Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Cette certification comporte les parcours types suivants
Parcours : Carrières des secteurs banques, assurances et gestion patrimoniale
Parcours : Gestion des activités maritimes et portuaires
Parcours : Gestion des patrimoines et des territoires touristiques
Parcours : Tourisme et hôtellerie internationale
Elle forme des cadres et dirigeants à même de gérer et d'anticiper les risques financiers, commerciaux, environnementaux, juridiques, auxquels font face les entreprises, tant au niveau national qu'international.
Le titulaire de cette certification élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en ouvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de :
Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme
Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux
Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
Conduire les négociations commerciales importantes
Compétences attestées
Le parcours Gestion des Activités Maritimes et Portuaires
Les compétences visées sont d’une part orientées vers le management : diagnostic, positionnement de l’entreprise, logistique, marketing, analyse économique et financière… D’autre part, elles permettent l’analyse du contexte et de la pratique du commerce maritime spécifique : économie du transport maritime, droit et gestion des ports, pratiques douanières et règlement des litiges maritimes, transit et consignation...
Le parcours Carrières des Secteurs Banques, Assurances et Gestion Patrimoniale
Les diplômés seront capables d'assurer la conception et l'expertise de produits bancaires, financiers ou d’assurance, de réaliser des analyses de crédits, de risques bancaires ou de faire des études actuarielles en assurance, de gérer des portefeuilles sur les marchés financiers, et de proposer des solutions pour gérer les patrimoines.
Le parcours Gestion des Patrimoines et des Territoires Touristiques (GP2T) permet l’acquisition de connaissances, de compétences, de savoir-faire, immédiatement opérationnels dans les secteurs du tourisme.
Le parcours Tourisme et Hôtellerie Internationale (THI) permet l’acquisition de connaissances, de compétences, de savoir-faire, immédiatement opérationnels dans les secteurs du tourisme. Ce parcours forme ainsi des managers et futurs dirigeants en capacité de s’adapter aux mutations de la société avec des visions innovantes et connaissant parfaitement le terrain.
Les titulaires de cette certification possèdent des compétences communes:
En matière de savoirs, ils sont en capacité de :
connaître les outils du management
analyser les secteurs concernés et leurs pratiques de gestion
comprendre les évolutions de l’environnement des organisations et des attentes des clientèles
connaître l’environnement socio-économique, juridique et fiscal de l’entreprise
anticiper et accompagner les changements et les stratégies
comprendre les enjeux de la globalisation
analyser les comportements individuels et collectifs
maîtriser les divers aspects d’un montage de projet dans leur secteur d’activité, y compris le Business Plan
définir un objectif d’entreprise à court, moyen et long terme
assurer la rentabilité d’une structure
concevoir et piloter des outils de contrôle.
En matière de savoir-faire, ils sont en capacité de :
maîtriser les outils de management des équipes, de la gestion d’entreprise de leur secteur d’activité
gérer des budgets et des risques spécifiques
proposer des solutions de financement des opérations concernées
développer une entreprise dans sa globalité et piloter un projet de développement
analyser son marché et la concurrence nationale et internationale
savoir organiser, animer, déléguer, contrôler, s’adapter, initier et accompagner le changement
élaborer une stratégie commerciale adaptée aux clientèles spécifiques
établir un positionnement stratégique d’entreprise sur un marché
concevoir et piloter les approvisionnements et la distribution des secteurs concernés
maîtriser les techniques d’offre et de négociation commerciale
développer les compétences et les carrières des collaborateurs
construire des systèmes d’information et de gestion pertinents
maîtriser les outils informatiques de gestion et de pilotage de l’entreprise
pratiquer couramment l’anglais.
