RNCP2185
Inactive
· Niveau 6
Chargé d'affaires financières et commerciales
Certificateur · Ecole supérieure de commerce Compiègne (ESCC)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-03-2009
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le chargé d’affaires financières et commerciales exerce 4 activités principales : 1) Mercatique (marketing)
étudier le marché et assurer une veille stratégique
analyser le comportement du consommateur
définir une stratégie marketing et conduire sa mise en œuvre
définir une politique commerciale
gérer le marketing opérationnel et la promotion des ventes
lancer de nouveaux produits
assurer le support de la force de vente
assister la force de vente dans la stratégie de vente et l’élaboration de l’argumentaire de vente du produit ; l’aider dans son activité
synthétiser et analyser l’ensemble des facteurs utiles à un plan mercatique
assurer la convergence des acteurs impliqués dans la réalisation du plan mercatique
anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles
conduire son action dans le cadre défini par la politique générale de l’entreprise et en tenant compte des contraintes extérieures (législation, conjoncture …)
2) Encadrement commercial
proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d’information sur les produits
définir la politique commerciale
encadrer la force de vente
mettre en œuvre les actions de marketing opérationnel (publicité sur le lieu de vente, événementiel, promotion des ventes…)
développer et gérer un réseau
définir et suivre le merchandising
3) Audit, contrôle comptable et financier
contrôler la régularité, la sincérité et la fiabilité des comptes d’une entreprise par rapport à la législation et aux normes
étudier les pièces comptables
réaliser des enquêtes directement auprès des cadres et des collaborateurs concernés
formuler des remarques et des préconisations sur les comptes et les documents vérifiés
conseiller la direction sur des problèmes de gestion financière et de procédures administratives
4) Analyse de gestion
aider la direction dans l’orientation et le suivi de la stratégie qu’elle s’est fixée
participer à la définition des objectifs et anticiper les résultats
établir le schéma directeur des budgets
exercer en permanence une surveillance des indicateurs de gestion mis en place pour évaluer l’activité de l’entreprise, et fournir les informations à la direction
apprécier les causes et les effets des écarts identifiés entre les objectifs et les réalisations, et proposer à la direction des actions correctives à mettre en œuvre.
Compétences attestées
.Compétences ou capacités attestées 1) Capacités en mercatique (marketing)
connaissance et maîtrise des techniques de collecte et d’analyse des informations internes et externes se rapportant au marché d’un produit et à son environnement économique et culturel
maîtrise des techniques d’identification des besoins des clients ou des utilisateurs
connaissances des méthodes de définition d’une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hiérarchie, en termes de faisabilité économique et technique
connaissance et maîtrise des techniques d’élaboration de plans d’actions commerciales : en tenant compte des cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaires, actions promotionnelles
évaluer les risques et les opportunités pour l’entreprise de développer, de modifier un produit.
2) Capacités en encadrement commercial :
maîtrise des techniques d’animation, d’information, de coordination, de contrôle, de recrutement d’une équipe de vente
maîtrise des techniques d’optimisation des moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires (volume, produits, montant)
maîtrise des techniques de négociation commerciale
3) Capacités en comptabilité et finance
maîtrise et connaissance des procédures et documents comptables afin d’en contrôler la régularité et la sincérité
connaissances des techniques de rédaction des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné, mettant en valeur les écarts et leurs causes.
4) Capacité en analyse de gestion
connaissance et maîtrise des techniques d’élaboration des prévisions d’activité en termes d’objectifs, de budgets, d’organisation et de moyens
maîtrise des techniques d’élaboration et de suivi des outils d’analyse, des indicateurs et procédures de contrôle de gestion à l’aide de traitements informatiques
maîtrise des techniques de mesure et analyse des écarts sous forme de statistiques, de tableaux de bord commentés, de rapports d’activité.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes les tailles d’entreprises et dans tous les secteurs (banque, assurance, immobilier, audit et conseil, services divers aux entreprises, distribution généraliste et spécialisée, commerce de gros, industries (notamment agroalimentaire, hygiène et beauté, textile et habillement, meubles et équipements, automobile). Emplois accessibles en France et à l’étranger.
Types d'emplois accessibles
1) Affaires financières (comptabilité, gestion et finances) : - Contrôleur de gestion, directeur ou adjoint de direction comptable et financier, cadre financier.
2) Affaires commerciales :
- Directeur commercial
- Responsable de zone export
- Assistant chef de produit
- Chef de marché/de marque ou de produit
- Cadre technique de l’administration commerciale
- Chef du service clients
- Responsable de la gestion clientèle
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
le jury est composé de 11 membres: - le Président (directeur de l'école) - 6 professeurs - 2 professionnels représentants les salariés - 2 professionnels représntants les employeurs
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
idem
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance03-03-2009