# RNCP22387 - Domaine : DROIT, ÉCONOMIE ET GESTION Mention : COMMERCE ET DISTRIBUTION

**Code:** RNCP22387
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312n, 312t, 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère de l'Enseignement Supérieur
- Université de la Réunion
  - Site web: http://www.univ-reunion.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat    Métiers de la vente et du commerce - Manager commercial    Obtenir des compétences afin de former des commerciaux aptes à prospecter, négocier, conclure des ventes et maitrisant la gestion relation client.    Analyser son activité et faire des préconisations.

### Compétences attestées
Compétences ou capacités évaluées    Compétences du commercial sédentaire ou itinérant    - D’une part, d’appréhender les concepts fondamentaux de la vente et de l’activité commerciale et découvrir les compétences liées à ces domaines (maîtrise de l’environnement juridique, management, marketing).    - D’autre part, proposer, concevoir et mettre en œuvre des outils d’aide à la prospection, à la négociation et à la vente en accord avec la stratégie commerciale et la stratégie marketing.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteurs d’activités    Commerce et vente

### Type d'emplois accessibles
Type emplois accessibles         Commercial sédentaire ou itinérant    Assistant commercial    Responsable de secteur

### Code(s) ROME
D1401, D1402, D1404, D1406, D1407

### Références juridiques des réglementations d'activité
Réglementation des métiers de la vente

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 255 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés · tension 2/5 (Faible)
  - L3X80 — Secrétaires de direction · tension 5/5 (Très élevée)
  - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels · tension 2/5 (Faible)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 100 441
- **Jugés difficiles à recruter :** 33 %
- **Emplois saisonniers :** 17 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 8
  - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés
  - L3X80 — Secrétaires de direction
  - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R2X83 — Représentants auprès des particuliers
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
2/3 enseignants et 1/3 professionnels

### Composition du jury — VAE
Jury de Validation des Acquis de l'Expérience : 2/3 enseignants et 1/3 professionnels. Le président est le responsable du diplôme.    Minimum de 3 jurys

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019

## Pour plus d'informations
http://www.univ-reunion.fr,    http://iae-reunion.fr      http://www.univ-reunion.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/22387/

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*Généré le 13/10/2026 à 16:33*