’une relation contractuelle entre les parties,
suivi de l’exécution du contrat pour garantir le bon déroulement de l’accord,
5. Communication, veille et reporting ;
entretien et développement de la communication,
maintien de la veille (recueil, partage gestion et circulation de l’information),
création et utilisation d’un instrument de pilotage, outil d’aide à la décision.
Blocs de compétences · 7
RNCP2116BC01
Etudier le marché et ses évolutions
Compétences visées
Descriptif :
Identifier les institutions et acteurs positionnés sur un marché, leurs enjeux et leurs intérêts, élaborer différentes stratégies de recueil d’informations afin de se tenir informé des évolutions de son secteur, des produits, matières ou services et des tarifs pratiqués tant au niveau national qu’international
Sélectionner les différentes sources d’informations
et de documentation au niveau national et international, structurer un système d’information afin de capitaliser et de diffuser des données pertinentes permettant d’alimenter les choix des solutions à mettre
en œuvre au regard des besoins de l’entreprise.
Identifier les normes nationales et internationales relatives aux produits, matières ou services à acquérir pour son entreprise.
En se tenant informé des évolutions des matières produits ou services qui peuvent correspondre aux besoins de son entreprise, tant au niveau de leur technicité que de leurs tarifs, sélectionner les différentes sources d’approvisionnement en fonction des marchés actuels et potentiels.
Réaliser des recommandations à partir de l’offre du marché et après étude de celle-ci, en tenant compte des dernières innovations du marché, ou en choisissant éventuellement des processus ou des produits de substitution, au regard des avantages que ceux-ci présentent en termes de réduction des coûts et/ou de développement
durable, et en développant un argumentaire sur les solutions préconisées
Identifier les acteurs et les réseaux pertinents auprès desquels obtenir des informations et joindre de nouveaux contacts, s’inscrire dans différents réseaux et manifestations professionnelles, afin de créer de nouveaux contacts et de se tenir informé de l’état de sa zone et du marché
Modalité d’évaluation :
Le candidat devra présenter tout ou partie des productions suivantes :
Elaboration d’une démarche de veille
Etude de marché à l’Achat
Structuration d’un système d’information sur le marché et ses évolutions
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Etude du marché et ses évolutions » sous condition de la réussite des évaluations associées.
RNCP2116BC02
Gérer un portefeuille fournisseur
Compétences visées
Descriptif :
Analyser les tableaux de bord de suivi des marchés et l’ensemble des données recueillies, évaluer les résultats des marchés antérieurement réalisés au sein de son entreprise, afin d’apprécier la qualité des prestations mises en œuvre par les fournisseurs, tant au niveau des quantités que de
la qualité des fournitures ou services produits, des délais de réalisation, des coûts et des modalités de résolution des problèmes rencontrés
Identifier les différents fournisseurs positionnés sur son secteur et les prestations qu’ils réalisent auprès de la concurrence en repérant ceux pouvant être potentiellement pressentis au regard des besoins de l’entreprise
Analyser les informations recueillies lors de la fonction de veille, et les données capitalisées au cours de marchés antérieurs, sélectionner les fournisseurs potentiels à contacter pour de futurs marchés en faisant remonter les informations pertinentes à la direction en vue d’alimenter la réflexion stratégique de l’entreprise sur sa politique d’achat et ses modes de contractualisation avec les fournisseurs
Définir des modalités de collaboration à partir de la sélection des fournisseurs et en identifiant le positionnement stratégique qu’ils peuvent avoir au regard de la politique d’achat de l’entreprise, qui contribueront à les impliquer et à les fidéliser au regard des différents projets d’achat de l’entreprise
Constituer une banque de données afin de capitaliser l’ensemble des informations sur les fournisseurs, permettant de suivre et d’évaluer l’évolution de leurs
prestations et de les positionner sur un segment de marché au regard de leurs critères éthiques, sociaux et environnementaux, des produits ou prestations qu’ils délivrent, et des prix qu’ils pratiquent.
Modalités d’évaluation :
Constitution d’une banque de données fournisseurs présentant :
L’analyse de marchés antérieurement passés,
Les principaux fournisseurs sur un secteur concerné,
Une grille d’évaluation des fournisseurs,
La segmentation produit/fournisseur,
Les leviers d’action pour faire jouer la concurrence.
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Gestion d’un portefeuille fournisseur » sous condition de la réussite des évaluations associées.
RNCP2116BC03
Management d’une équipe
Compétences visées
Descriptif :
Définir, à partir de l’ensemble de la procédure à mener dans le cadre de la politique d’achat, les missions de chacun de ses collaborateurs en tenant compte de leur profil d’expertise au regard des différentes familles d’achat à conduire
Organiser le travail à produire par chacun, en effectuant la répartition du portefeuille d’achats au regard des compétences des membres de l’équipe, en expliquant les orientations des actions à conduire, les objectifs à atteindre et les moyens à mobiliser au regard de la stratégie d’achat de l’entreprise.
