# RNCP21665 - STS Commerce Achats et ventes à l'international

**Code:** RNCP21665
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312m
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université Claude Bernard - Lyon 1
  - Site web: http://www.univ-lyon1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel peut accéder à des postes à responsabilité :  •  il prospecte, évalue de futurs fournisseurs par la mise au point d’un cahier des charges, et estime les potentialités des futurs clients,  •  il établit des contrats internationaux d’achats et de ventes et en suit l’exécution tant sur le plan matériel que juridique,  •  il collecte et analyse les informations concernant le marché international et la politique étrangère,  •  il organise et encadre un réseau de distribution,  •  il prend en charge la logistique à l’international.

### Compétences attestées
Le diplômé sait réaliser des prestations d’achats internationaux : identifier et valider les besoins des services internes à l’entreprise, élaborer un cahier des charges, prospecter et évaluer les fournisseurs, négocier les contrats, suivre l’exécution des contrats et mettre en place un système d’amélioration continue.    Connaissances générales acquises dans le cadre du cursus     -       achats et vente;  -       marketing international, achat et industriel;  -       gestion des coûts et gestion de projet;  -       droit du commerce international et de la propriété industrielle;  -       maîtrise de l’anglais au minimum.    Le diplômé sait étudier les marchés étrangers et prospecter de nouveaux débouchés pour l’entreprise, négocier les contrats de vente, animer, informer et contrôler un réseau de distribution.    Le diplômé maîtrise les outils informatiques, dans un contexte de communication interne et externe (avec les clients et les fournisseurs).    Le diplômé possède des compétences linguistiques certaines : anglais courant et une autre langue étrangère éventuellement.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activité (industrie et services) sont concernés

### Type d'emplois accessibles
 Ce professionnel peut prétendre aux métiers suivants :    -       Métiers des achats internationaux    -       Métiers de la vente à l’international

### Code(s) ROME
M1101, M1102, D1406, M1705

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 889
- **Jugés difficiles à recruter :** 30 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi N°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
http://offre-de-formations.univ-lyon1.fr/front_index.php    http://iut.univ-lyon1.fr/       http://www.univ-lyon1.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/21665/

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*Généré le 10/10/2026 à 23:52*