# RNCP22396 - Domaine : SCIENCES, TECHNOLOGIES, SANTÉ Mention : TECHNICO-COMMERCIAL **Code:** RNCP22396 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère de l'Enseignement Supérieur - Université de la Réunion - Site web: http://www.univ-reunion.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat A l'issue de cette formation le candidat peut être amené à effectuer les tâches suivantes :  - prospecter l'ensemble du marché potentiel (fichiers clients et clients virtuels) - commercialiser des produits et services - lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats - participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise - assurer une assistance technique auprès des clients, ainsi qu'un service après-vente - évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux impératifs de coûts, de délais, de qualité, de quantité - négocier les meilleurs conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux - assurer l'interface entre les fournisseurs, la production, la commercialisation et la recherche-développement ### Compétences attestées Compétences ou capacités évaluées - Elargissement de leur champ de référence par l'étude des mécanismes des marchés européens et asiatiques - pratique de l'anglais des affaires - notion de chinois (mandarin) - élargissement du champ culturel par les techniques d'expression et de communication commerciale avec une approche interculturelle - compléter la formation déjà reçue en 1er cycle ou remettre au niveau une formation plus ancienne - offrir aux étudiants la connaissance des dernières innovations dans chaque enseignement - fournir aux étudiants les outils méthodologiques et sources d'informations pour entretenir leur bagage technique - formation aux éléments de gestion - connaître les principes fondamentaux qui aboutissent aux résultats économiques et financiers de l'entreprise - comprendre les éléments constitutifs des coûts - négocier en intégrant les problématiques de résultats - savoir utiliser des logiciels informatiques de traitements de données et savoir accéder rapidement à de l'information pertinente par les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) - permettre aux étudiants en particulier issus de formation technique et/ou scientifique d'élargir leur définition du produit ou service - permettre aux étudiants de passer d'une logique technique à une logique mercatique - préparer les étudiants et les entraîner à la négociation sur des marchés industriels dans un environnement complexe - faire participer les étudiants aux masters de négociation commerciale et à l'entraînement par des professionnels sur des scénarios issus de cas réels d'entreprise   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d’activités : Biens et services de l'économie verte   ### Type d'emplois accessibles Type emplois accessibles * Acheteur ou vendeur de biens et de services * Technico-commercial (sédentaire ou itinérant) * Chef de produit ### Code(s) ROME D1407, H1102, M1705, M1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 926 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 663 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Le jury comprend, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels en relation avec le champ de formation et de compétence de la licence professionnelle     ### Composition du jury — Formation continue Le jury comprend, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels en relation avec le champ de formation et de compétence de la licence professionnelle   ### Composition du jury — Apprentissage oui ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation Le jury comprend, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels en relation avec le champ de formation et de compétence de la licence professionnelle ### Composition du jury — Candidature individuelle Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP ### Composition du jury — VAE Le jury VAE est composé de : - un président de jury (le responsable pédagogique du diplôme) - 2 professionnels - 2 enseignants universitaires ## Pour plus d'informations http://www.univ-reunion.fr,   http://www.univ-reunion.fr/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/22396/ --- *Généré le 11/10/2026 à 19:42*