# RNCP21942 - Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier **Code:** RNCP21942 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 320, 313 - **FormaCodes:** 41003, 42133 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-04-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - SCIENCES-U LYON - SIRET: 35176587000032 ## Partenaires habilités 31 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 31 à former et organiser l'évaluation. - AFTEC — SIRET 35119111900160 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES — SIRET 80760437600028 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION ESUP BRETAGNE — SIRET 80815819000039 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION POUR L EFFICACITE COMMERCIAL — SIRET 35153000100046 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CAMPUS D'ENSEIGNEMENT SUPERIEURE PRIVE DE BREST — SIRET 81398319400016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRE DE PERFECTIONNEMENT PROFESSIONNEL EN TECHNIQUES ET COMPETENCES — SIRET 77982539700077 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CRESFA FORMATION — SIRET 80863719300018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOFAC EVOLUTION — SIRET 51869149800043 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE COMMERCIALE PRIVEE — SIRET 30101070800040 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE DE MEURTHE ET MOSELLE — SIRET 88280019600017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 31 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp21942-negociateur-conseil-en-patrimoine-immobilier-et-financier/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Négociateur Conseil en Patrimoine Immobilier et Financier est un professionnel de la négociation de biens immobiliers d’habitation et d’entreprise, capable d’analyser le patrimoine immobilier et financier de ses clients, afin de pouvoir conseiller de nouveaux investissements. Il est particulièrement à même de conseiller, d’accompagner et d’orienter le vendeur et l’acquéreur dans le cadre des opérations destinées à la constitution et au développement du patrimoine immobilier. Pour apporter un conseil judicieux à ses clients, il a des connaissances solides et actualisées en placements financiers, « concurrents naturels » des placements immobiliers ### Compétences attestées Le (la) titulaire est capable de : S’intégrer à son environnement Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles. Négocier le mandat Définir les caractéristiques du bien à proposer Faire la promotion du bien à commercialiser sur le marché Présenter les biens pour aboutir à des propositions Accompagner son client dans la négociation pour parvenir à la signature d’une promesse de vente/achat ou à un projet de bail Suivre le dossier jusqu’à la conclusion de la transaction de vente Suivre le dossier de location jusqu’à la signature du bail préalable à l’état des lieux Déterminer le cadre du projet patrimonial du client Formuler des scénarios réalistes et pertinents Conseiller le client Présenter les dispositifs financiers ## Blocs de compétences ### RNCP21942BC01 - Finaliser la vente ou la location **Liste de compétences:** Compétences attestées CE.1 Faire la promotion du bien à commercialiser sur le marché : Analyser le bien in situ, Rédiger une synthèse de visite du bien Mettre en valeur le bien à commercialiser : home staging, rénovation, photos, Utiliser les moyens de communication adaptés. CE.2.1 Présenter les biens : Croiser les caractéristiques des biens en portefeuille, les attentes des vendeurs / bailleurs, et celles des acquéreurs / candidats à la location, Identifier les opérations à proposer aux parties, Faire visiter les biens. CE.2.2 Accompagner son client dans la négociation : Recueillir les propositions d’acquisition ou de location, Relayer fidèlement les propositions et contre-propositions aux parties, Assurer la recevabilité des arguments des parties (légalité, économie de marché) dans la négociation CE.3.1 Suivre le dossier jusqu’à la conclusion de la transaction de vente : Constituer le dossier administratif et réglementaire lié au projet d’acquisition ou de vente, Élaborer et expliquer la promesse de vente/d’achat (ou le compromis de vente) de bien ou de fonds de commerce, Assister le vendeur ou l’acquéreur dans la levée des conditions suspensives, Suivre la relation client et en gérant les conflits (réclamations, lésions, impayés), Accompagner l’acquéreur et/ou le vendeur lors de la réitération* de l’acte. CE.3.2 Suivre le dossier de location jusqu’à la signature du bail préalable à l’état des lieux : Valider l’ensemble des documents administratifs nécessaires, Rédiger et expliquer le bail commercial ou d’habitation Modalités d’évaluation ME.1 Cas d’entreprise : Suite à la visite d’un bien immobilier, le NCPIF rédige un diagnostic et des préconisations pour optimiser les chances de vendre ou louer le bien au prix souhaité. Livrable : Note de synthèse de 5 pages maximum hors annexes ME.2- ME.3.1 et ME.3.2 Cas d’entreprise : A l’oral, en s’appuyant sur un rapport d’activités, le NCPIF présente une situation concrète vécue en entreprise, de croisement entre l’offre de sa structure et la demande d’un client jusqu’à l’aboutissement de la transaction de vente ou de location. Livrable : Rapport d’activités et présentation orale. ### RNCP21942BC02 - Conseiller et accompagner son client **Liste de compétences:** Compétences attestées CE.1 Déterminer le cadre du projet patrimonial : Identifier les besoins et attentes du client en termes patrimoniaux, ses ressources financières et de ses contraintes (situation familiale, professionnelle et fiscale) - KYC (know your clients). CE.2 Formuler des scénarios réalistes et pertinents : Analyser le dossier, Mobiliser ses connaissances des divers dispositifs immobilier et financiers existants, Identifier et solliciter les ressources internes ou externes, expertes de ces dispositifs (assureurs, banques, notaires, gestionnaires de patrimoines, huissiers, fiscalistes, avocats, professionnels de la rénovation ou du