# RNCP21424 - Manager d'affaires option stratégie et négociation commerciale vente, ou stratégie et négociation commerciale achats à l'international ou stratégie et gestion-finance d'entreprise **Code:** RNCP21424 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 313r, 310 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 29-11-2017 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Lycée polyvalent Gustave Flaubert - Institut supérieur de développement Flaubert (CFA-ISD Flaubert) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Responsable d’une activité ou d’une unité opérationnelle, le manager d'affaires pilote et conduit des projets en apportant des solutions globales au chef d’entreprise en P.M.E. ou bien à la Direction Générale, dans les grandes entreprises, dans un souci de rentabilité. Ses activités et ses champs d'intervention professionnels sont variés à savoir: 1 : Des activités stratégiques - En liaison avec le chef d’entreprise ou la Direction générale et/ou les cadres dirigeants dont il peut ou non faire partie, le manager d’affaires développe des plans d’action opérationnels en ligne avec la stratégie de la direction de l’entreprise. En PME, il peut participer à la prise de décision stratégique de l’entreprise. 2 : Des activités managériales - Le manager d’affaires est un relais de la direction pour la communication stratégique et sa mise en œuvre auprès de son équipe. Il gère et contrôle ses objectifs et ceux de son équipe. Il conseille et aide à la progression personnelle des managés. 3 : Des activités liées à l’expertise métier. Le candidat choisit une option d’expertise métier parmi les 3 ci-dessous. Option 1 : Négociation commerciale Vente -Le manager d’affaires, en charge du développement commercial définit la politique et la stratégie opérationnelle commerciales de son unité d’affaires et pilote le développement opérationnel des affaires. Il conduit la négociation commerciale avec les grands comptes. Option 1 Spécialité Négociation Vente à l’international : candidat ayant un parcours professionnel attestant d’activités de vente à l’international et d’un niveau de langue C1. Option 2 : Négociation commerciale Achats à l’international - Dans un environnement international, le manager d’affaires, en charge des achats, définit et/ou participe à la politique achat de son entreprise ou de son unité.Il définit la stratégie achat opérationnelle et conduit la négociation commerciale avec les fournisseurs grands comptes. Option 3 : Gestion et Finance d’entreprise - Le manager d’affaires collecte et fiabilise l’information financière.Il participe à l’élaboration de la stratégie financière et aux décisions d’investissement.Il assure la prévision et le contrôle budgétaire, il pilote les indicateurs des tableaux de bord. Au-delà de son périmètre décisionnel, il assiste la Direction Générale ou le chef d’entreprise dans la préparation des décisions financières. 4 : Des activités Ressources Humaines - Le manager d’affaires inscrit ses pratiques managériales dans le cadre de la politique RH de l’entreprise. Il est sensibilisé aux risques psychosociaux. ### Compétences attestées Dans le cadre des évaluations, différentes capacitées peuvent être attestées à savoir: 1 : Des compétences ou capacités liées aux activités stratégiques - Effectuer le diagnostic stratégique de son entreprise ou de son unité d’affaires en mode multicritères.Elaborer des plans d’actions en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.Piloter le processus général de conception d’un projet à dimension stratégique. 2 : Des compétences  ou capacités liées aux activités managériales - Manager une équipe pour optimiser ses performances. Manager le changement pour permettre la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie. 3 : Des compétences ou activités liées à l’expertise métier Option 1 : Négociation commerciale Vente - Déterminer les axes du développement du chiffre d’affaires.Concevoir des solutions-clients globales et innovantes. Piloter la performance à travers les tableaux de bord et le reporting.Négocier avec les comptes stratégiques. Option 2 : Négociation commerciale Achats à l’international -Déterminer les axes et priorités de la réduction des coûts d’achat.Planifier la demande des produits ou services à acheter en liaison avec les prescripteurs. Concevoir des solutions globales et innovantes en partenariat avec les fournisseurs.Négocier avec les fournisseurs stratégiques. Option 3 : Gestion et Finance d’entreprise - Elaborer les budgets, assurer leur cohérence. Gérer la remontée des comptes par les techniques de "reporting". Elaborer un tableau de bord opérationnel et participer au processus de pilotage de la performance. Consolider aux normes IFRS. 4 : Des compétences liées aux activités des Ressources humaines - Participer au recrutement en connaissant les bases du droit du recrutement. Evaluer et suivre les compétences des membres de son équipe. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous ### Type d'emplois accessibles Responsable gestion de projet, directeur/responsable commercial ou technico-commercial, ingénieur commercial, responsable export, responsable achats, contrôleur financier, contrôleur de gestion, adjoint à la direction générale ### Code(s) ROME M1102, M1204, M1205, M1302, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 700 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L1X60 — Employés de la comptabilité · tension 4/5 (Élevée) - L2X61 — Agents administratifs · tension 1/5 (Très faible) - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables · tension 5/5 (Très élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 59 545 - **Jugés difficiles à recruter :** 32 % - **Emplois saisonniers :** 7 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 - L1X60 — Employés de la comptabilité - L2X61 — Agents administratifs - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE le jury est composé de: Représentants de l’école : 6 formateurs dont le Président du jury Représentants élus d’organisations syndicales patronales et/ou salariales : 3 personnes Représentants des entreprises : 3 personnes ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 29-11-2017 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP12829 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP29846 ## Pour plus d'informations contact@isd-flaubert.com http://www.isd-flaubert.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/21424/ --- *Généré le 18/10/2026 à 00:20*