Superviser, en définissant les outils de suivi à renseigner lors de la réalisation d’un achat, les activités menées et les documents produits par les membres de l’équipe en contrôlant leur conformité aux procédures qualité, et en décidant des actions correctives à mettre en place face aux problèmes rencontrés
Choisir un mode managérial adapté à l’animation des professionnels de son équipe, et permettant de résoudre les problèmes et conflits qui peuvent surgir. En prenant en compte la position de chacun et le système d’influence opérant sur l’ensemble de l’équipe.
Afin de coordonner et de superviser le travail, animer différentes réunions permettant de suivre l’état d’avancement des activités et de résoudre les problèmes techniques posés.
Mettre en œuvre, en prenant en compte les difficultés rencontrées par les collaborateurs, une méthodologie d’accompagnement, d’analyse et de résolutions de problèmes permettant d’aider à trouver des solutions adaptées à leur résolution.
Collaborer avec le service des ressources humaines au recrutement de nouveaux professionnels, après avoir défini le profil de compétences des postes à pourvoir pour renforcer son équipe.
Réaliser les entretiens annuels d’évaluation de chacun des collaborateurs en définissant les actions de formation à mettre en œuvre, afin de contribuer à la professionnalisation des membres de son équipe au regard des résultats obtenus.
Modalités d’évaluation :
Définition des missions à assurer au sein de l’équipe et son organigramme
Elaboration d’une fiche de poste
Grille d’évaluation à destination des membres de l’équipe
Planning des formations à mettre en œuvre
Modalités de résolution d’un problème
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Manager son équipe Achat » sous condition de la réussite des évaluations associées.
RNCP2116BC04
Conseiller et accompagner les prescripteurs internes à l’entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Analyser la demande d’achat en collaboration avec le prescripteur et en précisant ses besoins, en la situant au regard de l’ensemble des demandes déjà effectuées, afin de définir la priorité à lui donner au regard de la politique d’achat de l’entreprise ;
Analyser les achats effectués précédemment par l’entreprise afin d’en tirer des enseignements pouvant servir à produire des recommandations au regard de la nouvelle demande d’Achat ;
Analyser, tant d’un point de vue qualitatif que financier, des prestations en rapport avec le besoin, produire des recommandations en développant un argumentaire et en le présentant auprès du prescripteur afin de le convaincre sur la pertinence de la ou des solutions préconisées ;
Elaborer le cahier des charges, en tenant compte l’analyse effectuée sur la demande d’achat, et en associant le prescripteur de cette demande qui servira de support à l’appel d’offre à lancer auprès des fournisseurs en vérifiant leur conformité tant au regard de la demande que des normes à respecter ;
Modalité d’évaluation :
Analyse d’une demande
Etude des solutions possibles, de leurs avantages et limites
Sélection argumentée d’une solution
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Gestion des clients internes » sous condition de la réussite des évaluations associées.
RNCP2116BC05
Gérer les appels d’offres et négocier avec les fournisseurs
Compétences visées
Descriptif :
Elaborer le cahier des charges ou le dossier de consultation des entreprises.
En tenant compte des enjeux, des risques et de l’urgence d’Achat pour son entreprise,
organiser les modalités de l’appel d’offre en veillant au respect des procédures et des règles de consultation, qu’il s’agisse d’un marché public ou privé.
Dans le courant du processus de consultation, à son initiative ou à la demande des entreprises candidates, apporter des informations complémentaires leur permettant d’élaborer ou d’ajuster leur proposition en tenant compte des besoins de l’entreprise et du cadre dans lequel s’inscrit la demande
Vérifier, à réception des propositions faites par les entreprises candidates, la pertinence de celles-ci et leur conformité au regard du cahier des charges ou du dossier de consultation des entreprises, notamment au niveau des critères techniques et des offres financières
Définir les leviers sur lesquels agir, à partir de son expertise sur le type de produit ou de service faisant l’objet de l’appel d’offre et de sa connaissance des fournisseurs, de leurs compétences et des coûts, afin de mener une analyse sur les prestataires pré sélectionnés.
Elaborer plusieurs scénarios de négociation possible en définissant les points forts et les faiblesses de chacun d’entre eux, en intégrant les caractéristiques des fournisseurs et de leur culture, et à partir des leviers définis.
Conduire ou collaborer à la conduite d’un entretien de négociation en analysant les modes de communications verbaux et non
verbaux
de ses interlocuteurs et en prenant
en compte
les arguments et objections formulés
Rédiger, à l’issue du processus de consultation, un rapport de présentation ou une matrice d’analyse des offres présentant l’ensemble des critères constituant l’appel d’offre, la stratégie mise en œuvre et les recommandations effectuées afin d’aider à la prise de décision
Etablir, en collaboration avec le service juridique, les contrats de prestations de biens ou de services avec les fournisseurs sélectionnés, en veillant au respect des conditions et accords négociés, et à l’anticipation des risques par l’adaptation des clauses juridiques spécifiques au type de contrat et au contexte national ou international dans lequel il s’inscrit.
Modalités d’évaluation :
Organisation d’un appel d’offre présentant :
Le cahier des charges ou le DCE de l’appel d’offre
La démarche à suivre et les fournisseurs à contacter dans le cadre d’un appel d’offre privé
L’analyse de la conformité des réponses
L’évaluation des coûts
L’élaboration d’un scénario de négociation
Les modalités contractuelles à mettre en œuvre avec le fournisseur retenu
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Sélection et Evaluation des fournisseurs » sous condition de la réussite des évaluations associées.
