# RNCP2190 - Responsable du commerce international

**Code:** RNCP2190
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Codes NSF:** 312m
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2012
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- INSTITUT DU MANAGEMENT DES AFFAIRES ET DU COMMERCE INTERNATIONAL
  - Site web: http://www.bem.edu/fr/formations/masteres-specialises-msc/affaires-internationales-maci/maci-bordeaux/edito-maci

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Les activités du responsable du commerce international s'articulent autour des domaines suivants : 1. Participation à la prise de décision stratégique de l’entreprise, au niveau de l’entreprise elle-même, ou de la division, ou du département/produit :  - formaliser des pré-études de marché en vue d'affiner la décision  - finaliser des analyses économiques pays/marché,  - finaliser des analyses financières, paiements, risques, couvertures,  - finaliser des analyses commerciales, études de concurrence, réseaux de vente, distribution.  2. Mise en œuvre des décisions stratégiques :  - développer des études de marché complètes  - calculer des prix et plus généralement élaborer le plan d’affaires ou 'Business plan' définitif,  - sélectionner des canaux de vente et de distribution,  - élaborer et suivre les budgets ,  - mettre en place et/ou former une force de vente.  - participer à la négociation des contrats, clauses commerciales et administratives.  3. Gestion :  - suivre les commandes,  - manager un département ou une filiale,  - assurer le reporting financier et commercial.

### Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de : - coordonner le processus de prise de décision stratégique ou de marketing stratégique,  - coordonner ou animer la mise en oeuvre de la décision stratégique,  - conduire les phases de négociation commerciale,  - élaborer les budgets commerciaux,  - animer et motiver les équipes sur les objectifs décidés,  - superviser et interpréter les contrôles de réalisation de projets,  - contrôler l'exécution des budgets commerciaux,  - maîtriser la comptabilité analytique.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Les responsables du commerce international exercent leur emploi dans des secteurs d'activité très variés en France et à l'étranger.

### Type d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être : - cadre commercial/marketing France et international  - directeur/responsable de zone/région  - dirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérant  - ingénieur d'affaires/projet/études  - directeur international/export/commercial  - chef de produit/marque  - cadre logistique/achats

### Code(s) ROME
D1406, M1707

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 109
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
45% de représentants de l'organisme de formation 55% de professionnels

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2012

## Pour plus d'informations
http://www.maci.bordeaux-bs.edu

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/2190/

---
*Généré le 10/10/2026 à 14:34*