# RNCP2272 - option Commercialisation des vins **Code:** RNCP2272 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 4 - **Sigle:** CS — Certificat de spécialisation - **Codes NSF:** 221 - **FormaCodes:** 21510, 21540 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE - SIRET: 11007001800012 ## Partenaires habilités 8 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 8 à former et organiser l'évaluation. - AGECE CHARLES PEGUY — SIRET 42866739800013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DE MONTPELLIER-ORB-HERAULT — SIRET 19340128800074 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LEGTPA — SIRET 19680003100011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE AGRICOLE ET VITICOLE DE LA GABILLIERE — SIRET 19370878100029 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE DE MIRANDE — SIRET 19320557200012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE EDGARD PISANI — SIRET 19490963600012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE TECH AGRICOLE — SIRET 19660699000014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE VITICOLE DE LA CHAMPAGNE — SIRET 19511219800013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées * Activités visées : Le titulaire du certificat de spécialisation Commercialisation des vins est capable de réaliser les activités suivantes : - Il connaît l’ensemble des techniques d’élaboration, d’élevage et de dégustation des vins. - Il met en œuvre tous les moyens sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise et principalement il optimise la relation client-fournisseur pour conclure la vente. - Il organise et gère son activité de commercialisation et rend compte régulièrement éventuellement à sa hiérarchie. - Il participe, à son niveau, à la stratégie commerciale de l’entreprise. ### Compétences attestées UCP1 : Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation UCP3 : Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation UCP4 : Présenter les différents types de vins ## Blocs de compétences ### RNCP2272BC01 - UCP1 : Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - s'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde - présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise - déterminer les méthodes commerciales adaptées au public visé et à la politique définie par l'entreprise ### RNCP2272BC02 - UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation ### RNCP2272BC03 - UCP3 : Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - gérer les stocks - gérer les expéditions et les règlements - gérer le point de vente ### RNCP2272BC04 - UCP4 : Présenter les différents types de vins **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - localiser les zônes de production - décrire le mode d'élaboration de certains types de vins - identifier les caractéristiques du vin par une dégustation ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités * Secteur d'activités : Les caves particulières, les coopératives vinicoles et leurs unions, les maisons de négoce, les magasins spécialisés en vente de vins et spiritueux et les cabinets conseils. ### Type d'emplois accessibles * Types d'emplois accessibles : - Le producteur : (qui transforme et vend ses produits). - Le vendeur : on rencontre parfois le terme de ' caviste '. - Le VRP multicartes : ce représentant travaille pour une entreprise ou plusieurs sociétés et doit vendre ses produits. Il utilise donc toutes les techniques de vente et ses connaissances sur le vin, nécessaires pour convaincre le client. Il organise son plan de prospection et ses déplacements en se fixant des priorités pour atteindre des objectifs préalablement fixés. - L'animateur promoteur : Cet animateur doit maîtriser parfaitement les connaissances techniques sur le produit, mais aussi savoir le vendre en le faisant déguster. Il s’agit le plus souvent de missions courtes, liées à une promotion en grande distribution, une foire, un salon. ### Code(s) ROME D1106 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale, Intensité d'embauche, Non-durabilité de l'emploi - **Salaire médian (mensuel) :** 1 816 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X60 — Vendeurs en produits alimentaires · tension 3/5 (Modérée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 35 475 - **Jugés difficiles à recruter :** 33 % - **Emplois saisonniers :** 36 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X60 — Vendeurs en produits alimentaires - R3X80 — Maîtrise des magasins - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ; – de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 720 € - **Selon la branche:** 6 730 € – 8 103 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 720 € | Valeur par défaut · 206 branches | | 7 270 € | CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole | | 8 103 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 990 € | CPNEFP des commerces de gros | | 7 740 € | CPNE des Vins et Spiritueux | | 7 700 € | CPNEFP de la branche des distributeurs conseils hors domicile | | 6 730 € | CPNE de l'agriculture | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2024 - **Date de dernière délivrance possible:** 01-01-2024 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38853 ## Pour plus d'informations Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr http://www.chlorofil.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/2272/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 04/2022 – 03/2025. - **Entrées en formation:** 23 - **Parcours menés à terme:** 23 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 04/2022 | 0 | 0 | 2 | | 05/2022 | 0 | 0 | 2 | | 09/2022 | 9 | 0 | 0 | | 10/2022 | 1 | 0 | 0 | | 05/2023 | 0 | 10 | 0 | | 10/2023 | 9 | 0 | 0 | | 11/2023 | 2 | 0 | 0 | | 01/2024 | 1 | 0 | 0 | | 03/2024 | 0 | 12 | 0 | | 09/2024 | 1 | 0 | 0 | | 03/2025 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2020 – 04/2024. - **Dossiers CPF engagés:** 34 - **Montant total engagé:** 25 435 € - **Coût moyen par dossier:** 748 € - **Durée moyenne:** 84 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 95 % - Reste à charge titulaire : 5 % --- *Généré le 10/10/2026 à 07:39*