RNCP2287
Inactive
· Niveau 5
option Responsable technico-commercial : fruits et légumes
Certificateur · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
01-01-2024
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
LEGTAH DE ST GERMAIN EN LAYE-CHAMBOURCY
19780004800013
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Activités visées :
Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : fruits et légumes est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente, un rayon, un secteur.
Il est capable de réaliser les activités suivantes :
Il gère et organise toutes les composantes de son activité : organisation et gestion de son travail et celui de son équipe, gestion des marchandises, les matériels, équipements, locaux.
Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise.
Il adapte son activité en fonction des évolutions des activités et produits de l’entreprise.
Il mobilise des connaissances et met en œuvre des techniques relatives aux produits, aux process et à l’utilisation des produits.
Compétences attestées
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des fruits et légumes
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des fruits et légumes
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des fruits et légumes dans le respect de la réglementation
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des fruits et légumes dans le cadre de son activité
Blocs de compétences · 4
RNCP2287BC01
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des fruits et légumes
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
choisir les segments constituant le marché cible
positionner le produit
distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
constituer un portefeuille de clientèle
RNCP2287BC02
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des fruits et légumes
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
réaliser une action de prospection à partir du fichier client
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ou de négociation
RNCP2287BC03
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des fruits et légumes dans le respect de la réglementation
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
assurer la gestion matières
assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
gérer la force de vente
RNCP2287BC04
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des fruits et légumes dans le cadre de son activité
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
présenter les fruits et légumes achetés ou vendus
garantir la qualité commerciale des fruits et légumes achetés et/ou vendus
assurer la gestion matérielle d'un point de vente
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteur d'activités :
Les entreprises de production (arboriculture, maraîchage).
Les entreprises de négoce de fruits et légumes : coopératives, expéditeurs, import-export.
Les entreprises agro-alimentaires spécialisées dans la transformation et la commercialisation des fruits et légumes.
Les entreprises du secteur de distribution (commerce de gros, grande distribution, magasins spécialisés…).
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :
Agent de relation culturelle, responsable de dépôt : secteur de la collecte, du négoce.
Chef de rayon, chef de secteur, acheteur : secteur de la grande distribution.
Responsable commercial, assistant commercial, animateur de vente.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Non-attractivité salariale, Intensité d'embauche et Non-durabilité de l'emploi.
1 816 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Vendeurs en produits alimentaires, Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X60— Vendeurs en produits alimentaires tension 3/5 (Modérée) -
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 6 218
Auvergne-Rhône-Alpes 4 712
Nouvelle-Aquitaine 4 062
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 837
Occitanie 3 328
Pays de la Loire 2 678
Bretagne 2 272
Grand Est 2 085
Hauts-de-France 1 536
Normandie 1 328
Bourgogne-Franche-Comté 1 088
Centre-Val de Loire 831
Corse 523
La Réunion 433
Martinique 201
Guadeloupe 194
Mayotte 116
Guyane 33
35 475
projets de recrutement
33 %
jugés difficiles à recruter
36 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Vendeurs en produits alimentaires, Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
-
R1X60— Vendeurs en produits alimentaires -
R3X80— Maîtrise des magasins -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ; – de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 101 €
Selon la branche
6 500 € – 7 536 €
Prise en chargeBranches concernées
7 101 €
Valeur par défaut · 211 branches
7 536 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
6 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
Base légale
Date d'échéance01-01-2024
Dernière délivrance possible01-01-2025