RNCP21552
Inactive
· Niveau 7
Mention : Communication, Stratégie Internationale et Interculturalité - Spécialité : Commerce International -
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Parcours : "Compétitivité des entreprises" et "Développement d’affaires commerciales"
Le diplômé peut prétendre à des emplois variés dans le domaine du commerce international comportant les activités suivantes :
Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale (nationale ou internationale) de l’entreprise.
Déterminer les objectifs de stratégie de vente d’un secteur géographique.
Développer le portefeuille de clients de l’entreprise.
Réaliser le suivi des grands comptes de l’entreprise.
Elaborer et suivre le budget des actions commerciales.
Négocier des contrats commerciaux.
Mener une réflexion stratégique globale, depuis le diagnostic jusqu’à la mise en place du plan d’actions.
Toutes ces activités peuvent se dérouler sur les marchés nationaux, européens et internationaux. Une différence sera faite plus loin en fonction du parcours de la spécialité suivi par l’étudiant.
Compétences attestées
Compétences visées par la mention « Communication, stratégie internationale et interculturalité» :
Établir des priorités, gérer son temps
Elaborer un projet personnel de formation
S’intégrer dans un milieu professionnel : identifier les personnes ressources et les diverses fonctions d’une organisation, se situer dans un environnement hiérarchique et fonctionnel
Gérer des projets en autonomie : comprendre leurs objectifs et leur contexte, les réaliser
Réaliser une étude : poser une problématique ; construire et développer une argumentation ; interpréter les résultats ; élaborer une synthèse ; proposer des prolongements
Concevoir et piloter des études qualitatives et quantitatives à vocation décisionnelle
Travailler en équipe : s'intégrer, se positionner, collaborer, gérer les conflits.
Coordonner l’activité d’une équipe interne et/ou externe (prestataires de services)
Communiquer avec des interlocuteurs de cultures différentes dans au moins deux langues étrangères, dont l’anglais
Gérer et travailler avec une équipe internationale : appréhender les mécanismes de la culture, résoudre les sources de conflits interculturels, négocier
Gérer un budget commercial, de communication, de documentation
Compétences visées par le parcours « Compétitivité des entreprises » de la spécialité « Commerce International » :
Compétences managériales :
Prospecter les marchés étrangers et évaluer la demande potentielle des clients cibles.
Conseiller les entreprises lors de la prise de décisions stratégiques en développement international.
Analyser les paramètres qui influencent les décisions d’import-export (INCOTERMS, Taux de change, risque pays, proximité ou distance culturelles, etc.).
Identifier les menaces et opportunités de l’environnement et les forces et faiblesses de l’entreprise.
Appréhender la segmentation stratégique afin d’identifier les facteurs clés de succès de chaque DAS.
Analyser le portefeuille d’activités d’une entreprise et proposer des choix stratégiques adaptés.
Analyser les limites et avantages des différentes stratégies de développement des entreprises dans un contexte mondialisé.
Concevoir et mettre en place des outils d’aide à la décision au service de la stratégie globale de l’entreprise.
Compétences techniques :
Analyser des informations, les interpréter et les synthétiser.
Réaliser des simulations et prévisions afin d’en tirer des enseignements opérationnels.
Manipuler des données à l’aide d’outils informatiques (le logiciel Mondial Manager), et élaborer des stratégies d’import export.
Traiter des études de cas de stratégie et faire des propositions de développement dans un contexte donné.
Communiquer en anglais, en français, et dans une troisième langue, d’une manière adaptée au contexte culturel du marché.
Compétences visées par le parcours « Développement d’affaires commerciales » de la spécialité « Commerce International » :
Compétences managériales :
Développer l’activité commerciale de l’entreprise à l’international.
Superviser et coordonner la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu’à la livraison des produits chez le client.
Optimiser le portefeuille de clients de l’entreprise dans un secteur géographique.
Organiser et suivre l’activité de l’équipe de vente d’un secteur géographique.
Coordonner des équipes de commerciaux.
Concevoir, organiser et mettre en œuvre des campagnes de promotion des ventes sur un secteur géographique.
Compétences techniques :
Maîtriser les techniques du commerce international (fonction achat et fonction vente).
Répondre à des procédures d’appel d’offres.
Etablir un cahier des charges.
Utiliser des outils de planification.
Négocier des contrats en trois langues (français, anglais et seconde langue étrangère de l’étudiant).
Maîtriser les outils bureautiques et de mise en page (traitement de texte, tableau, gestion de base de données, traitement de questionnaires, etc.).
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activité sont accessibles aux étudiants dans la mesure où les compétences commerciales acquises peuvent être déployées dans tous.
Types d'emplois accessibles
Parcours 1 : Compétitivité des entreprises
Assistant import-export
Responsable d’un portefeuille de clients
Cadre financier import-export
Prospecteur-vendeur
Responsable marketing international
Parcours 2 : Développement d’affaires commerciales
Directeur commercial international
Responsable de zone export
Responsable secteur des ventes
Responsable de la promotion des ventes d’un secteur géographique.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Le jury est composé du responsable de la mention et d’enseignants permanents de l’UFR représentatifs des UE proposées chaque semestre.
Base légale
Date d'échéance31-10-2019