# RNCP2286 - option Responsable technico-commercial en agroéquipements **Code:** RNCP2286 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Sigle:** CS — Certificat de spécialisation - **Codes NSF:** 210 - **FormaCodes:** 21084, 21032, 34581 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE - SIRET: 11007001800012 ## Partenaires habilités 6 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 6 à former et organiser l'évaluation. - LEGTA DE TOULOUSE — SIRET 19311262000011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LEGTA EDOUARD DE CHAMBRAY — SIRET 19271016800019 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE AGROENVIRONNEMENTAL 62 — SIRET 19622257400010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE GENERAL ET TECHNOLOGIQUE LA GERMINIERE-ROUILLON — SIRET 19720010800011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE GEN TECHNOL AGRICOLE LE PARACLET — SIRET 19801272600016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - MAISON FAMILIALE RURALE EDUC ORIENT DE MOIRANS — SIRET 77957043100022 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées * Activités visées : Le titulaire du certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en agroéquipements est capable de réaliser les activités suivantes : - Il est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente (il peut être commercial sur un secteur ou commercial sédentaire). - Il gère et organise toutes les composantes de son activité : son travail et le travail de son équipe - Il gère les matériels, équipements locaux dont il a la responsabilité. - Il gère les résultats de l’activité conformément à ses objectifs - Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise. - Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte économique, technique, commercial en assurant une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire. - Dans le cadre de son activité commerciale, il mobilise des connaissances et met en œuvre des techniques relatives aux agroéquipements et à leur utilisation. ### Compétences attestées UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agro-équipements UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements dans le respect de la réglementation UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agro-équipements dans le cadre de son activité ## Blocs de compétences ### RNCP2286BC01 - UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur - constituer un porte feuille de clientèle ### RNCP2286BC02 - UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agro-équipements **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ ou de négociation ### RNCP2286BC03 - UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements dans le respect de la réglementation **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente ### RNCP2286BC04 - UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agro-équipements dans le cadre de son activité **Liste de compétences:** Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - présenter les agro-équipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement - effectuer la démonstration des agro-équipements - informer les clients sur la maintenance des agro-équipements ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités * Secteur d'activités : Entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs... Les agroéquipements désignent l'ensemble des matériels, bâtiments et équipements utilisés dans le cadre de la production agricole, viticole, horticole et pour l'entretien de l'espace rural : tracteurs et machines agricoles, matériels d'irrigation, bâtiments d'élevage, de stockage, serres et leurs équipements, matériels de transformation des produits sur le lieu de production, matériels et équipements d'entretien de l'espace rural... ### Type d'emplois accessibles * Types d'emplois accessibles : Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...).et à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur. ### Code(s) ROME D1213 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 1 500 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - R1X61 — Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 10 085 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 24 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - R1X61 — Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ; – de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 11 520 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 11 520 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 11 520 € | Valeur par défaut · 210 branches | | 8 082 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 6 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2024 - **Date de dernière délivrance possible:** 01-01-2024 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38851 ## Pour plus d'informations Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr http://www.chlorofil.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/2286/ --- *Généré le 08/10/2026 à 15:39*