En matière de savoir-être, ils ont la capacité à :
adapter leur comportement et leur communication en fonction du secteur, de ses réseaux et typologies de clientèle
affiner leur projet professionnel, progresser dans leur réflexion et leur carrière
orienter l’action, renforcer la motivation et la cohésion des équipes
évaluer et adapter leur cycle de management
faire évoluer les pratiques managériales
développer leur leadership et se positionner en manager opérationnel dans son secteur d’activité.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Activités des banques, assurances et gestion patrimoniale
Gestion des activités maritimes et portuaires
Gestion des patrimoines et des territoires touristiques
Tourisme et hôtellerie internationale
Types d'emplois accessibles
Le parcours Gestion des Activités Maritimes et Portuaires
Tous ces éléments leur permettent d’accéder à des fonctions à responsabilités et d’encadrement : Responsable des approvisionnements, Responsable commercial, Armateur, Agent maritime, Commissionnaire de transport, Chef d'escale, Responsable d’entrepôt, Responsable logistique, Responsable des services maritimes de l’Etat, Directeur de port, entre autres.
responsable des approvisionnements
responsable commercial
responsable transport (armateur, agent maritime, commissionnaire de transport)
responsable des services des Affaires maritimes de l'Etat
responsable logistique
responsable d'entrepôt
responsable d'exploitation
responsable des activités de pêche
responsable de port de plaisance
responsable d’escale…
Le parcours Carrières des Secteurs Banques, Assurances et Gestion Patrimoniale
Viser des fonctions managériales de Cadre bancaire, Directeur d’agence, Conseiller financier en gestion du patrimoine, en assurance...
La formation proposée par la spécialité permet aux étudiants d'intégrer rapidement un poste dans une agence bancaire ou une compagnie d'assurance tout en s'assurant des possibilités d'évolutions de carrières importantes pour viser des postes de cadres bancaires, directeur
d'agence, conseiller en patrimoine…
Plus précisément, les diplômés pourront occuper des postes de :
Conseiller financier, en gestion de patrimoine, en assurance
Conception et expertise de produits bancaires, financiers ou d'assurance
Analyse de crédits, de risques bancaires ou études actuarielles en
assurance
Gestion de portefeuille sur les marchés financiers
Management d'exploitation bancaire
Le parcours THI forme les managers et les cadres du tourisme et de l’hôtellerie internationale, ou de la parahôtellerie, afin qu’ils soient opérationnels tant en France qu’à l’étranger.
Sont concernés : les secteurs de l’organisation des voyages dans le cadre des tour-opérateurs et des agences de voyages, responsables d’agences, chefs de produits, « revenue managers »... ; les métiers liés au webmarketing et à la gestion des techniques numériques au sein des structures et sites de réservation ; les carrières relatives au management des loisirs touristiques ; le secteur de l’ingénierie dans des cabinets d’audit ou de conseil ; les métiers de cadres et managers dans l’hôtellerie et la parahôtellerie au sein de chaînes hôtelières ou de structures de type TPE ou PME (hôtellerie indépendante, volontaire, de plein air, résidences de tourisme…).
Le parcours GP2T est destiné à former des professionnels susceptibles d’assurer des fonctions d’encadrement et de direction dans les domaines de la gestion, de l’aménagement des territoires touristiques, tout en respectant le développement durable ainsi que la valorisation des territoires et des patrimoines.
La mise en concurrence des territoires accroît les débouchés en matière d’encadrement : emplois qualifiés au sein des organismes locaux, notamment en milieu rural, directeurs et adjoints de différentes structures : agences de développement touristique, offices de tourisme, dont les responsables de promotion, de valorisation du tourisme local, les cadres et managers d’évènementiels, de foires, de salons, d’expositions, ainsi que les directeurs techniques et chefs de projets ; les directeurs de sites culturels, parcs d’attractions, chargés du marketing touristique et culturel, cabinet conseil, chargés d’études et de projets touristiques, consultants…
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible
(2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68 — Employés des services commerciaux
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
60 %enseignants et 40 % de professionnels
Composition du jury — VAE
Jury VAE composé d’une majorité d’enseignants chercheurs
Base légale
Date d'échéance31-10-2019
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