# RNCP22161 - Négociateur d'affaires internationales **Code:** RNCP22161 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-12-2015 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Groupement d'enseignement supérieur commercial de l'Est Parisien (GESCEP) - Ecole supérieure de commerce international (ESCI) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le négociateur d'affaires à l'international est un cadre du commerce international. Ses principales activités sont les suivantes : - Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d'une entreprise à l'international - Développement d'un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales - Conception et mise en place d'une stratégie marketing cohérente et profitable à l'international - Optimisation et gestion des processus internationaux d'achats et de flux de biens et services - Organisation et management des projets et des opérations d'une entreprise de dimension internationale ### Compétences attestées CAPACITES OU COMPETENCES ATTESTEES : - Identifier et exploiter le potentiel de nouveaux marchés cibles sur la base de structures opérationnelles adaptées aux contraintes des zones géographiques couvertes. - Négocier et optimiser les relations et la gestion commerciales en direct avec des clients ou par l'intermédiaire de forces de ventes ou de partenaires et distributeurs. - Etudier et définir un positionnement marketing à l'international mis en oeuvre par la création et le développement de produits et marques soutenus par des programmes promotionnels hors media. - Organiser et optimiser les transactions physiques et monétaires à l'international avec les fournisseurs, les partenaires logistiques et les opérateurs publiques. - Animer et évaluer en deux langues étrangères dont l'anglais des équipes multiculturelles dans le cadre de processus transversaux et de développement de projets. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Agroalimentaire, industrie/énergie, SSII, Télécommunications, Etudes non techniques, Finance/banque/assurance, Commerce/distribution/VPC, administration publique, industrie automobile, communication/évènementiel. ### Type d'emplois accessibles Type d'emplois accessibles : - Chef de projet à l'international, - Négociateur d'affaires internationales, - Consultant export, - Responsable de zone export, Responsable import, responsable ADV export, responsable vente export, responsable développement de produit, Directeur export, Directeur marketing international, Directeur des achats. ### Code(s) ROME M1102, M1707, M1701, D1407 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 886 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 43 016 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 10 personnes dont 60% extérieures à l'organisme ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE IDEM ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-12-2015 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP13607 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP25512 ## Pour plus d'informations www.esci-paris.eu http://www.esci-paris.eu **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/22161/ --- *Généré le 08/10/2026 à 10:47*