# RNCP23691 - Directeur(trice) de la collecte de fonds et du mécénat **Code:** RNCP23691 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-07-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS - SIRET: 45210272600042 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire de la certification pour assurer ses responsabilités doit mener à bien les quatre activités principales suivantes : 1. La définition de la stratégie de collecte de fonds et de mécénat. En traduisant la stratégie globale de son organisation (orientations et choix stratégiques de développement) en stratégie de collecte de fonds ; définir les objectifs globaux de collecte, le plan de développement à court, moyen et long terme. 2. La mise en œuvre du plan d’action. En définissant et mettant en place des outils de reporting et indicateurs de performance visant à piloter la stratégie. En contrôlant le bon avancement du travail et des objectifs et en les réorientant si nécessaire. En suivant les indicateurs d’avancement, de dépenses et de recettes (dons), en reportant et expliquant les résultats à la Direction Générale et au Conseil d’Administration. En veillant à la bonne allocation des moyens, dans le respect des engagements budgétaires. 3. La prospection et la réalisation de rendez-vous d’argumentation auprès de donateurs et/ou d’entreprises mécènes. En préparant et définissant les rendez-vous nécessaires à la collecte de fonds. En définissant les bons objectifs et indicateurs de succès. En analysant les rendez-vous effectués et en proposant les plans d’action et suivis adaptés au contexte. 4. Le management de l’équipe dédiée à la collecte de fonds. En soutenant le travail de l’équipe par un apport stratégique et méthodologique, en encourageant les innovations, en favorisant les échanges et l’esprit d’équipe, en gérant certains aspects de gestion des ressources humaines (recrutement, entretien annuel, relations avec la direction des ressources humaines). En contribuant à la montée en compétence de ses équipes, par l’information et la formation. ### Compétences attestées Les capacités attestées : Concevoir un plan d’actions Analyser la structure (association, fondation, structure d’intérêt général) Définir le plan d’actions Présenter le plan d’actions aux parties prenantes Mettre en œuvre le plan d’actions Piloter le plan d’action Analyser les résultats Effectuer un reporting Prospecter et négocier Prospecter Convaincre Fidéliser Manager l’équipe dédiée à la collecte de fonds et au mécénat Définir les objectifs Accompagner l’avancement du travail Gérer les ressources humaines ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les métiers de collecte de fonds s’exercent dans des organisations d’intérêt général  principalement fondations et associations appartenant à différents secteurs d’activité. Des points communs unissent ces organisations : ·         Elles sont habilitées à recevoir des dons des particuliers et des entreprises. ·         Elles mettent en œuvre des activités de collecte de fonds et leur dédient un ou plusieurs postes. Ces métiers s’exercent également au sein d’agences conseil spécialisées en collecte de fonds auprès desquelles les organisations peuvent externaliser tout ou partie de leurs activités de collecte. Ainsi, le domaine de la collecte de fonds est aujourd’hui présent dans cinq grands secteurs principaux : la solidarité, la santé, l’environnement, la culture et l’enseignement supérieur et la recherche ### Type d'emplois accessibles Directeur ou Directrice de la collecte de fonds et du mécénat, Directeur ou Directrice du développement, Directeur ou Directrice du développement et des relations donateurs, Directeur ou Directrice de la collecte de fonds, Directeur ou Directrice de la communication et du développement, Directeur ou Directrice marketing en charge de la collecte de fonds, Responsable du fundraising. ### Code(s) ROME M1705, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité La collecte de fonds privés est réglementée (L. 1er juill. 1901, art 238 bis du Code général des impôts) mais le métier de Directeur ou Directrice de la collecte de fonds et du mécénat n’est pas un métier réglementé en tant que tel. ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE Le(la) président(e) 2 membres responsables de la certification 6 professionnels(les) du métier 50% salariés/es - 50% employeurs/euses ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-07-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35432 ## Pour plus d'informations www.fundraisers.fr Site Internet de l'autorité délivrant la certification **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/23691/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 09/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 50 - **Montant total engagé:** 159 820 € - **Coût moyen par dossier:** 3 196 € - **Durée moyenne:** 24 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 56 % - Reste à charge titulaire : 44 % --- *Généré le 12/10/2026 à 20:53*