# RNCP2285 - option Responsable technico-commercial : agro-fournitures **Code:** RNCP2285 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Sigle:** CS — Certificat de spécialisation - **Codes NSF:** 210 - **FormaCodes:** 21084, 21052, 34581 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE - SIRET: 11007001800012 ## Partenaires habilités 5 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 5 à former et organiser l'évaluation. - LEGTA DE TOULOUSE — SIRET 19311262000011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE AGROENVIRONNEMENTAL 62 — SIRET 19622257400010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE GEN TECHNO AGRIC THEODORE MONOD — SIRET 19350700100017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE GEN TECHNOL AGRICOLE LE PARACLET — SIRET 19801272600016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - MAISON FAMILIALE RURALE EDUC ORIENT DE MOIRANS — SIRET 77957043100022 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées * Activités visées : Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : agro-fournitures est capable de réaliser les activités suivantes : - Il gère et organise toutes les composantes de son activité (équipe, marchandises, matériels, locaux). - Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise. - Il transmet les informations nécessaires au fonctionnement des autres services, s’informe auprès des autres services pour organiser son activité. - Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité - Il utilise les moyens de communication et d’information de l’entreprise. - Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte technique, commerciale, réglementaire - Il mobilise des connaissances et met en œuvre des techniques relatives aux agro-fournitures et à leur utilisation. ### Compétences attestées UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures UCP3 : Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation UCP4 : Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité ## Blocs de compétences ### RNCP2285BC01 - UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur - constituer un portefeuille de clientèle ### RNCP2285BC02 - UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation ### RNCP2285BC03 - UCP3 : Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente ### RNCP2285BC04 - UCP4 : Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - mobiliser les connaissances utiles à l'activité - conseiller le grand public sur le choix et l'utilisation d'agrofournitures dans le respect de l'environnement et de la sécurité - fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l'environnement et de la sécurité ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités * Secteur d'activités : Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé. Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement. Le terme agro-fournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels... ### Type d'emplois accessibles * Types d'emplois accessibles : Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé : Sur un secteur géographique, auprès d'un portefeuille de client : ' agent de relation cultures ', 'technico-commercial'... Sur un point de vente, un dépôt : ' responsable de dépôt ', ' vendeur-conseil '... ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l’enseignement agricole public, est composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ; – de professionnels du secteur d’activité concerné par le titre, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 550 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 7 550 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 550 € | Valeur par défaut · 209 branches | | 7 248 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNEFP des commerces de gros | | 6 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2024 - **Date de dernière délivrance possible:** 01-01-2024 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38852 ## Pour plus d'informations Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr http://www.chlorofil.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/2285/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 05/2020 – 10/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 2 - **Montant total engagé:** 4 200 € - **Coût moyen par dossier:** 2 100 € - **Durée moyenne:** 140 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 100 % --- *Généré le 07/10/2026 à 15:58*