RNCP2288
Inactive
· Niveau 5
option Responsable technico-commercial en horticulture ornementale
Certificateur · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
01-01-2024
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
2 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
LEGTA DE TOULOUSE
19311262000011
Former et organiser l'évaluation
LEGTAH DE ST GERMAIN EN LAYE-CHAMBOURCY
19780004800013
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Activités visées :
Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne ici un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Le technico-commercial est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente, un rayon, un secteur.
Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial en horticulture ornementale est capable de réaliser les activités suivantes :
Il gère et organise toutes les composantes de son activité : organisation et gestion de son travail et le travail de son équipe, gestion des marchandises des matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité, des résultats de l’activité conformément à ses objectifs.
Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise.
Il adapte son activité en fonction des évolutions des activités et produits de l’entreprise en assurant une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire.
Il mobilise des connaissances techniques sur les végétaux et met en œuvre des techniques relatives aux produits commercialisés et à leur utilisation : les techniques d'entretien et de conservation des végétaux nécessaires au maintien de leur qualité commerciale.
Compétences attestées
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité
Blocs de compétences · 4
RNCP2288BC01
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
choisir les segments constituant le marché cible
positionner le produit
distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
constituer un porte feuille de clientèle
RNCP2288BC02
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
réaliser une action de prospection à partir du fichier client
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ ou de négociation
RNCP2288BC03
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
assurer la gestion matières
assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
gérer la force de vente
RNCP2288BC04
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
présenter les végétaux d'ornement achetés ou vendus
garantir la qualité commerciale des végétaux d'ornement achetés et/ou vendus
assurer la gestion matérielle du point de vente
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteur d'activités :
Les entreprises de production horticole (pépiniériste, floriculteur), dont le volume de production justifie l’emploi d’un commercial.
Les entreprises du secteur de la distribution (commerce de gros, grande distribution, magasins spécialisés...).
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :
Dans le secteur de la distribution spécialisée (jardinerie), l'appellation fréquemment rencontrée est ' vendeur conseil '. Elle correspond au chef de rayon de la grande distribution.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Non-durabilité de l'emploi, Conditions de travail contraignantes et Non-attractivité salariale.
1 794 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels, Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 2 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels tension 2/5 (Faible) -
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 6 706
Auvergne-Rhône-Alpes 4 870
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 373
Occitanie 3 438
Nouvelle-Aquitaine 3 159
Hauts-de-France 2 386
Grand Est 1 959
Pays de la Loire 1 689
Bretagne 1 443
Normandie 1 012
Centre-Val de Loire 706
Bourgogne-Franche-Comté 679
Corse 583
La Réunion 394
Guadeloupe 277
Martinique 214
Mayotte 112
Guyane 72
34 072
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
42 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels, Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
-
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels -
R3X80— Maîtrise des magasins -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ; – de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 650 €
Selon la branche
6 500 € – 7 662 €
Prise en chargeBranches concernées
7 650 €
Valeur par défaut · 205 branches
7 662 €
CPNE de l'agriculture, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, CPNEF des activités de production d’eaux embouteillées, boissons rafraîchissantes sans alcool et bières, CPNEFP des industries charcutières +1 autres
7 536 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
6 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
Base légale
Date d'échéance01-01-2024
Dernière délivrance possible01-01-2025