bâtiment, etc.). CE.3.1 Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière. CE.3.2 Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier. Modalités d’évaluation ME.1- ME.3 - Cas d’entreprise : Le NCPIF analyse un dossier descriptif de la situation familiale, financière et patrimoniale globale d’un prospect - tous supports d’épargne et d’investissement réunis - et de ses objectifs. Il rédige un dossier de présentation à son intention des solutions financières, techniques et immobilières adaptées à son projet et son profil. Livrable : dossier écrit de 10 pages maximum hors annexes. ### RNCP21942BC03 - Développer le portefeuille de biens et de prospects **Liste de compétences:** Compétences attestées CE.1 - S’intégrer à son environnement : identifier les tendances du marché et les axes de développement en termes de flux migratoires, de politique d’urbanisme et d’urbanisation, de projets d’infrastructures et de développement, Développer et entretenir des relations suivies avec les acteurs locaux et régionaux (associations de commerçants, élus, organisations professionnelles, clubs et associations de ‘’notables’’), Etre en veille sur tous les vecteurs d’information disponibles en lien avec l’habitat, le commerce, l’urbanisme et l’écologie. CE.2 Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles. CE.3 Négocier le mandat : Argumenter sur l’efficacité et la valeur ajoutée du mandat, Proposer et chiffrer des services de promotion classiques et digitaux du bien sur le marché, Réaliser une estimation pertinente du bien en fonction de sa qualité, de sa situation et des prix du marché. CE.4 Définir les caractéristiques du bien à proposer : Argumenter sur l’efficacité et la valeur ajoutée du mandat, Cerner les besoins et les motivations de l’acquéreur / locataire, Valider les capacités d’engagement financier de l’acquéreur / locataire. Modalités d’évaluation Me1 Cas d’entreprise : dossier de veille Dans le cadre d’une situation professionnelle vécue, le NCPIF présente la veille menée sur le terrain pour justifier de sa connaissance des acteurs et enjeux du périmètre d’activité de sa structure. Livrable : dossier écrit et soutenance devant un jury de professionnels. ME.2 Cas d’entreprise : Sur la base d’une activité réelle, le NCPIF fournit un plan de prospection de biens et clients sur son marché. Livrable : dossier de 5 pages maximum hors annexes ou présentation de type PowerPoint. ME.3 Cas d’entreprise : A partir de la visite d’un bien immobilier, le NCPIF réalise une estimation du bien et bâtit un dossier de prise de mandat à destination du propriétaire vendeur ou bailleur. Livrable : dossier de 5 pages maximum hors annexes. ME.4 Cas d’entreprise : Simulation d’entretien avec un acquéreur ou un locataire potentiel, précédée de l’étude d’un dossier réunissant des données administratives et financières sur ce prospect. Livrable : épreuve orale en interaction avec un professionnel. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Négociateur Conseil en Patrimoine Immobilier et Financier exerce ses fonctions dans le cadre d’une agence immobilière, d’un cabinet de conseil en immobilier d’entreprise, d’une société d’administration de biens, d’une société immobilière et foncière, du service investissements d’une banque ou encore dans une société de gestion de patrimoine.  ### Type d'emplois accessibles Le poste du NCPIF peut prendre - selon les structures, leur organisation, la spécialisation du périmètre et les secteurs d’activités - les intitulés suivants : Négociateur immobilier Négociateur conseil Chargé de patrimoine Conseiller en immobilier d’entreprise Conseiller en gestion de patrimoine  ### Code(s) ROME C1205, C1504 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible, Lien formation-emploi, Inadéquation géographique - **Salaire médian (mensuel) :** 2 347 € - **Diplôme le plus fréquent :** Diplôme de niveau bac+2 (DUT, BTS, Deug ou équivalent) en echanges et gestion (28 % des actifs en emploi) - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque · tension 5/5 (Très élevée) - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque · tension 3/5 (Modérée) - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier · tension 5/5 (Très élevée) - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 19 894 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE 1 président votant (membre du Certificateur) et 4 professionnels externes : 2 employé(e)s 2 employeurs ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 695 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 8 100 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 695 € | Valeur par défaut · 202 branches | | 8 100 € | CPNE des Télécoms, CPNEF des Entreprises Sociales pour l'Habitat, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes, CPNEFP de la branche de la promotion immobilière, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | | 7 325 € | CPNE de l'immobilier, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 000 € | CPNE du notariat | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-04-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP16201 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36382 ## Pour plus d'informations Sciences-u-paris Sciences-U Lyon E2SE Sciences-u Efab lille **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/21942/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 01/2023. - **Entrées en formation:** 2 - **Parcours menés à terme:** 11 - **Taux d'achèvement:** 550 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 1 | 0 | 0 | | 03/2022 | 1 | 1 | 0 | | 07/2022 | 0 | 3 | 0 | | 08/2022 | 0 | 1 | 0 | | 09/2022 | 0 | 4 | 0 | | 01/2023 | 0 | 2 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2020 – 02/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 14 - **Montant total engagé:** 54 271 € - **Coût moyen par dossier:** 3 877 € - **Durée moyenne:** 497 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 60 % - France Travail : 23 % - Reste à charge titulaire : 13 % - Régions : 5 % --- *Généré le 16/10/2026 à 02:39*