RNCP2116BC06
Déployer et contrôler l’exécution de l’achat
Compétences visées
Descriptif :
Définir les procédures de suivi et d’évaluation des modalités d’exécution des contrats passés afin de veiller à la qualité des prestations délivrées.
Superviser la réalisation des enquêtes spécifiques qui ont été sélectionnées, auprès des prescripteurs, des utilisateurs ou des clients finaux concernés
Evaluer, en utilisant les différents outils de suivi, et à partir de l’analyse des données recueillies, les prestations réalisées, tant au niveau de leur qualité, que des coûts, des délais, des quantités délivrées, et des modalités de gestion des problèmes et des aléas survenus
Effectuer, à partir des données recueillies lors du suivi de l’exécution des contrats et de leur analyse, le reporting de son activité auprès de sa direction en vue d’effectuer le bilan de la stratégie d’achat de l’année et de contribuer à la définition des bonnes pratiques d’achat de l’entreprise
Capitaliser les données, en organisant le système de collecte et de gestion des informations,
afin de disposer d’éléments de référence en vue de la passation de nouveaux contrats.
Modalités d’évaluation :
Définition d’une procédure de suivi des contrats précisant :
o Les Outils
o Les critères
o Les études de satisfaction spécifiques à faire réaliser
Analyse des données recueillies sur le suivi des contrats, précisant :
o Les éléments de conformité
o Les écarts ou dysfonctionnement
o Les actions correctives à mettre en place
o Les sanctions éventuelles à l’égard du fournisseur
Système de capitalisation des informations recueillies
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Déploiement du contrat et mesure de la performance Achat » sous condition de la réussite des évaluations associées.
RNCP2116BC07
Définir la politique d’achat
Compétences visées
Descriptif :
Argumenter les choix d’achats effectués en les situant par rapport à la stratégie définie par l’entreprise, à partir de l’ensemble des données recueillies et capitalisées dans le cadre des différents marchés passés au cours de l’exercice précédent.
Analyser les tendances du marché sur le secteur des produits ou service achetés par l’entreprise, en situant le positionnement du service achat,
afin d’identifier les adaptations ou changements à apporter à la stratégie d’achat mise en œuvre, au niveau de chaque famille d’achat ou au niveau de la politique générale
Définir les critères de compétitivité pouvant être retenus pour les futurs marchés à passer, en tenant compte du bilan des différents achats réalisés et de l’évaluation de la qualité des prestations effectuées par les fournisseurs.
Capitaliser les données recueillies tant sur la réalisation des contrats que sur les fournisseurs afin de disposer d’éléments de référence pour la passation de futurs contrats ou la recherche de fournisseurs et contribuer à l’élaboration de la nouvelle stratégie d’achat à mettre en œuvre, en utilisant le progiciel intégré de son entreprise (ERP).
Analyser l’environnement économique, les tendances du marché, les besoins de son entreprise, et les résultats atteints au cours des achats antérieur, élaborer des propositions permettant de faire évoluer les pratiques de son
entreprise au mieux de ses intérêts, que ce soit au niveau des pratiques d’achat que de la stratégie générale à développer
Modalités d’évaluation :
. Etude de marché
. Analyse des marchés antérieurs
. Elaboration des propositions / recommandations
. Elaboration d’une stratégie
Attestation :
Ce bloc fera l’objet d’un Certificat attestant de la réussite du parcours « Définition de la politique Achat » sous condition de la réussite des évaluations associées.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Entreprises industrielles, de service ou de négoce et domaine public.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être :responsable des achatsresponsable Achat Publicresponsable Achat Internationalacheteuracheteur industrielacheteur projetacheteur catégoriecoordinateur achatsacheteur publicacheteur Internationalacheteur site
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 187 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 136
Nouvelle-Aquitaine 682
Provence-Alpes-Côte d'Azur 580
Occitanie 542
Hauts-de-France 534
Grand Est 467
Pays de la Loire 465
Bretagne 342
Centre-Val de Loire 258
Bourgogne-Franche-Comté 192
Normandie 176
La Réunion 58
Corse 34
Guyane 32
Mayotte 23
Martinique 22
Guadeloupe 11
9 106
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
5 personnes dont 4 professionnels
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Idem
Composition du jury — VAE
idem
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 970 €
Selon la branche
6 000 € – 9 414 €
Prise en chargeBranches concernées
8 970 €
Valeur par défaut · 196 branches
9 414 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances +1 autres
9 304 €
CPNEFP commerces quincaillerie, CPNEFP des commerces de gros
7 604 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement
6 000 €
CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la métallurgie
9 129 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
8 539 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
7 702 €
CPNEFP Commerce à distance
7 000 €
CPNE Branche Caoutchouc
6 500 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance19-07-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
Entrées et sorties de formation
1
entrées en formation
8
parcours menés à terme
800 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
35
dossiers CPF engagés
127 088 €
montant total engagé
3 631 €
coût moyen par dossier
367 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.